Satış ve Pazarlama Uzmanı

Anka Solar Elektrik Enerji Danışmanlık San. Tic. A. Ş.

POZİSYON HAKKINDA

Anka Solar olarak; sanayi tesisleri, işletmeler, fabrikalar, ticari yapılar ve enerji yatırımı planlayan firmalara yönelikGES satış ve pazarlama faaliyetlerimizi büyütüyoruz.

Bu kapsamda İzmir, Manisa, Kütahya ve Eskişehir bölgelerinde faaliyet göstererekGES yatırımı yapmayı planlayan firmaları tespit edecek, firmalarla sıcak temas kuracak, ihtiyaçlarını analiz edecek, teklif süreçlerini takip edecek ve satışın gerçekleşmesine katkı sağlayacak Satış ve Pazarlama Uzmanı arıyoruz.

Aradığımız kişi yalnızca telefon görüşmesi yapan bir satış personeli değil;potansiyel müşteriyi bulan, firmaya ulaşan, yüz yüze görüşme gerçekleştiren, teklif sürecini yöneten, müşterinin karar sürecini takip eden ve işi almaya odaklanan bir ekip arkadaşı olacaktır.

POZİSYON SORUMLULUKLARI1. Potansiyel Müşteri Araştırması ve Yeni Müşteri Kazanımı

• İzmir, Manisa, Kütahya ve Eskişehir bölgelerinde GES yatırımı yapması muhtemel firmaları araştırmak ve tespit etmek,
• Fabrika, sanayi tesisi, OSB firmaları, ticari işletmeler ve yüksek elektrik tüketimine sahip işletmeler başta olmak üzere potansiyel müşteriler oluşturmak,
• Yeni müşteri ve firma portföyü oluşturmak,
• Firmaların yatırım planlarını, enerji tüketimlerini ve GES ihtiyaçlarını araştırmak,
• Potansiyel müşterilerle ilk teması telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer iletişim kanalları üzerinden kurmak.

2. Sıcak Temas ve Yüz Yüze Görüşmeler

• Potansiyel müşterilerle telefon görüşmeleri gerçekleştirmek,
• İlgilenen firmalardan randevu almak,
• Firma ziyaretleri gerçekleştirerek yüz yüze görüşmeler yapmak,
• Müşterinin ihtiyaçlarını ve beklentilerini analiz etmek,
• Anka Solar’ın hizmetlerini, teknik yaklaşımını ve referanslarını profesyonel şekilde tanıtmak,
• Gerekli durumlarda teknik ekip ile birlikte müşteri ziyaretlerine katılmak.

3. Teklif Sürecinin Yönetilmesi

• Müşteriden gerekli teknik ve ticari bilgileri toplamak,
• Keşif ve proje çalışmaları için gerekli bilgileri ilgili teknik ekibe aktarmak,
• Hazırlanan GES tekliflerini müşteriye sunmak,
• Teklifin teknik ve ticari detaylarını müşteriye doğru şekilde aktarmak,
• Verilen tekliflerin müşteriler tarafından değerlendirilmesini sağlamak,
• Teklif sonrası müşterilerle düzenli olarak iletişim kurmak,
• Tekliflerin hangi aşamada olduğunu takip etmek,
• Müşterilerin soru, talep ve revizyonlarını ilgili birimlere aktarmak.

4. Satış Takibi ve İşin Alınması

• Verilen tekliflerin takibini düzenli şekilde gerçekleştirmek,
• Müşterinin karar sürecini analiz etmek,
• Rakipler, fiyat, proje kapsamı ve diğer satın alma kriterleri hakkında bilgi toplamak,
• Gerektiğinde teklif revizyonlarının koordinasyonunu sağlamak,
• Müşteri ile yeniden görüşmeler ve müzakereler gerçekleştirmek,
• Satışa dönüşme potansiyeli yüksek müşterilere öncelik vermek,
• Satış hedefleri doğrultusunda teklifleri sözleşmeye ve işe dönüştürmek,
• Kaybedilen tekliflerin nedenlerini analiz etmek ve geri bildirim oluşturmak.

