Kilit Müşteriler Satış Yöneticisi

Baykon Endüstriyel Kontrol Sistemleri San. ve Tic.

Endüstriyel Elektronik Tartı ve Tartım Sistemleri alanında faaliyet gösteren şirketimizin satış departmanında görevlendirilmek üzere, İstanbul Avrupa Yakası’nda ikamet eden Tüm Türkiye Kilit Müşteriler Satış Yöneticisi arayışımız bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

Eğitim ve Mesleki Deneyim

• Üniversitelerin tercihen Elektrik, Elektronik, Mekatronik Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Aktif saha satışında en az 5 yıl deneyim sahibi ve tercihen ekip yönetmiş,
• Satış süreçleri, müşteri yönetimi ve pazar geliştirme konularında bilgi ve deneyim sahibi.

Teknik Yetkinlikler

• Pazar analizi, rakip takibi ve stratejik değerlendirme konularında analitik bakış açısına sahip,
• CRM sistemleri üzerinden satış süreçlerini takip edebilen ve düzenli raporlama yapabilen,
• ERP ve MS Office programlarını etkin şekilde kullanabilen,
• Teknik dokümanları takip edebilecek düzeyde İngilizce bilgisine sahip.

Kişisel ve Sosyal Yetkinlikler

• Müzakere ve ikna becerileri gelişmiş; itiraz yönetiminde yetkin,
• Büyük ölçekli kurumsal müşteri gruplarında yatırım takibi ve iş geliştirme yapabilen,
• Etkin ekip yönetimi,
• Yazılı ve sözlü iletişimi güçlü, temsil yeteneği yüksek,
• Planlama ve öz yönetim becerileri gelişmiş, uzaktan çalışma disiplinine sahip,
• Sorumluluk sahibi, sonuç odaklı ve ekip çalışmasına yatkın.

Diğer Gereklilikler

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

Pazar Geliştirme ve Satış Yönetimi

• Tüm Türkiye’de Kilit Müşteriler kanalında gerek direkt gerekse matris organizasyon yapısında temasta olduğu ekip ile yatırım takibi yaparak satışı sonuçlandırmak,
• Potansiyel müşteri tespiti yaparak yeni iş fırsatları geliştirmek ve müşteri portföyünü genişletmek,
• Proje takip dosyasını oluşturup teklif süreçlerini yürütmek, siparişlerin alınması ve operasyonel süreçlerin takibini sağlamak.

Müşteri İlişkileri ve Kurumsal Temsil

• Mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmek amacıyla düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Sektörel fuar ve etkinliklerde şirketi temsil etmek, iş geliştirme faaliyetlerinde bulunmak,
• Müşteri memnuniyetini ve iş sürekliliğini sağlamak.

Stratejik Analiz ve Raporlama

• Rakip ve pazar analizleri yaparak satış stratejilerinin oluşturulmasına katkı sağlamak,
• Gerçekleştirilen faaliyetlere ilişkin düzenli ve sistematik raporlama yapmak.