Geleneksel Kanal Satış Direktörü

Yıldız Holding

Türkiye'nin en büyük ve hızlı büyüyen gruplarından Yıldız Holding, Kerevitaş bünyesinde görevlendirilmek üzere, Geleneksel Kanal’dan sorumlu "GK Satış Direktörü”aranmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
• Hızlı Tüketim sektöründe satış ve dağıtım alanında (GK ve EDT Kanalında) en az 15 yıl tecrübeli
• Çoklu distribütör (birden fazla distribütörü içine alan bölgeler) yönetiminde deneyimli
• Saha, pazar, rekabet analizi konularına hâkim, aktivite, kampanya ve ürün yönetimi deneyimine sahip                                              
• Ekip yönetimi ve koçluk konularında yetkin

• Pazarlama, satış ve üretim ekipleriyle koordinasyonu sağlayacak güçlü iletişim becerisine sahip
• Bütçe analizi, P&L yönetimi konularında deneyimli                                                    
• Stratejik düşünce ve finansal bakış açısına sahip
• İyi seviyede İngilizce bilen
• MS Office programlarını etkin olarak kullanabilen
• Seyahat engeli olmayan

İŞ TANIMI

• Şirket politika ve stratejileri doğrultusunda sorumlu olduğu Geleneksel Kanalda belirlenen hedeflere göre satış faaliyetlerini ve mevcut müşteri ilişkilerini yönetmek
• Distribütör yönetimi; distribütörün, belirlenmiş olan işleyiş standartları doğrultusunda çalışmasını sağlamak, aksayan konuların geliştirilmek
• Distribütör satış-kârlılık takibini yapmak ve bölge potansiyellerini en üst düzeye çıkarmak
• Büyüme potansiyeline göre bölgelerde oluşabilecek yeni distribütör ihtiyaçları doğrultusunda veya bölge bölünmelerinde yeni distribütör adayları bulmak ve bu adaylarla şirket kriterleri dahilinde anlaşmaların yapılmasını sağlamak
• Şirket büyüme planları doğrultusuna uygun olarak distribütörlerin araç, depo ve personel gibi yatırım planların yapılmasını ve bunların hayata geçirilmesinin sağlanması
• Geleneksel kanalda şirketin yaptığı demirbaş yatırımlarının en etkin şekilde kullanılmasının sağlanması, verimliliklerinin ölçümlenmesinin takip edilmesi, gerektiğinde ilgili aksiyonların alınmasını sağlamak
• Gerçekleştirilen anlaşmalar, yönetilen kapsamlı bütçe ve P&L ile şirketin geleneksel kanaldaki karlılık hedefine ulaşmasını sağlamak
• EDT, Modern ve Geleneksel kanalda yapılan merkezi anlaşmaların, sorumluluğunda bulunan distribütör dağıtım ağı ve satış organizasyonu aracılığıyla sorunsuz şekilde ülke genelinde satış ve dağıtımının yapılmasının temin edilmesini sağlamak
• Geleneksel kanalda kendisine bağlı bölge müdürü, satış yöneticisi ve distribütör satış plasiyerleri için satışı arttırmaya yönelik incentive, prim, yarışma ve buna benzer teşvik sistemleri geliştirmek, organize etmek ve takibinin yapılmasını sağlamak
• Sorumlu olduğu müşteri ve kategorilerde belirlenen satış politikalarının (doğru ürün, fiyat ve aktivite, vb gibi) uygulanmasını ciro ve kârlılık hedeflerinin takip ve realizasyonlarını sağlamak
• Satış ve ticari konular üzerinde yeni iş modelleri geliştirmek, pazarın ve müşterinin ihtiyaç ve dinamiklerini anlayarak ilgili tüm departmanlarla koordinasyonu sağlayarak projeler geliştirmek
• Mevcut müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesine ve potansiyel müşterilerin firmaya kazandırılmasına liderlik etmek
• Şirket karlılığını artıracak şekilde, müşteri/kategori yıllık anlaşmaların ve dönemsel aktivitelerin ekibi tarafından etkin bir şekilde yönetilmesini sağlamak
• GK ve pazar ile ilgili araştırma ve analiz yapmak, raporlamak, pazardaki trendlerin, rakip faaliyetlerinin ve ürün performans göstergelerinin etkin bir şekilde raporlanmasını ve merkez ekiplerinin saha ekibi tarafından doğru yönlendirmesini sağlamak
• Sorumlu olduğu kanalın sipariş, tedarik, stok, risk ve iade süreçlerini yönetmek
• Ekibinin (Türkiye genelinde 10+ Bölge Müdürü ve 40+ saha kadrosu) performans takibini yapmak, gelişim ihtiyaçlarını belirlemek, koçluk yapmak
• Pazarın, müşterinin ihtiyaç ve dinamiklerini öngörerek proje geliştirmek ve hayata geçirmek
• Kalite standartları çerçevesinde soğuk zincir yönetiminin kontrolünü sağlamak