Ticari İşler Direktörü

TEKNOPANEL A.Ş.

Ticari İşler Direktörü

Türkiye'nin önde gelen yalıtımlı panel ve EPS üreticilerinden biri olan Teknopanel A.Ş., büyüme hedefleri doğrultusunda ticari organizasyonuna liderlik edecek Ticari İşler Direktörü aramaktayız.

Bu pozisyon; şirketimizin Yurtiçi Panel Satış, Yurtiçi EPS Satış, İhracat ve Pazarlama ekiplerinin yönetiminden sorumlu olacak, ticari stratejilerin oluşturulmasına ve uygulanmasına liderlik edecektir.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Uluslararası Ticaret, Endüstri Mühendisliği, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun.
• Tercihen yapı malzemeleri, sandviç panel, EPS, yalıtım ürünleri veya endüstriyel üretim sektörlerinde en az 10 yıl deneyim sahibi.
• Satış, ticaret, ihracat ve tercihen pazarlama ekiplerinin yönetiminde üst düzey yöneticilik deneyimi bulunan.
• Yurtiçi satış, ihracat ve pazarlama süreçlerine hakim.
• Stratejik bakış açısına sahip, ticari fırsatları analiz edip sonuçlandırabilen.
• Marka yönetimi, ürün yönetimi ve pazarlama iletişimi konularında deneyimli.
• Bütçe yönetimi, kârlılık analizi ve performans yönetimi konularında deneyimli.
• İleri seviyede İngilizce bilen.
• ERP sistemleri ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen.
• Güçlü liderlik, iletişim ve müzakere becerilerine sahip.
• Seyahat engeli bulunmayan.

İşin Tanımı

• Şirketin satış, ticaret ve pazarlama stratejilerini oluşturmak, uygulamak ve sonuçlarını takip etmek.
• Yurtiçi Panel Satış, Yurtiçi EPS Satış, İhracat ve Pazarlama ekiplerini yönetmek, yönlendirmek ve geliştirmek.
• Satış bütçeleri, ciro, kârlılık ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Mevcut müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve yeni müşteri kazanım süreçlerine liderlik etmek.
• Yeni pazar, sektör ve iş geliştirme fırsatlarını belirlemek ve hayata geçirmek.
• İhracat faaliyetlerini geliştirerek yeni ülke ve müşteri kazanımlarını sağlamak.
• Fiyatlandırma politikalarının, teklif süreçlerinin ve ticari sözleşmelerin şirket hedefleri doğrultusunda yönetilmesini sağlamak.
• Üretim, planlama, tedarik zinciri, finans ve diğer ilgili birimlerle koordinasyonu yürütmek.
• Pazar dinamiklerini, rekabet koşullarını ve sektörel gelişmeleri yakından takip ederek üst yönetime raporlamak.
• Ticari riskleri yönetmek ve şirketin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlayacak aksiyonları geliştirmek.
• Günlük sipariş, sevkiyat, ciro ve tahsilat performansını takip edebilecek raporlama sistemlerini yönetebilmek.
• Yurtiçi Panel Satış, Yurtiçi EPS Satış, İhracat ve Pazarlama birimlerinin performansını KPI bazlı izleyip yönlendirebilmek.
• Satış bütçesi, gerçekleşme oranları ve sapma analizlerini düzenli olarak takip edebilmek.
• Ürün, müşteri, bölge ve satış kanalı bazında kârlılık analizleri yapabilmek.
• Satış pipeline (teklif, proje ve sipariş dönüşüm) süreçlerini raporlayıp yönetebilmek.
• Tahsilat, cari risk ve kredi limitleri konusunda etkin kontrol ve raporlama sistemleri oluşturabilmek.
• İhracat faaliyetlerini ülke, müşteri, ürün grubu ve kârlılık bazında analiz edebilmek.
• Satış, kârlılık, tahsilat, müşteri kazanımı ve pazar gelişimi göstergelerini içeren yönetim dashboardlarının oluşturulmasına ve etkin kullanımına liderlik edebilmek.
• ERP sistemleri ile Power BI veya benzeri iş zekâsı uygulamalarının kullanımında deneyim sahibi olmak.
• Şirketin marka konumlandırma, ürün yönetimi ve pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına liderlik etmek.
• Dijital pazarlama, kurumsal iletişim ve pazarlama iletişimi faaliyetlerinin şirket hedefleri doğrultusunda yürütülmesini sağlamak.
• Marka bilinirliği, müşteri deneyimi ve kurumsal itibarın geliştirilmesine yönelik çalışmaları yönetmek.
• Pazarlama yatırımlarının geri dönüşünü (ROI) analiz ederek satış ve iş geliştirme hedefleriyle uyumlu hale getirmek.
• Müşteri, sektör ve pazar analizlerinden elde edilen verilerin ticari stratejilere dönüştürülmesini sağlamak.

Yetkinlikler

• Stratejik düşünme ve ticari vizyon
• Liderlik ve ekip yönetimi
• Sonuç ve performans odaklılık
• Müşteri ve pazar odaklı yaklaşım
• Analitik düşünme ve karar alma
• Değişim ve büyüme yönetimi
• Marka ve pazarlama yönetimi
• Kurumsal temsil ve iletişim becerileri

Yalıtım ve yapı malzemeleri sektöründe ticari büyümeye liderlik edecek, güçlü ekipler yönetmiş, satış ve pazarlama fonksiyonlarını entegre şekilde yöneterek sonuç üretme başarısını kanıtlamış adayların başvurularını bekliyoruz.