Yurtiçi Satış Müdürü

Poleks Kimya San ve Tic AŞ

Poliüretan sistemler ve polyester ürün gruplarımızda Türkiye genelindeki satış organizasyonunu büyütecek ve yönetecek, sektör tecrübesine sahip, satış organizasyonumuza yön verecek bir "Yurtiçi Satış Müdürü"arıyoruz.

• Üniversitelerin Kimya, Kimya Mühendisliği veya Endüstri Mühendisliği, işletme, iktisat bölümlerinden mezun,
• Poliüretan sistemler (Rigid, Flexible, Ayakkabılık) ve/veya Polyester sektöründe en az 5 yıl satış deneyimi olan,
• Kimya sektöründe satış liderliği B2B satış ve müşteri yönetimi konusunda deneyimli,
• Teknik ürünlerin satış ve müşteri uygulama süreçlerini yönetebilecek ticari ve teknik bakış açısına sahip,
• Kimya sektöründeki müşteri yapısı, satış kanalları ve ticari dinamikler konusunda bilgi sahibi
• Bayi ve müşteri portföyü yönetimi konusunda deneyimli,
• Müşteri riskleri, cari hesap ve tahsilat süreçlerini etkin şekilde yönetebilen,
• Satış ekibi yönetimi, hedeflendirme ve performans takibi konusunda deneyimli,
• İleri düzeyde İngilizce bilgisine sahip,
• Güçlü iletişim, müzakere, liderlik ve analitik düşünme becerilerine sahip,
• Seyahat engeli olmayan ve aktif araç kullanabilen.

İŞ TANIMI

• Poliüretan sistemleri iş kolu için yıllık satış ve kârlılık hedeflerini belirlemek ve bu hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve yeni müşteri kazanımı sağlamak
• Yeni müşteri ve pazar geliştirme stratejilerini planlamak, fırsat alanlarını tespit etmek.
• Mevcut müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurarak, müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırmak.
• Teknik servis, üretim, planlama ve lojistik ekipleriyle koordineli çalışarak, müşteri taleplerine zamanında ve doğru yanıt verilmesini sağlamak.
• Pazar, rakip ve fiyat analizleri yaparak stratejik fiyatlandırma ve teklif süreçlerini yönetmek.
• Aylık, yıllık satış bütçesi, tahsilat hedefleri ve stok yönetimi performanslarını izlemek ve raporlamak.
• Ciro, satış miktarı/tonaj, brüt kârlılık ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Türkiye genelinde yeni pazar, sektör ve uygulama alanlarının geliştirilmesine yönelik çalışmalar yürütmek
• Müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözümlerin sunulmasını sağlamak
• Müşterilerden gelen yeni ürün ve uygulama taleplerini değerlendirerek Ar-Ge,üretim ve teknik ekiplerle koordinasyon sağlamak,
• Yeni ürünlerin müşterilerde denenmesi, numune ve teknik onay süreçlerinin satış açısından takibini yapmak,
• Teklif, fiyatlandırma ve ticari koşulların oluşturulmasını ve yönetilmesini sağlamak,
• Ürün, müşteri ve satış kanalı bazında kârlılık ve marj analizleri yapmak,
• Piyasa koşulları, hammadde maliyetleri ve rekabet şartlarını dikkate alarak fiyatlandırma çalışmalarına katkı sağlamak,
• Sektörel fuar, kongre ve müşteri etkinliklerinde kurumu profesyonel şekilde temsil etmek.
• Kurumsal dijital araçlar ( CRM ) üzerinden satış verilerini analiz ederek karar süreçlerini desteklemek.
• Satış ekibinin müşteri ziyaretlerini, fırsatlarını, tekliflerini ve satış sonuçlarını düzenli olarak yönetmek ve değerlendirmek,