Bölge Satış Mühendisi

ALTEK MEKANİK MÜHENDİSLİK ISI SİSTEMLERİ SAN. TİC. LTD. ŞTİ.

Endüstriyel Isıtma Sistemleri | Ankara Çukurova Isı Bölge Ana Bayi

Altek Isı Sistemleri olarak; fabrika, üretim tesisi, depo, atölye, hangar, spor tesisi, showroom, kafe/restoran ve benzeri ticari ve endüstriyel işletmelere yönelikradyant ısıtma sistemleri, seramik plakalı radyant ısıtıcılar ve sıcak hava üreteçlerinin satış, projelendirme, montaj ve teknik servis hizmetlerini gerçekleştiriyoruz.

Büyüyen satış organizasyonumuzda görev almak üzere; müşteri ilişkileri güçlü, sahada aktif olabilecek, yeni müşteri kazanmaktan ve satış yapmaktan keyif alanTeknik Satış Uzmanı / Satış Temsilcisi arıyoruz.

POZİSYONUN TEMEL AMACI

Bu pozisyondaki ekip arkadaşımızdan yalnızca mevcut müşterilerden gelen taleplere cevap vermesini değil,aktif olarak yeni müşteriler ve yeni projeler oluşturmasını bekliyoruz.

Potansiyel müşterilerin belirlenmesinden ilk görüşmeye, keşif ve teklif sürecinden siparişin alınmasına kadar satış sürecinin aktif olarak takip edilmesi pozisyonun temel sorumluluğudur.

NE İŞ YAPACAKSINIZ?

• Mevcut müşterilerimizle düzenli iletişim kurmak,
• Yeni müşteri ve proje fırsatları araştırmak,
• Telefon, e-posta, dijital kanallar ve saha ziyaretleri yoluyla potansiyel müşterilere ulaşmak,
• Fabrika, sanayi tesisi, depo, atölye, hangar, spor tesisi, kafe/restoran ve benzeri işletmelerle görüşmeler gerçekleştirmek,
• Organize sanayi bölgeleri ve sanayi kuruluşlarında potansiyel müşteriler oluşturmak,
• Müşterinin ısıtma ihtiyacını anlamak ve uygun ürün/sistem alternatiflerini belirlemek,
• Gerektiğinde teknik ekiple birlikte veya bağımsız olarak müşteri ziyaretleri ve keşiflere katılmak,
• Müşterilere ürünlerimizin teknik ve ticari avantajlarını anlatmak,
• Fiyat tekliflerini hazırlamak ve müşteriye sunmak,
• Verilen tekliflerin düzenli takibini yapmak,
• Teklifleri siparişe dönüştürmek amacıyla müşteri görüşmelerini sürdürmek,
• Fiyat ve ticari şartlarla ilgili görüşmeleri şirket politikaları doğrultusunda yürütmek,
• Sipariş sonrasında montaj ve teknik ekip ile koordinasyon sağlamak,
• Müşteri memnuniyetini ve satış sonrası iletişimi takip etmek,
• Eski müşterilerle yeniden iletişim kurarak yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Müşteri, teklif, görüşme ve satış süreçlerini düzenli olarak kayıt altına almak,
• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli ve planlı şekilde çalışmak.

ARADIĞIMIZ EKİP ARKADAŞI

• Satış yapmayı ve insanlarla iletişim kurmayı seven,
• Aktif müşteri aramaktan ve yeni müşteri kazanmaktan çekinmeyen,
• Telefonda ve yüz yüze iletişimi güçlü,
• Müşteri ziyaretleri ve saha çalışmasına uyum sağlayabilecek,
• İkna ve müzakere becerileri gelişmiş,
• Sonuç ve satış odaklı,
• Verdiği tekliflerin takibini bırakmayan,
• Planlama ve zaman yönetimi konusunda düzenli,
• Autocad ve MS Office programlarını kullanabilen,
• Teklif hazırlama ve e-posta yazışmalarını gerçekleştirebilecek,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Ankara içerisinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,
• Gerektiğinde şehir dışı müşteri ve proje ziyaretlerine katılabilecek,
• Teknik ürünleri öğrenmeye istekli,
• Uzun vadeli çalışmayı hedefleyen,
• Tercihen satış alanında deneyimli

çalışma arkadaşı arıyoruz.

