Pazarlama & Satış (Müşteri İlişkileri) Yöneticisi

Uğur Plastik Ambalaj Sanayi ve Ticaret Limited Şti

ARANAN PROFİL VE POZİSYON DETAYLARI

1. GENEL BİLGİLER

• Pozisyon: Uzman
• Pozisyon Ünvanı: Pazarlama & Satış (Müşteri İlişkileri) Yöneticisi
• Sektör / Alan: Plastik Enjeksiyon ve Endüstriyel Parça İmalatı
• Bağlı Bulunacağı Makam: Genel Müdür
• Lokasyon: İstanbul / Tuzla
• Çalışma Modeli: Tam Zamanlı / Saha ve Müşteri Ziyaretleri Odaklı

2. POZİSYONUN AMACI VE KAPSAMI

Plastik enjeksiyon üretimi yapan firmamızda; mevcut ve potansiyel B2B müşterileriyle, ağırlıklı olarak kozmetik, temizlik, gıda, sağlık başta olmak üzere tüm ticari ve müşterin ilişkilerini yönetmek;plastik enjeksiyon baskı/parça üretim kapasitemizi ve teknolojimizideğer odaklı satış (Value-Based Selling) anlayışıyla pazarlayarak yeni seri üretim projeleri ve müşteri portföyü kazandırmaktır.

Pozisyonun temel odağı, firmamızın büyümesini artıracakplastik parça ve seri üretim projelerinin satış ve pazarlama süreçleridir.

3. İŞ TANIMI

• Parça & Seri Üretim Satışı: Plastik enjeksiyon parça ihtiyacı olan hedef B2B kurumsal müşterileri tespit etmek, müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve sürdürülebilir seri üretim projeleri kazandırmak.
• Teknik & Ticari Teklif Yönetimi: Müşteriden gelen parça talepleri, (Teklif Talebi) ve teknik şartnameleri; hammadde, çevrim süresi, gramaj vb bilgilerin doğru anlaşılması ve dokümanların eksiz tamamlanması doğrultusunda iç maliyet ekibiyle teklifleri hazırlamak.
• Müşteri & Proses Köprüsü: Müşterinin teknik taleplerinde, parça revizyonlarında veya seri üretim kalite süreçlerinde fabrika içindeki Kalite, Üretim ve Kalıphane birimleriyle müşteri arasındailetişim köprüsü olmak.
• Değer Odaklı İletişim: Satış sürecini sadece "fiyat teklifi verme" seviyesinde değil; birim parça maliyeti, çevrim süresi optimizasyonu, fire oranı ve kalite standartları üzerindenmühendislik/danışmanlık yaklaşımıyla yürütmek.
• Pazar & Portföy Yönetimi: Sektörel trendleri, hammadde fiyatlarını ve müşteri ihtiyaçlarını takip ederek mevcut müşteri payını büyütmek ve yeni pazarlar açmak.

4. ARANAN NİTELİKLER VE DENEYİM KAZANÇLARI

İşe alımda üç ana profil önceliğimizdir:

Öncelikli Tercihimiz (Sektör İçinden Teknik / Operasyonel Geçişli):

• Plastik enjeksiyon sektöründe Kalite, Üretim veya Proje birimlerinde görev almış; plastik hammadde davranışlarını, enjeksiyon parametrelerini, kalıp çalışma mantığını ve yüzey/baskı kusurlarını iyi bilen,
• İletişim ve ikna kabiliyeti yüksek, sosyal yönü güçlü ve kariyeriniSatış / Müşteri İlişkileri alanında sürdürmek isteyen.

İkincil Tercihimiz (Sektör İçinden veya Doğrudan İlgili Sektörlerden Satış / Pazarlama):

• Plastik enjeksiyon, ambalaj veya doğrudan ilişkiliEndüstriyel Otomasyon / Mühendislik Plastikleri / CNC & Talaşlı İmalat / Ekipman sektörlerinin pazarlama/satış süreçlerinden gelen,
• B2B teknik satış, seri üretim/parça satışı ve müşteri portföy yönetimi konusunda deneyimli.

Üçüncül tercihimiz (Sektör dışından İlgili Sektörlerden Satış / Pazarlama):

• Plastik enjeksiyon firmalarının müşterisi olan firmalara hizmet veren diğer sektörlerden
• B2B teknik satış, seri üretim/parça satışı ve müşteri portföy yönetimi konusunda deneyimli.

·         Değer odaklı satış (Value-Based Selling) ve danışman satış yaklaşımlarına hakim.

Gereksinimler:

• Eğitim: Tercihen Üniversitelerin Mühendislik (Makine, Endüstri, Kimya/Polimer vb.) veya İktisadi/İdari Bilimler fakültelerinden mezun.
• Deneyim: Sektörde veya ilgili endüstriyel B2B alanlarda en az 5-8 yıl tecrübeli.
• Müşteri İkna ve Değer Odaklı Satış: Fiyat rekabetine girmek yerine; kalite, güvenilirlik, zamanında teslimat ve verimlilik unsurlarını öne çıkararakdeğer odaklı (Value-Based) satış stratejilerini uygulayabilen
• İletişim & Aktarım Yeteneği: Müşterinin ticari ve teknik beklentilerini doğru anlayıp; fabrika içindeki Kalite, Üretim ve Proje/Maliyet ekipleriyle sinerji içinde teklife dönüştürebilen.
• Ticari ve Analitik Bakış Açısı: Karmaşık mühendislik detaylarını boğucu olmadan müşterinin anlayacağıROI (Yatırımın Geri Dönüşü) ve fayda diline çevirebilen.
• Pazar ve Fırsat Geliştirme: Hedef sektörlerde (kozmetik, temizlik, gıda, sağlık vb) yeni müşteri adaylarını (Lead) tespit etme, soğuk temas kurma ve müşteri ilişkilerini sürdürülebilir kılma yetkinliği olan.
• Saha Mobilizasyonu: B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif olarak araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.