Satış Müdürü

Satış Müdürü nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Satış Müdürü Nedir?

Satış müdürü; bulunduğu konumda satış tahminlerini ve bu tahminlere yönelik hedeflerini mümkün hale getirmek için istatistikleri analiz eden, izleyen, çalıştığı şirketin satış ve pazarlama politikasını belirleyen ve müşteri portföyünün oluşturulması için çalışmalar yapan kişidir.

Satış Müdürü Ne İş Yapar?

Çalıştığı firmanın verimliliği için her zaman sorumluluğu bulunan satış müdürü; satış konusunda şirketin gücünü arttırmak ve bunu yapmak için de gerekli olan eğitimi sağlamak, piyasadaki diğer rakiplerin stratejilerini takip etmek zorundadır. Satış müdürünün başlıca görevleri şunlardır;

  • Yıllık satış bütçesinin hazırlamak,
  • Yeni pazarlar araştırarak, müşteri ziyaretleriyle yeni bir portföy oluşturmak ve ekip yönetmek,
  • Ziyaret, teklif ve satış bilgilerini içeren raporlarları hazırlanmak
  • Satış bütçelerinin aylık olarak analizlerini yapmak ve raporlamak,
  • Sektördeki gelişmeleri izlemek,
  • Fuarlara ziyaretçi olarak katılmak,
  • Eğitimlere tam katılım sağlayarak bilgi ve deneyim düzeyini arttırmak,
  • Pazarlama - satış politika ve stratejilerine bağlı olarak, yasal uygulamalar doğrultusunda satış organizasyonu gerçekleştirmek,
  • Satışlar ile ilgili raporları hazırlamak ve sunmak.

Satış Müdürü Nasıl Olunur?

Satış müdürü olmak için genellikle üniversitelerin 4 yıllık (lisans programı) eğitim veren İşletme, İktisat ve Pazarlama bölümlerinden mezun olma şartı aranmaktadır. Bazı sektörlerde, sektörle ilgili mühendislik eğitimi alan kişiler de satış müdürlüğü pozisyonunda istihdam edilmektedir. Yine sektöre bağlı olarak lisans eğitimi yetersiz görülebilmekte ve yüksek lisans şartı aranabilmektedir.

Satış Müdürü Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • Mühendislik %100
  • Yiyecek ve İçecek %60
  • Satış %45,7
  • Pazarlama %7,3
  • Yönetim %3
  • Üretim / İmalat %2,1
  • Turizm %1,6
  • Hizmet %1,6
  • İthalat/İhracat %1,3
  • Sağlık %1,2
Satış Müdürü Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Yapı %8,7
  • Otomotiv %8,5
  • Gıda %8
  • Turizm %5,8
  • Kimya %5,5
  • Bilişim %5,5
  • Sağlık %5,2
  • Elektrik & Elektronik %4,1
  • Hizmet %3,9
  • Tekstil %3,7
Satış Müdürü Cinsiyet Dağılımı
  • Belirtilmemiş %90
  • Erkek %74,9
  • Kadın %24,2
Satış Müdürü Eğitim Durumu
  • İlköğretim %70
  • Doktora %60
  • Üniversite %57,1
  • Lise %15,7
  • Yüksek lisans %12,5
  • Ön Lisans %11,2
  • Diğer %2,2
Satış Müdürü Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %13
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %4,9
  • Marmara Üniversitesi %3,1
  • İstanbul Teknik Üniversitesi (İTÜ) %2,8
  • Uludağ Üniversitesi %2,6
  • Dokuz Eylül Üniversitesi %2,5
  • Yıldız Teknik Üniversitesi (YTÜ) %2,3
  • Kocaeli Üniversitesi %2
  • Orta Doğu Teknik Üniversitesi (ODTÜ) %1,8
  • Gazi Üniversitesi %1,7
Satış Müdürü Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • İşletme %11
  • İktisat %3,7
  • Makine Mühendisliği %2,8
  • Kamu Yönetimi %1,7
  • Kimya Mühendisliği %1,5
  • Uluslararası İlişkiler %1,5
  • Endüstri Mühendisliği %1,2
  • Turizm ve Otel İşletmeciliği (MYO) %1,2
  • Turizm, Otelcilik %1,2
  • İşletme (İngilizce) %1,1
Satış Müdürü Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • Documantery Programme %100
  • Salary Review %100
  • Personel Maliyet %90
  • Hayel Kurmak %80
  • Microsoft Office %80
  • • Deadline And Target Driven %80
  • Satış ve Pazarlama %2,6
  • Satış Yönetimi %2,2
  • Ticaret %2,2
  • Satış %1,1