Sales Channel Manager

Turkcell ve Grup Şirketleri

• Üniversitelerin Mühendislik veya İ.İ.B.F fakültelerinden mezun,
• IT veya Telekomünikasyon sektöründe minimum 5 yıllık tecrübeye sahip olan,
• Tercihen en az 2 yıl bayi kanal yönetimi yapmış ve/veya kanal yönetimi iş süreçlerinde görev almış olmak,
• Tercihen en az 2 yıl sabit, mobil çözüm ürünleri konusunda satış ve satış yönetimi tecrübesine sahip olmak,
• Tüm adaylar için ehliyeti olup , aktif araç kullanabilen,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış olan,
• Çok iyi derecede MS Office Word, Excel, PowerPoint vb. programlarını kullanabilen,
• Hem satış hem müşteri hem de kanal satış süreçleri konularında bilgili ve tecrübeli olan,
• Analiz yeteneği kuvvetli, müşteri ve sonuç odaklı, müzakere yeteneği yüksek.

Rol ve Sorumluluklar:

• Yönettiği Kurumsal Çözüm Merkezi’nin (KÇM) sorumlu olduğu bölgedeki ilgili yeni ve/veya mevcut kurumsal müşterilerin erişimine sunulan bütün ürün kalemleri dahilinde satış ve satış sonrası faaliyetlerin şirket beklentilerine uygun olarak yönetiminden sorumlu olmak,
• Yönettiği Kurumsal Çözüm Merkezi’nin bütün satış ve satış geliştirme süreçlerine destek vererek, bayilerin mevcut/yeni ürün bilgilerini güncel tutmak ve ilgili hedef KPI’ların gerçekleşmesini sağlamak,
• Etkin ekip ve kanal yönetimi yapmak,
• KÇM ekosisteminin merkez ofisteki iş paydaşlarıyla iletişimini sağlamak, KÇM sisteminin şirketin tanımladığı genel çerçeveyi, prosedürleri vb. yönergeleri izleyerek faaliyetlerini sürdürmesini sağlamak ve buna yönelten aksiyonları almak,
• İlgili ürün portföyündeki rekabet ve pazar durumunu; makro ve mikro ölçekte değerlendirerek yönettiği ekibe yön vermek, karşılaştırmalı analizler sunmak,
• Verimli bir iletişim yapısı kurarak şirket ve iş ortağı arasındaki ilişkiyi kuvvetlendirmek,
• Şirketin misyonuna, vizyonuna uygun olacak şekilde KÇM satış, operasyon ve ticaret yönetimini etkin bir planlamayla sürdürülebilir kılmak,
• Satış ve hedef odaklı iş planlamasıyla yönettiği organizasyonun şirketin beklediği iş modeline uygun olarak yürütülmesini sağlamak,
• Satış raporlarının analiz etmek ve ilgili KÇM’ ye bu doğrultuda yön vermek,
• Operasyonel süreçlere hakim olmak ve bu süreçlerde ilgili kontaklar ile birlikte süreçlerin işleyişini sağlamak.