Kanal Satış Müdürü

BİMEL ELEKTRONİK MAMULLERİ PAZARLAMA ANONİM ŞİRKETİ

İŞ TANIMI:
 
GÖREV VE SORUMLULUKLAR
• Bayi/ağ (channel) yapısının geliştirilmesi ve yönetimi
• İş ortaklarının performansının takip edilmesi, geliştirilmesi ve hedeflere ulaşmalarının sağlanması
• Mevcut bayi kanalının yönetimi, geliştirilmesi ve performansının artırılması
• Yeni bayi kazanımı ile satış ağının genişletilmesi
• Pazar ve rekabet analizleri ile büyüme fırsatlarının belirlenmesi
• Düzenli raporlama, forecast ve performans takibi

TEKNİK BİLGİ VE YETKİNLİKLER
Donanım ürün grupları hakkında bilgi (sunucu, depolama, ağ, yedekleme, bileşenler vb.)
• Kanal ekosistemi, bayi yönetimi ve teşvik sistemleri hakkında bilgi
• CRM sistemleri ve satış raporlama araçlarına hakimiyet
• Satış ve operasyon planlama, bütçeleme deneyimi
• Bilişim sektöründe, tercihen donanım distribütörlüğü tarafında en az 5 yıl deneyim
• Kanal satış, bayi yönetimi ve iş geliştirme alanlarında aktif saha tecrübesi
• Türkiye IT kanal yapısını ve pazar dinamiklerini iyi tanıyan
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut iş ortaklarını büyütme konusunda kanıtlanmış başarı
• Üretici (vendor) – distribütör – bayi ilişkileri konusunda deneyim

BECERİLER
• Güçlü müzakere ve ikna becerisi
• İleri seviyede iletişim ve ilişki yönetimi
• Planlama, organizasyon ve önceliklendirme yeteneği
• CRM ve satış raporlama araçlarını etkin kullanabilme
• MS Office (özellikle Excel) yetkinliği
• İyi derecede İngilizce (tercihen)

YETKİNLİKLER
• Sonuç ve hedef odaklı çalışma disiplini
• Ticari bakış açısı ve kârlılık bilinci
• Analitik düşünme ve veri ile karar alma
• Problem çözme ve hızlı aksiyon alma becerisi
• Sahada aktif olmayı seven, dinamik yapı
• Değişime hızlı adapte olabilen
• Takım çalışmasına yatkın ve liderlik potansiyeli yüksek

OLMAZSA OLMAZ NİTELİKLER
? Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
? Bilişim/IT donanım sektöründe en az 5 yıl deneyim (tercihen distribütör veya üretici firmalarda)
? Kanal satış yönetimi konusunda en az 3 yıl liderlik deneyimi
? Bayi/ağ yönetimi, gelişimi ve motivasyonu konularında güçlü tecrübe
? Pazar analizi, satış stratejisi geliştirme ve uygulama konularında yetkinlik
Müzakere, iletişim ve ikna kabiliyeti yüksek
? Sonuç odaklı, analitik düşünebilen ve liderlik vasıflarına sahip
? Seyahat engeli olmayan (yurt içi)
? İleri düzeyde Excel ve PowerPoint bilgisi