Kurumsal Satış Yöneticisi / Yönetmeni

YEKTANE GIDA SANAYİ VE TİCARET LİMİTED ŞİRKETİ

Kurumsal Satış Yöneticisi

Yektane Gıda olarak, pastane ve gıda sektöründeki büyüyen organizasyonumuzda görev alacak; kurumsal müşteri portföyümüzü genişletecek, yeni iş fırsatları geliştirecek ve satış süreçlerimizi yönetecek Kurumsal Satış Yöneticisi arıyoruz.

İş Tanımı

• Yeni kurumsal müşteriler kazanmak amacıyla şirketler, oteller, restoranlar, organizasyon firmaları ve diğer potansiyel müşterilerle iletişim kurmak,

• Mevcut kurumsal müşteri portföyünü yönetmek, müşteri ilişkilerini geliştirmek ve sürdürülebilir iş birlikleri oluşturmak,

• Kurumsal müşterilerin ürün, toplu sipariş ve özel organizasyon taleplerini analiz ederek uygun satış çözümleri sunmak,

• Ürün ve hizmetlere ilişkin fiyat teklifleri hazırlamak, teklif süreçlerini takip etmek ve satış görüşmelerini yürütmek,

• Müşteri ziyaretleri, toplantılar ve saha çalışmaları gerçekleştirerek yeni satış fırsatları oluşturmak,

• Kurumsal satış hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini planlamak ve yürütmek,

• Sipariş, üretim, sevkiyat ve teslimat süreçlerinde ilgili birimlerle koordineli çalışmak,

• Müşteri taleplerinin doğru değerlendirilmesini ve siparişlerin zamanında, eksiksiz karşılanmasını sağlamak,

• Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik çalışmalar yapmak, geri bildirim ve şikâyetleri takip etmek,

• Pazar ve rakip analizleri yaparak yeni müşteri ve satış kanalları geliştirmek,

• Satış performansı, müşteri portföyü ve satış faaliyetlerine ilişkin düzenli raporlamalar hazırlamak.

Pozisyondan Beklentilerimiz

Bu pozisyonda görev alacak çalışma arkadaşımızdan;

• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine odaklanmasını,

• Kurumsal satış fırsatlarını belirleyerek satışa dönüştürmesini,

• Satış hedefleri doğrultusunda planlı ve sonuç odaklı çalışmasını,

• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek uygun ürün ve hizmet çözümleri sunmasını,

• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve satış süreçlerini etkin şekilde yönetmesini,

• Sipariş ve teslimat süreçlerinde ilgili departmanlarla koordinasyonu sağlamasını,

• Müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş birliklerini ön planda tutmasını,

• Satış performansını düzenli olarak takip etmesini ve raporlamasını bekliyoruz.

Aranan Nitelikler

• En az ön lisans mezunu, tercihen lisans mezunu,

• Kurumsal satış, B2B satış veya satış yönetimi alanlarında deneyimli,

• İletişim, müzakere ve ikna becerileri güçlü,

• Müşteri ilişkileri ve portföy yönetimi konusunda yetkin,

• Satış hedefleri doğrultusunda çalışabilecek ve sonuç odaklı,

• Planlama, organizasyon ve iş takibi becerileri gelişmiş,

• MS Office programlarını etkin şekilde kullanabilen,

• Analitik düşünme ve problem çözme becerilerine sahip,

• Takım çalışmasına yatkın, sorumluluk sahibi ve çözüm odaklı,

• Aktif araç kullanabilen ve gerektiğinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek.

Tercih Sebepleri

• Pastane, gıda, restoran, catering veya hızlı tüketim sektörlerinde deneyim,

• Kurumsal müşteri portföyüne sahip olmak,

• Toplu sipariş, organizasyon ve kurumsal tedarik süreçlerinde deneyim,

• Yeni müşteri kazanımı ve satış geliştirme çalışmalarında başarılı olmak,

• CRM veya benzeri müşteri ve satış takip sistemlerini kullanmış olmak.