Satış Yöneticisi

Ankaref İnovasyon ve Teknoloji A.Ş.

Ankaref İnovasyon ve Teknoloji A.Ş., nesnelerin interneti (IoT) alanında çözümler üretmek üzere 2007 yılında kurulmuş bir teknoloji şirketidir. Ankara ODTÜ Teknokent'te bulunan merkez ofisi ve İstanbul Teknopark'taki ofisiyle faaliyet gösteren şirketimiz; kamu, perakende, tekstil, sağlık, üretim, savunma ve lojistik gibi farklı endüstrilerde IoT tabanlı ürün ve hizmetler geliştirerek süreçlerin doğru yönetilmesini sağlar, insan hatalarını azaltır ve işletme maliyetlerini düşürür.

Bu yapıyı daha da güçlendirmek üzere, enerji ve kurumsal segmentte sahada aktif rol alacakSatış Yöneticisi arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin Endüstri Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği, Elektrik-Elektronik Mühendisliği, İşletme veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Üniversite Mezunu,
• Bilgi teknolojileri, yazılım veya hazır paket çözüm satışında en az 5yıl kurumsal satış deneyimine sahip,
• Tercihen SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) veya paket yazılım çözümlerinin uçtan uca satış süreçlerinde (müşteri bulma, analiz, sunum, teklif ve satış kapama) aktif rol almış,
• Enerji sektöründe kurumsal müşterilere yönelik teknoloji, yazılım veya dijital çözüm satış süreçlerinde deneyim sahibi,
• Kurumsal pazarda (holdingler, üretim tesisleri, perakende zincirleri, lojistik firmaları vb.) karar verici seviyesinde aktif ve geniş müşteri ağına sahip,
• Endüstri 4.0, IoT, RFID, RTLS, bulut teknolojileri ve dijital iş çözümleri hakkında temel bilgi sahibi,
• CRM sistemlerini ve dijital satış araçlarını etkin kullanabilen,
• Satış süreçlerinde analitik düşünebilen, sonuç odaklı ve yüksek motivasyonla çalışabilen,
• İletişim, temsil ve ilişki yönetimi becerileri güçlü, prezentabl,
• Planlama ve zaman yönetimi becerileri gelişmiş, saha çalışmasına yatkın,
• Aktif araç kullanabilen ve yoğun müşteri ziyaret temposuna uyum sağlayabilecek,
• Teknik dokümanları takip edebilecek düzeyde İngilizce bilgisine sahip,
• Günlük ve haftalık yoğun yüz yüze müşteri ziyareti programını yönetebilecek yüksek enerjiye sahip,
• İstanbul dışındaki potansiyel müşteri ve projeler için seyahat engeli bulunmayan,
• Farklı teknoloji ürün ve çözüm gruplarına adapte olabilecek esnekliğe sahip.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bireysel ve bölgesel satış hedeflerini gerçekleştirmek, satış performansını düzenli olarak takip etmek,
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve yeni müşteri kazanımı sağlayarak satış fırsat havuzunu sürekli geliştirmek,
• Sektör bağımsız olarak holdingler, üretim tesisleri, perakende, lojistik ve enerji firmaları gibi kurumsal müşterilerde karar vericilerle aktif temas kurmak ve satış fırsatları oluşturmak,
• Günlük minimum 40–50 müşteri teması (telefon, e-posta vb.) ve haftalık minimum 12–15 yüz yüze müşteri görüşmesi gerçekleştirerek saha satış faaliyetlerini yürütmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümler sunmak, teklif süreçlerini yönetmek ve satışları sonuçlandırmak,
• Müşteri ilişkilerini uzun vadeli iş birliğine dönüştürecek şekilde yönetmek ve geliştirmek,
• Tüm müşteri görüşmelerini, fırsatları ve saha aktivitelerini düzenli olarak CRM sistemine kaydetmek ve raporlamak,
• Pazar, rakip ve müşteri gelişmelerini takip ederek yönetime düzenli geri bildirim sağlamak,
• Kamu ve özel sektör projeleri ile ihale süreçlerini takip ederek yeni satış fırsatları oluşturmak.

Çalışma Şekli ve Lokasyon

• Lokasyon: İstanbul
• Çalışma Şekli: Sürekli / Tam Zamanlı, Uzaktan / Saha (zamanın yaklaşık %80’i sahada, müşteri ziyareti)
• Kıdem Düzeyi: Uzman