Satış ve İş Geliştirme Uzmanı/Yöneticisi

ÜNYE MADENCİLİK SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Biz Kimiz?

1995 yılında kurulan ÜNYE MADEN, “Ünye Bentoniti” olarak bilinen beyaz bentonit ürünlerinin üretimi, tedariği ve ihracatı konusunda uzmanlaşmış, sektörünün öncüsü ve saygın bir firmadır. Merkezi Ünye - Ordu’da bulunan şirket, 65’ten fazla ülkeye ihracat yapmakta olup başta kedi kumu sektörü olmak üzere birçok farklı sektöre hizmet vermektedir..

Ünye Madencilik olarak, yurt içi ve yurt dışı pazarlardaki büyüme hedeflerimizi desteklemek üzere, CEO ile doğrudan çalışacak, ticari bakış açısı ve analitik yetkinlikleri güçlü birSatış ve İş Geliştirme Uzmanı / Yöneticisiarıyoruz.

Bu pozisyon yalnızca müşteri ilişkileri ve satış takibi yapan klasik bir satış rolü değildir. Aradığımız ekip arkadaşının; pazarı ve rakipleri araştırabilmesi, verileri analiz edebilmesi, fiyat ve maliyet hesaplamaları yapabilmesi, ticari fırsatları değerlendirebilmesi ve analizlerini somut aksiyon önerilerine dönüştürebilmesi beklenmektedir.

Pozisyon kapsamında CEO ile yakın çalışarak şirketin satış, fiyatlandırma, müşteri kârlılığı, yeni pazar ve iş geliştirme çalışmalarına aktif katkı sağlanacaktır.

Görev ve Sorumluluklar

• Mevcut yurt içi ve yurt dışı müşterilerin satış performansını takip etmek ve analiz etmek,
• Müşteri, ürün, ülke ve pazar bazında satış ve kârlılık analizleri hazırlamak,
• Satış fiyatı, ürün maliyeti, lojistik maliyeti, contribution margin, brüt kâr ve müşteri kârlılığı hesaplamaları yapmak,
• Fiyat değişikliklerinin satış hacmi ve şirket kârlılığı üzerindeki etkilerini analiz etmek,
• Müşteri görüşmeleri ve fiyat müzakereleri öncesinde gerekli ticari ve finansal analizleri hazırlamak,
• Yeni müşteri, ülke ve pazar fırsatlarını araştırmak,
• Hedef pazarlarda pazar büyüklüğü, fiyat seviyeleri, rakipler, müşteriler, dağıtım kanalları ve ticari koşullar hakkında araştırmalar yapmak,
• Rakiplerin fiyatlandırma, ürün ve pazar stratejilerini takip etmek,
• Potansiyel müşterileri belirlemek ve yeni müşteri kazanım süreçlerini desteklemek,
• Satış bütçesi, forecast ve gerçekleşen sonuçları karşılaştırarak sapmaları analiz etmek,
• Excel ve diğer analitik araçları kullanarak satış ve yönetim raporları hazırlamak,
• Ticari verilerden anlamlı sonuçlar çıkararak CEO ve üst yönetime karar önerileri sunmak,
• Gerektiğinde müşteriler, fuarlar, pazar araştırmaları ve iş geliştirme faaliyetleri kapsamında Türkiye içinde ve yurt dışında seyahat etmek,
• Satış, üretim, finans, lojistik ve diğer ilgili departmanlarla koordineli çalışmak.

Aradığımız Profil

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Endüstri Mühendisliği, İşletme Mühendisliği, Uluslararası Ticaret, Ekonomi veya benzeri bölümlerinden mezun,
• Tercihen en az 5 yıl satış, ihracat, iş geliştirme, ticari analiz veya benzeri alanlarda deneyimli,
• İleri seviyede İngilizce bilen; yabancı müşterilerle toplantı ve müzakere gerçekleştirebilecek,
• Türkçe yazılı ve sözlü iletişimi güçlü,
• İleri seviyede Excel kullanabilen,
• Sayısal verilerle çalışmayı seven ve güçlü analitik düşünme yeteneğine sahip,
• Fiyat, maliyet, marj ve kârlılık hesaplamalarını rahatlıkla yapabilen,
• Veriler içerisindeki önemli noktaları, riskleri ve ticari fırsatları fark edebilen,
• Yeni bir ülke, müşteri veya sektör hakkında bağımsız ve kapsamlı pazar araştırması yapabilen,
• Analiz yapmakla yetinmeyip sonuçlardan ticari aksiyon ve öneri üretebilen,
• Problem çözme ve muhakeme yeteneği yüksek,
• Araştırmacı, meraklı ve öğrenme hızı yüksek,
• Sonuç odaklı ve sorumluluk almaktan çekinmeyen,
• Üst yönetimle doğrudan çalışabilecek iletişim ve temsil yeteneğine sahip,
• Bağımsız çalışabilen ve gerektiğinde inisiyatif alabilen,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Ünye / Ordu'da çalışabilecek.