Bölge Müdürü (Tarım Dışı Ürünler)

TARFİN OTOMOTİV VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Tarfin Otomotiv ve Tarfin Flex'de görev almak üzere; Şirketimizin otomotiv ve diğer tarım dışı sektörlerine yönelik geliştirdiği senetli/taksitli satış finansmanı platformunun bayi kanalında büyütülmesi kapsamında; mevcut bayilerin yönetimiyle birlikte yeni bayi kazanımı, sistem satışı, panel aktivasyonu ve eğitim süreçlerinin sahada yürütülmesinden sorumlu bir "Bölge Müdürü" arayışımız bulunmaktadır.

Bölge Müdürü, Satış Direktörü ile paralel şekilde bayi kanalının büyümesine katkı sağlayan, sahada aktif satış ve ilişki yönetimi yapan kritik bir saha lideri olarak görev alacaktır.

Temel Sorumluluklar:

1.Yeni Bayi Kazanımı ve Kanal Genişletme

• Sorumlu olduğu bölgelerde yeni bayi fırsatlarını belirlemek ve potansiyel bayi adaylarıyla görüşmeler yürütmek
• Senetli satış finansmanı platformunun bayilere tanıtımını yapmak ve satış süreçlerini yönetmek
• Yeni bayilerin sözleşme, aktivasyon ve sisteme geçiş süreçlerini Satış Direktörü ile koordineli şekilde tamamlamak
• Bölgesel büyüme hedefleri doğrultusunda bayi ağının genişlemesine katkı sağlamak

• 2. Bayi İlişkileri ve Saha Satış Yönetimi
• Mevcut bayi portföyünü sahada düzenli ziyaret ederek yönetmek
• Bayilerin satış süreçlerinde platformu etkin kullanmasını sağlamak
• Bayi performansını artırmaya yönelik aksiyonlar almak ve satış fırsatlarını geliştirmek
• Bayi taleplerini analiz ederek çözüm önerileriyle birlikte üst yönetime raporlamak
• 3. Panel Satışı, Kurulum ve Onboarding Süreçleri
• Bayilerin sisteme geçiş süreçlerini uçtan uca takip etmek
• Panel kurulumlarının tamamlanmasını ve aktif kullanımın başlamasını sağlamak
• Operasyon ve teknoloji ekipleriyle koordineli çalışarak entegrasyon ihtiyaçlarını yönetmek
• Bayilerin başvuru süreçlerini doğru uygulamasını sağlamak
• 4. Bayi Eğitimleri ve Süreç Adaptasyonu
• Bayi satış ekiplerine panel kullanımı ve senetli satış süreci eğitimleri vermek
• Eğitim sonrası adaptasyonu izlemek ve kullanım oranlarını artırmak
• Eğitim materyallerinin geliştirilmesine destek olmak
• Bayi ekiplerinin süreçlere uyumunu güçlendirmek
• 5. Risk Değerlendirme ve Başvuru Süreçlerinin Yönetimi
• Bayilerin müşteri başvurularını panel üzerinden eksiksiz iletmesini sağlamak
• Risk skorlarına göre bayi yönlendirmesi yapmak
• Fraud şüphesi olan durumlarda ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak
• Sürecin mevzuata ve şirket prosedürlerine uygun yürütülmesini desteklemek
• 6. Performans Takibi ve Raporlama
• Bölgesel bayi satış, aktivasyon ve başvuru KPI’larını takip etmek
• Düzenli saha raporlarını Satış Direktörüne sunmak
• Yeni bayi kazanımı ve mevcut bayi büyümesi için aksiyon planları geliştirmek
• Süreç iyileştirme önerileri sunmak
• 7. Saha Geri Bildirimleri ve Ürün Gelişimine Katkı
• Bayi ihtiyaçlarını ve saha içgörülerini ürün/operasyon ekiplerine aktarmak
• Yeni özelliklerin pilot uygulamalarında aktif rol almak
• Platformun kullanıcı deneyimini artıracak öneriler geliştirmek
• Düzenli olarak pazar araştırmaları yapmak, elde edilen bilgilerle yeni ürünlerin geliştirilmesinde katkıda bulunmak
• Rakiplerin faaliyet ve uygulamalarını yakından takip etmek
• Aranan Nitelikler:
• Otomotiv sektöründe bayi yönetimi veya saha satış alanında en az 5 yıl deneyim
• Yeni müşteri/bayi kazanımı ve kanal satış süreçlerinde tecrübe
• Türkiye genelinde seyahat ederek aktif saha çalışmasına uygunluk
• Senetli satış / taksitli satış modellerine aşinalık
• B2B satış, onboarding ve eğitim süreçlerini yönetebilme
• Güçlü iletişim ve ilişki yönetimi becerileri
• Dijital platform ve panel kullanımına yatkınlık
• Aktif araç kullanabilen (B sınıfı ehliyet)
• Seyahat engeli bulunmayan
• İyi derecede MS Ofis Programları kullanabilen,
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• Tercihen;
• FinTech, kredi skorlama veya risk değerlendirme süreçlerine aşinalık
• Bayi otomasyonu, POS/CRM sistemleri deneyimi
• Startup veya hızlı büyüyen yapılarda çalışma tecrübesi
• 
  
• Başarı Kriterleri
• Aktif bayi sayısı artışı
• Bayi başına aylık başvuru hacmi
• Panel kullanım oranı ve eğitim tamamlanma oranı
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi
• Risk süreçlerinin doğru işletilmesi ve fraud oranlarının düşmesi