İhracat Bölge Satış Temsilcisi

CMK KABLO

İHRACAT BÖLGE SATIŞ TEMSİLCİSİ –

ULUSLARARASI SATIŞ VE PAZAR GELİŞTİRME

Lokasyon: Denizli
Sektör: Kablo / Elektrik-Elektronik

CMK KABLO olarak, alçak gerilim elektrik kabloları üretiminde kalite, güven ve sürdürülebilir ihracat anlayışıyla faaliyet gösteriyoruz. Büyüyen ihracat operasyonlarımız kapsamında, uluslararası pazarlarda şirketimizi temsil edecek, yeni müşteri ve pazar geliştirme süreçlerini yönetecek İhracat Bölge Yöneticisi arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin Elektrik-Elektronik Mühendisliği, Uluslararası Ticaret, İktisat, İdari Bilimler veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun,

·        İhracat, dış ticaret, uluslararası satış veya B2B satış alanında en az 3 deneyimli,

·        Tercihen kablo, elektrik, yapı malzemeleri, sanayi ürünleri veya üretim sektörü tecrübesine sahip,

• İleri seviyede İngilizce bilgisine sahip; yazılı ve sözlü iletişimde aktif İngilizce kullanabilen,
• Tercihen Fransızca, Almanca veya ikinci bir yabancı dil bilgisine sahip,
• Avrupa pazarı ve ihracat süreçleri konusunda bilgi sahibi,

·        Yurtdışı müşteri yönetimi, teklif hazırlama, fiyatlandırma ve sipariş takibi konularında deneyimli,

·         Yeni pazar araştırması, müşteri kazanımı ve bayi/distribütör geliştirme süreçlerinde aktif rol alabilecek,

·         İhracat operasyon süreçlerine hâkim; ödeme şekilleri, teslim şekilleri, gümrük ve lojistik süreçleri hakkında bilgi sahibi,

·         MS Office programlarını etkin kullanabilen; tercihen ERP/CRM sistemleriyle çalışmış,

• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• İletişim, temsil ve müzakere yetkinlikleri güçlü,
• Analitik düşünme ve raporlama becerisine sahip,
• Denizli’de ikamet eden veya edebilecek olan adaylar aranmaktadır.

İş Tanımı

• Avrupa bölgesi başta olmak üzere sorumlu olunan pazarlarda mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve yeni müşteriler kazandırmak,
• Hedef pazarlarda potansiyel müşteri araştırmaları yapmak ve dijital kanallar aracılığıyla yeni iş fırsatları oluşturmak,
• İthalatçı ve distribütör firmalara ürün tanıtımı yapmak; ürün listesi, katalog ve teknik dokümanların paylaşımını sağlamak,
• Şirket stratejileri doğrultusunda belirlenen satış hedeflerini gerçekleştirmek,
• Müşteri taleplerini takip ederek teklif, sipariş ve satış süreçlerini yönetmek,
• İhracat operasyonlarının şirket prosedürlerine uygun şekilde yürütülmesini sağlamak,
• Pazar, sektör ve rakip analizleri yaparak düzenli raporlamalar gerçekleştirmek,
• Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik çalışmalar geliştirmek ve süreçleri yönetmek,
• Pazarlama ve Kurumsal İletişim ekipleriyle koordineli çalışarak fuar, toplantı, seyahat ve müşteri ziyaretlerini organize etmek,
• Şirketi yurt içi ve yurt dışı organizasyonlarda profesyonel şekilde temsil etmek.

Görev ve Sorumluluklar

·        Sorumlu olduğu yurtdışı bölgelerde mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek,

·        Yeni müşteri, distribütör, bayi ve proje fırsatları oluşturmak,

·        Hedef pazarlarda rekabet, fiyat, ürün ve müşteri analizleri yapmak,

·        Yurtdışı müşterilerden gelen talepleri değerlendirmek, teklif ve fiyat çalışmalarını hazırlamak,

·        Siparişten sevkiyata kadar olan süreci ilgili departmanlarla koordineli şekilde takip etmek,

·        Müşteri ilişkilerinde süreklilik sağlamak, tahsilat ve ödeme süreçlerini takip etmek,

·        Şirketin ihracat satış hedeflerine ulaşması için aktif satış faaliyetleri yürütmek,

·        Uluslararası fuar, müşteri ziyareti ve ticari görüşmelerde şirketi temsil etmek,

·        Bölgesel satış raporları hazırlamak ve yönetime düzenli bilgi akışı sağlamak,

·        Pazar ihtiyaçlarına göre ürün, fiyat ve satış stratejileri geliştirilmesine katkıda bulunmak.

Aranan Yetkinlikler

·        Güçlü satış ve ikna kabiliyeti,

·        Uluslararası ticaret kültürüne hâkimiyet,

·        Stratejik pazar geliştirme bakış açısı,

·        Planlama, takip ve raporlama disiplini,

·        Müşteri odaklı çalışma anlayışı,

·        Problem çözme ve kriz yönetimi becerisi,

·         Şirketi yurtdışında doğru ve profesyonel şekilde temsil edebilme yetkinliği.

Adaydan Beklentimiz

·        Bu pozisyonda görev alacak ekip arkadaşımızdan yalnızca mevcut talepleri takip etmesini değil; aynı zamanda yeni pazarlar açmasını, müşteri ilişkilerini derinleştirmesini, CMK KABLO’nun uluslararası pazarlardaki marka gücünü artırmasını ve sürdürülebilir ihracat büyümesine doğrudan katkı sağlamasını bekliyoruz.

Sunulan İmkanlar

• Uluslararası pazarlarda aktif çalışma fırsatı,
• Dinamik ve gelişime açık çalışma ortamı,
• Kariyer gelişim ve eğitim imkanları,
• Performans odaklı prim sistemi,
• Yurt dışı seyahat ve fuar deneyimi kazanma fırsatı.