5. Müşteri İlişkileri ve Takip

• Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek,
• Teklif verilen firmalarla iletişimi kesmemek,
• “Teklif gönderildi ve bekleniyor” anlayışı yerine aktif takip yapmak,
• Müşterinin yatırım kararındaki değişiklikleri takip etmek,
• Gelecekte yatırım yapabilecek firmalarla düzenli iletişim kurmak,
• Satış sonrasında müşteri memnuniyetinin devamlılığına katkı sağlamak.

6. Satış ve Pazarlama Raporlaması

• Yapılan telefon görüşmelerini, firma ziyaretlerini ve toplantıları kayıt altına almak,
• Yeni bulunan potansiyel müşterileri sisteme işlemek,
• Verilen teklifleri ve teklif tutarlarını takip etmek,
• Tekliflerin sonuçlarını raporlamak,
• Kazanılan ve kaybedilen projeleri analiz etmek,
• Bölgesel müşteri ve satış potansiyeli hakkında yönetime düzenli rapor sunmak,
• CRM / şirket içi takip sistemi üzerinden müşteri ve satış süreçlerini güncel tutmak.

ARANAN NİTELİKLER

• Tercihen satış, pazarlama, iş geliştirme veya enerji sektöründe deneyimli,
• Tercihen GES, enerji, elektrik, inşaat, sanayi veya teknik ürün satışında tecrübeli,
• B2B satış konusunda deneyimli veya bu alanda kariyer yapmak isteyen,
• Saha satışına ve yüz yüze müşteri görüşmelerine yatkın,
• İletişim ve ikna kabiliyeti güçlü,
• Müzakere ve satış kapatma becerisi gelişmiş,
• Hedef ve sonuç odaklı,
• Planlı ve takipçi çalışma disiplinine sahip,
• Müşteri ilişkileri yönetiminde başarılı,
• Telefonla müşteri arama ve randevu alma konusunda çekinmeyen,
• Aktif araç kullanabilen ve şehirler arası seyahat engeli bulunmayan,
• MS Office programlarını kullanabilen,
• Raporlama ve CRM sistemlerine düzenli veri girişi yapabilecek,
• İzmir, Manisa, Kütahya ve Eskişehir bölgesindeki sanayi kuruluşları ve firmalarla iletişim kurabilecek,
• Tercihen bölgelerde mevcut firma ve sanayi bağlantıları bulunan.

BU POZİSYONDA BAŞARILI OLACAK KİŞİDEN BEKLENTİMİZ

Bu pozisyon için aradığımız kişinin;

“Teklif gönderdim, müşterinin dönmesini bekliyorum.”

yaklaşımından ziyade;

“Müşteriyi bulurum, görüşmeyi yaparım, ihtiyacını öğrenirim, teklif sürecini takip ederim, karar vericilerle tekrar görüşürüm ve işi almak için süreci sonuna kadar yönetirim.”

yaklaşımına sahip olması beklenmektedir.

Pozisyonun temel amacı yalnızca yeni firma bulmak değil;potansiyel müşteriyi gerçek müşteriye ve verilen teklifi alınan projeye dönüştürmektir.

PERFORMANS GÖSTERGELERİ

Pozisyonun performansı;

• Yeni potansiyel müşteri sayısı,
• Gerçekleştirilen müşteri görüşmeleri,
• Alınan yüz yüze toplantı/randevu sayısı,
• Hazırlanan ve sunulan teklif sayısı,
• Teklif takip oranı,
• Tekliften satışa dönüşüm oranı,
• Kazanılan proje sayısı,
• Kazanılan proje toplam gücü,
• Satış cirosu,
• Yeni müşteri kazanımı

gibi ölçülebilir kriterler üzerinden değerlendirilecektir.

ANKA SOLAR OLARAK SİZDEN BEKLEDİĞİMİZ

Bizim için satış; yalnızca ürün veya hizmet anlatmak değildir.

Doğru firmayı bulmak, doğru kişiyle iletişim kurmak, güven oluşturmak, ihtiyacı anlamak, doğru çözümü sunmak ve satış sürecini sonuçlandırmaktır.

Eğer siz de sahada olmayı, yeni müşteriler kazanmayı, insanlarla iletişim kurmayı, satış yapmayı ve elde ettiğiniz sonuçların karşılığını görmeyi seviyorsanız, sizi Anka Solar ekibine bekliyoruz.