Satış Uzmanı

TNE İNŞAAT MÜHENDİSLİK İMALAT SANAYİ TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Lokasyon: Ankara

Çalışma Şekli: Tam Zamanlı | Saha & Ofis & Fabrika

Freeze-dry (liyofilizasyon) teknolojisiyle meyve ve gıda ürünleri üreten tesisimizin satış faaliyetlerini büyütmek üzere, aktif yeni müşteri kazanımına odaklanacak Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyondaki temel beklentimiz; yeni müşteriler bulmak, karar vericilere ulaşmak, saha görüşmeleri gerçekleştirmek ve numune › teklif › sipariş sürecini uçtan uca yöneterek satışa dönüştürmektir.

Bulk ve HORECA satışlarının yanı sıra, tesisimizin üretim kapasitesini değerlendirecek sözleşmeli üretim ve private label projelerinin kazanılması da rolün önemli bir parçasıdır.

Görev ve Sorumluluklar

· Freeze-dry ürünlerimiz için aktif olarak yeni B2B müşteriler kazanmak,

· Gıda üreticileri, çikolata ve şekerleme üreticileri, granola/sağlıklı atıştırmalık markaları, pastacılık sektörü, HORECA ve distribütörler başta olmak üzere yeni satış kanalları geliştirmek,

· Potansiyel firmaları araştırmak; satın alma birimleri ve diğer karar vericilere telefon, e-posta, LinkedIn ve saha ziyaretleriyle doğrudan ulaşmak,

· Müşterinin ürün, kullanım alanı, hacim ve satın alma ihtiyacını analiz etmek,

· Numune, ürün denemesi, geri bildirim ve teklif süreçlerini takip ederek satışa dönüştürmek,

· Bulk ve HORECA satışlarının yanı sıra tesise sözleşmeli üretim ve private label projeleri kazandırmak,

· Mevcut müşterilerde tekrar sipariş ve satış hacmini geliştirmek,

· Satış fırsatlarını ve müşteri süreçlerini CRM üzerinden düzenli takip etmek,

· Fuar, müşteri ziyareti ve gerektiğinde şehir dışı görüşmelere katılmak,

· Satış hedefleri doğrultusunda düzenli raporlama yapmak.

Aradığımız Profil

· Gıda, gıda hammaddeleri, endüstriyel gıda veya HORECA alanlarında en az 3 yıl B2B satış deneyimi,

· Aktif saha satışı ve yeni müşteri kazanımı konusunda deneyim,

· Sıfırdan müşteri portföyü oluşturabilecek ticari yaklaşım,

· Potansiyel müşteriyi araştırma, karar vericiye ulaşma ve randevu alma konusunda güçlü iletişim becerileri,

· Teklif sonrası müşteri takibini sürdürebilen ve satış kapatma motivasyonu yüksek,

· Müşteri ihtiyacını ve ticari potansiyelini doğru analiz edebilen,

· Pazarlık ve ticari iletişim becerileri güçlü,

· CRM ve Microsoft Office programlarını etkin kullanabilen,

· Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,

· Tercihen İngilizce iletişim kurabilen.

Bulk ürün, gıda hammaddeleri, sözleşmeli üretim veya private label satış deneyimi tercih sebebidir.

Çikolata/pastacılık hammaddeleri, meyve ürünleri, kuru meyve, granola, sağlıklı atıştırmalık veya benzeri gıda kategorilerinde sektör deneyimi ve mevcut müşteri ağı bulunan adaylar özellikle değerlendirilecektir.

Gıda Mühendisliği veya ilgili bölümlerden mezuniyet avantajdır ancak zorunlu değildir. Freeze-dry sektöründe doğrudan deneyim zorunlu değildir.

Yan Haklar

· Yemek kartı

· Saha faaliyetleri için şirket aracı ve yakıt desteği

· 6 ayını tamamlayan çalışanlara tamamlayıcı sağlık sigortası

· Performansa bağlı kariyer ve sorumluluk gelişimi