Kanal Geliştirme Müdürü Nedir, Nasıl Olunur?

Aktif olarak belli bir veya birkaç alanda satış yapan firmaların satış yapacağı bayiler ile ilgili, firma kurallarına uygun olarak, çalışmaları sağlayan beyaz yakalı yöneticilere kanal geliştirme müdürü denir. Gıdadan elektronik sektörüne kadar pek çok alanda bu pozisyona gereksinim mevcuttur.

Kanal geliştirme müdürü olarak çalışacak olan kişilerin temel görevleri arasında şunlar yer alır;

• Firmanın mevcut bayilerini ziyaret etmek,
• Mevcut bayilerinin gereksinimlerini belirlemek ve gerekli çalışmaları yapmak,
• Yeni bayiler için araştırma yapmak ve yeni bayilerin ekibe katılmasını sağlamak,
• Kendisine bağlı çalışanların firma kurallarına uygun çalışmasını sağlamak,
• Üst yönetime yapılan işler ile ilgili bilgileri ve raporları iletmek,
• Rakip analizlerinin yapmak ve bu konuda raporları ilgili birimlere sunmak,
• Gerekli olması durumunda bayilere ve çalışanlara ilgili eğitimlerin verilmesini sağlamak,
• Yapılan işlerde maksimumum verimin elde edilmesini sağlamak,
• Satışların hedefler doğrultusunda artması için gerekli çalışmaları yapmak.

Kanal geliştirme müdürü olabilmek için üniversitelerin ilgili bölümlerinden, en az lisans seviyesinde mezun olmak gerekir. Bunun yanı sıra, kişilerin öncesinde satış alanında aktif olarak çalışmış ve satış pazarlama konusunda yetkinliğinin olması da beklenir.