Saha Satış Uzmanı

VALİANT DANIŞMANLIK FUAR ORGANİZASYON SAVUNMA SANAYİ VE DIŞ TİCARET LİMİTED ŞİRKETİ

SAHA SATIŞ UZMANI

Şirketlerin sürdürülebilir büyüme, kurumsallaşma, yönetim, liderlik, insan kaynağı, değer ve verimlilik süreçlerine katkı sağlayan koçluk, danışmanlık ve kurumsal eğitim hizmetlerimizi daha fazla işletmeyle buluşturmak üzere ekibimizeSaha Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyonda görev alacak arkadaşımızdan yalnızca satış yapmasını değil;işletmeleri tanımasını, ihtiyaçlarını doğru anlamasını, güven ilişkisi kurmasını ve doğru danışmanlık çözümünü doğru müşteriye ulaştırmasını bekliyoruz.

GÖREV TANIMI

• Potansiyel müşteri işletmeleri araştırmak ve yeni müşteri adayları oluşturmak,

• İşletme sahipleri, genel müdürler, yöneticiler ve karar vericilerle yüz yüze görüşmeler gerçekleştirmek,

• İlk temastan toplantı ve teklif aşamasına kadar müşteri sürecini yönetmek,

• İşletmelerin yönetim, organizasyon, insan kaynakları, liderlik, değer yönetimi, verimlilik ve kurumsallaşma ihtiyaçlarını anlamaya yönelik görüşmeler yapmak,

• Müşterinin ihtiyacını ilgili yönetim danışmanlık ve eğitim hizmetleriyle eşleştirmek,

• Toplantı, tanıtım ve sunum organizasyonlarına destek olmak,

• Hazırlanan tekliflerin müşteriye sunulması ve takip edilmesini sağlamak,

• Görüşme, teklif ve satış süreçlerini düzenli olarak raporlamak,

• Mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak,

• Yeni sektör, firma ve müşteri fırsatlarını araştırmak,

• Sahadan elde edilen müşteri geri bildirimlerini şirket yönetimiyle paylaşmak,

• Belirlenen satış ve müşteri kazanım hedefleri doğrultusunda düzenli saha çalışması yürütmek.

ARADIĞIMIZ KİŞİ

Bu pozisyon için özellikle insan ilişkileri kuvvetli, kendini ifade edebilen, sahada aktif olmayı ve yaptığı işini seven adaylarla tanışmak istiyoruz.

Adayımızdan;

• İnsanlarla kolay iletişim kurabilmesini,

• Farklı sektörlerden işletme sahipleri ve yöneticileriyle profesyonel iletişim kurabilmesini,

• Karşısındaki kişiyi dinleyerek gerçek ihtiyacı anlamasını,

• Kendini ve sunduğu hizmeti doğru ifade edebilmesini,

• Yeni müşteri bulma konusunda girişken olmasını,

• Girişken, randevu almaktan ve yüz yüze görüşme yapmaktan çekinmemesini,

• Takip gerektiren işlerde disiplinli olmasını,

• Satış sürecini başlangıcından sonuçlanmasına kadar sahiplenmesini,

• Hedeflerle çalışabilmesini,

• Öğrenmeye ve kendini geliştirmeye açık olmasını,

• Temsil ettiği markanın güvenilirliğini ve kurumsal duruşunu korumasını bekliyoruz.

DENEYİM

Saha satış, kurumsal satış, B2B satış, iş geliştirme, eğitim satışları, danışmanlık satışları, finansal hizmetler, sigorta, gayrimenkul, reklam-pazarlama veya benzeri alanlarda deneyim sahibi adaylar öncelikli olarak değerlendirilecektir.

Bununla birlikte;

“Ben satış yapabilirim, insanlarla iletişimim güçlü ve sahada başarılı olacağıma inanıyorum.” diyen, satış alanında kariyer yapmak isteyen adayların da başvurularını değerlendirmeye açığız.

Bizim için yalnızca geçmişte hangi ürünü sattığınız değil,insanları anlama, güven oluşturma ve sonuç alma beceriniz önemlidir.

BU POZİSYONDA BAŞARILI OLMAK İÇİN

Bir müşteriyi ikna etmekten önce onu anlamanın gerektiğine inanıyoruz.

Bu nedenle aradığımız kişide;

Dinleme › Anlama › İhtiyacı Belirleme › Çözüm Önerme › Güven Oluşturma › Takip › Sonuç

süreçlerini doğru yönetebilme becerisi arıyoruz.

SİZDEN BEKLEDİKLERİMİZ

• Aktif olarak sahada çalışmaya istekli olmak,

• Şirket ziyaretleri gerçekleştirebilmek,

• Yeni müşteri arama ve randevu oluşturma konusunda istekli olmak,

• Telefon, e-posta ve yüz yüze iletişim kanallarını etkin kullanmak,

• MS Office programlarını temel düzeyde kullanabilmek,

• Düzenli raporlama ve müşteri takip disiplini göstermek,

• Tercihen B sınıfı ehliyet sahibi olmak ve aktif araç kullanabilmek,

• Seyahat engeli bulunmamak,

• Tercihen Marmara Bölgesi, İstanbul ve çevresindeki işletme ekosistemini tanımak.

BAŞARI NASIL ÖLÇÜLECEK?

Pozisyonun performansı yalnızca yapılan satış üzerinden değerlendirilmeyecektir.

Yeni müşteri adayları

Gerçekleştirilen işletme ziyaretleri

Oluşturulan nitelikli görüşmeler

Yapılan sunumlar

Hazırlanan teklifler

Tekliften satışa dönüşüm

Yeni müşteri kazanımı

Mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi

gibi göstergeler birlikte değerlendirilecektir.