Satış Müdürü

ANEDA GIDA SAN. VE TİC. LTD.ŞTİ.

1995 yılından bu yana faaliyet gösteren Aneda Gıda San. ve Tic. Ltd. Şti. (Güven Mantı), dondurulmuş unlu mamuller sektöründe üretim ve satış yapan, İstanbul Maltepe merkezli güçlü bir gıda şirketidir.

Mantı, İçli Köfte, Peynir Topları dondurulmuş ürün gruplarında; modern üretim altyapımız, güçlü lojistik ağımız ve büyüyen müşteri portföyümüz ile faaliyet göstermekteyiz. Şirketimizin sürdürülebilir büyüme hedefleri doğrultusunda, İstanbul Bölgesi satış organizasyonuna liderlik edecek Satış Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyon yalnızca satış yapmak değil; satış stratejisini oluşturmak, yeni müşteri kazanımını yönetmek, mevcut satış ekibini geliştirmek, distribütör ağını büyütmek, satış süreçlerini ölçmek ve iyileştirmekten sorumludur.

Aradığımız kişi; sahayı bilen, veriyi okuyabilen, ekibini geliştiren ve şirketin satış büyümesine liderlik edecek gerçek bir satış yöneticisidir.

STRATEJİK SORUMLULUKLAR

• Ürün bazlı satış performans analizleri yapmak ve kârlılığı artıracak stratejiler geliştirmek.

• Sipariş sıklığı, gramaj tercihleri, segment davranışları gibi verileri analiz ederek büyüme fırsatları belirlemek.

• Bölgesel satış verilerini değerlendirmek; güçlü ve zayıf bölgeleri tespit ederek aksiyon planı oluşturmak.

• İstanbul genelinde yeni bölge açılımları için saha ve veri temelli planlar hazırlamak.

• Rakip analizleri yapmak (fiyat, gramaj, dağıtım, segment, ürün konumlandırma, satış hızı).

• Pipeline yönetimi, satış takip sistemleri ve süreç iyileştirmelerini oluşturmak ve yönetmek.

• Aylık, çeyrek dönem ve yıllık satış raporlarını hazırlayarak yönetime sunmak.

TİCARİ SORUMLULUKLAR

• Market, şarküteri, yufkacı, restoran/cafe, EDT vb. tüm satış kanallarının yönetimi.

• Mevcut müşteri portföyünü korumak ve satış hacmini artırmak.

• Yeni satış noktaları kazandırmak ve bölgesel ticari ağı genişletmek.

• Satış hedeflerini belirlemek, hedef-gerçekleşen tablolarını izlemek ve gerekli aksiyonları almak.

• Yıllık ticari anlaşmalar, fiyat görüşmeleri ve büyük müşteri toplantılarını yürütmek.

• Fiyat teklifleri, sipariş planlama ve kampanya yönetimi gibi ticari süreçleri koordine etmek.

• Operasyon, lojistik ve üretim departmanlarıyla koordineli çalışarak satış süreçlerinin kesintisiz akmasını sağlamak.

• Müşteri problemlerine hızlı, etkili ve profesyonel çözümler üretmek.

SAHA SORUMLULUKLARI

• Satış ekibinin saha rutini, görünürlük ve teşhir standartlarını kontrol etmek.

• Kritik müşterilerde, problemli noktalarda veya yeni bölge açılışlarında sahada bizzat bulunmak.

• Demo çalışmalarını organize etmek ve denetlemek.

• Saha verilerini toplamak ve analiz süreçleri için yönetime sunmak.

• Saha ve merkez arasındaki iletişimi güçlü şekilde yönetmek.

YÖNETİM & ORGANİZASYON SORUMLULUKLARI

• 8 kişilik satış ekibini yönetmek, performanslarını takip etmek ve gelişimlerini sağlamak.

• Haftalık ve aylık satış toplantılarını organize etmek.

• Satış bütçesi, hedefler ve büyüme stratejileri konusunda yönetime öneriler sunmak.

• Planlama, koordinasyon ve raporlama süreçlerinde disiplinli bir çalışma sistemi oluşturmak.

• Takip, yönlendirme, geri bildirim ve koçluk mekanizmalarını etkin şekilde işletmek.

• Ekip içinde “biz bilinci” oluşturmak ve dayanışmayı güçlendirmek.

ADAYDA ARANAN NİTELİKLER

• Satış ekibi yönetimi konusunda tecrübeli,

• Hem stratejik hem ticari bakış açısına sahip,

• Analiz, raporlama ve planlama becerileri güçlü,

• Saha yönetimi ve müşteri ilişkilerinde deneyimli,

• Problem çözme becerisi yüksek ve sonuç odaklı,

• Yazılı ve sözlü iletişimi kuvvetli,

• Esnek çalışma saatlerine uyumlu, seyahat engeli olmayan,

• Tercihen "Dondurulmuş/Donuk Unlu Mamuller" sektöründe en az 5 yıl deneyimli,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

• İstanbul Anadolu Yakası'nda ikamet eden.

ÇALIŞMA ŞARTLARI

• Çalışma Modeli: Karma çalışma (Ofis + Saha)

• Sorumluluk Alanı: İstanbul Geneli

• Raporlama: Doğrudan Üst Yönetim