TEKNİK BİLGİ ŞART MI?

Hayır.

Radyant ısıtma sistemlerini veya sıcak hava üreteçlerini daha önce satmış olmanız zorunlu değildir ama tercihimizdir.

Ürünlerimiz, sistemlerimiz, kullanım alanları, temel ısıtma prensipleri, teklif hazırlama yöntemleri ve müşteriye doğru sistemin sunulması konusundagerekli ürün ve teknik eğitimler tarafımızdan verilecektir.

Ancak adayın teknik ürünleri öğrenmeye istekli olması önemlidir.

Amacımız yalnızca fiyat veren bir satış personeli değil; zaman içerisinde müşterinin ihtiyacını anlayabilen ve“Bu işletmenin nasıl ısıtılması gerekir?” sorusuna doğru çözümü sunabilecek bir teknik satış uzmanı yetiştirmektir.

TERCİH SEBEBİ OLACAK DENEYİMLER

Aşağıdaki sektörlerden herhangi birinde satış deneyimi avantaj sağlayacaktır:

• Isıtma ve iklimlendirme sistemleri,
• HVAC,
• Doğalgaz ve mekanik tesisat,
• Endüstriyel ürün ve ekipman,
• Elektrik ve otomasyon,
• Yapı ve inşaat malzemeleri,
• Makine ve teknik ekipman,
• Fabrika ve sanayi kuruluşlarına yönelik B2B satış,
• Proje bazlı satış,
• Teknik saha satışı.

Özellikle cafe restoran, fabrikalara, sanayi kuruluşlarına veya işletmelere B2B satış tecrübesi bulunan adaylar tercih sebebidir.

BU POZİSYON KİME UYGUN?

“Müşterinin beni aramasını beklemem, gerektiğinde ben müşteriyi bulurum.”

“Telefon açmaktan ve randevu almaktan çekinmem.”

“Sahaya çıkıp müşteri ziyaret etmek benim için sorun değil.”

“Verdiğim teklifin arkasından gider, sonucu öğrenene kadar takip ederim.”

“Teknik bir ürünü öğrenip müşteriye doğru şekilde anlatabilirim.”

“Maaşımın yanında yaptığım satışın karşılığını da almak isterim.”

diyorsanız bu pozisyon sizin için uygun olabilir.

ÇALIŞMA KOŞULLARI VE SUNDUKLARIMIZ

• Maaş: Tecrübe ve yetkinliğe göre belirlenecektir.
• Satış Primi: Gerçekleştirilen satış ve performansa bağlı prim sistemi.
• Yemek: Firma tarafından karşılanacaktır.
• Saha Ulaşımı: Müşteri ziyaretlerinde gerekli ulaşım imkânı sağlanacaktır.
• Şehir Dışı Görevlendirme: İşle ilgili seyahat ve konaklama giderleri firma tarafından karşılanacaktır.
• Ürün Eğitimi: Radyant ısıtma, sıcak hava üreteçleri ve diğer ürün gruplarımız konusunda eğitim verilecektir.
• Teknik Destek: Proje ve keşif süreçlerinde teknik ekibimizden destek alınacaktır.
• Müşteri Portföyü: Mevcut müşterilerimizin yanı sıra yeni müşteri portföyü oluşturma imkânı.
• Kariyer Gelişimi: Başarı ve performansa bağlı olarak daha fazla satış ve müşteri sorumluluğu alma imkânı.

SATIŞ ANLAYIŞIMIZ

Bizim için başarılı satış;

Müşteriyi Bul › İhtiyacı Anla › Doğru Çözümü Sun › Teklif Ver › Takip Et › Satışı Sonuçlandır › Müşteriyi Kaybetme

sürecinin tamamını yönetebilmektir.

Bu nedenle yalnızca ofiste gelen taleplere fiyat verecek değil; pazarı araştıracak, yeni kapılar açacak ve yeni müşteriler kazandıracak bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Başvurunuzu Bekliyoruz

Satış konusunda kendinize güveniyorsanız, teknik ürünleri öğrenmeye açıksanız ve“Yeni müşteri bulurum, ilişki kurarım ve işi satışa dönüştürürüm” diyorsanız başvurunuzu bekliyoruz.

Altek Isı Sistemleri – Ankara