Satış ve Pazarlama Direktörü

HMK Satış Destekleme Ürünleri İml. İth.İhr. San. ve Tic. A.Ş.

SATIŞ VE PAZARLAMA DİREKTÖRÜ

HMK Satış Destekleme Ürünleri A.Ş. bünyesinde, şirketimizin satış faaliyetlerine liderlik edecek, mevcut müşteri portföyünü geliştirecek, yeni iş fırsatları yaratacak ve satış hedeflerini destekleyen pazarlama faaliyetlerini yönetecek Satış ve Pazarlama Direktörü arıyoruz.

İş Tanımı

• Şirketin ciro ve kârlılık hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini yönetmek,
• Yıllık satış bütçesi, hedef ve tahminlerini oluşturmak, gerçekleşmeleri düzenli olarak takip etmek,
• Satış ekibinin hedeflerini belirlemek, performansını yönetmek ve ekibin gelişimine liderlik etmek,
• Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek, yeni müşteriler ve yeni iş fırsatları kazandırmak,
• Ulusal ve uluslararası zincir mağazalar, perakende markaları, distribütörler ve kurumsal müşterilerle ticari ilişkileri yönetmek,
• Büyük ölçekli teklif, proje, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme süreçlerine liderlik etmek,
• Müşteri, ürün ve proje bazında satış, ciro ve kârlılık analizlerini gerçekleştirmek,
• Pazar ve rakip analizleri yaparak yeni ürün, müşteri, kanal ve pazar fırsatlarını belirlemek,
• Şirketin ürün ve hizmetlerinin pazardaki konumlandırmasını satış hedefleri doğrultusunda yönetmek,
• Satış faaliyetlerini destekleyecek ürün tanıtımı, kampanya, müşteri iletişimi ve pazarlama çalışmalarını planlamak ve yönlendirmek,
• Pazarlama ekibi ve gerektiğinde 3. parti ajanslarla yürütülen çalışmaların satış hedefleriyle uyumunu sağlamak,
• Satış ve pazarlama performansını düzenli olarak analiz ederek üst yönetime raporlamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Uluslararası Ticaret, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B satış ve satış yönetimi alanında en az 10 yıl, yönetici pozisyonlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Kurumsal ve büyük ölçekli müşteri yönetiminde güçlü deneyime sahip,
• Satış bütçesi, hedef yönetimi, fiyatlandırma ve kârlılık konularına hâkim,
• Yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme konusunda başarılı,
• Satış ekiplerinin yönetimi ve geliştirilmesi konusunda deneyimli,
• Pazarlama, ürün konumlandırma ve pazar geliştirme süreçlerine hâkim,
• Güçlü müzakere, ticari karar alma ve temsil yeteneğine sahip,
• İleri derecede İngilizce bilen,
• CRM/CANİAS ERP ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli bulunmayan.