Satış ve Pazarlama Direktörü

TEAM FİNANSMAN ANONİM ŞİRKETİ

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans, tercihen yüksek lisans mezunu,
• Banka, faktoring veya finansman sektöründe satış alanında en az 10 yıl deneyimli, bunun en az 3 yılında yönetici pozisyonunda görev almış, 
• Tercihen faktoring sektöründe güçlü satış deneyimine ve müşteri ilişkilerine sahip,
• Ticari ve kurumsal müşteri segmentlerinde güçlü bir network ve portföy deneyimi bulunan,
• Satış ekiplerini kurma, geliştirme ve yönetme konusunda tecrübeli,
• Yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme konusunda güçlü,
• Finansman, işletme sermayesi, faktoring, çek/senet ve ticari finansman ürünlerine hakim,
• Satış hedefleri, bütçe, pipeline ve performans yönetimi konusunda deneyimli,
• Stratejik müşteri ilişkilerini üst düzeyde yönetebilecek,
• Sahadan ve müşteri temasından kopmadan satış süreçlerine aktif katkı sağlayabilecek,
• Güçlü liderlik, iletişim, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Analitik, sonuç ve hedef odaklı,
• İyi derecede İngilizce bilgisine sahip olması tercih sebebidir.

İş Tanımı

• Şirketin satış stratejisini ve satış organizasyonunu büyüme hedefleri doğrultusunda oluşturmak ve yönetmek,
• Satış ekibini kurmak, geliştirmek, hedeflerini belirlemek ve performansını takip etmek,
• Satış kanallarını, müşteri segmentasyonunu ve portföy geliştirme yaklaşımını şekillendirmek,
• Yeni müşteri kazanımına yönelik satış planlarını oluşturmak ve uygulanmasına liderlik etmek,
• Stratejik ve yüksek potansiyelli müşteri ilişkilerini bizzat yönetmek ve önemli satış fırsatlarının sonuçlandırılmasına liderlik etmek,
• Mevcut network ve müşteri ilişkilerini kullanarak şirket portföyünün büyümesine katkı sağlamak,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun finansman çözümlerinin geliştirilmesini sağlamak,
• Satış pipeline’ını, kullandırım hedeflerini ve portföy performansını düzenli olarak takip etmek,
• Pazar ve rakip gelişmelerini izleyerek satış stratejisinin güncelliğini sağlamak,
• Satış performansı ve büyüme hedeflerine ilişkin üst yönetime düzenli raporlama yapmak,
• Şirketin büyüme döneminde satış organizasyonunun yapılanmasında ve gelişiminde doğrudan söz sahibi olmak.