Ticari Direktör

Çukurova Yalıtım Çatı Kap. Ve Plas. Ür. San. Ve T

Hakkımızda

Yapı Teknik Grubu bünyesinde yer alan Çukurova Yalıtım olarak; bitümlü su yalıtım örtüleri, çatı kaplama ürünleri, drenaj levhaları ve EPS ısı yalıtım ürünlerini kapsayan geniş ürün portföyümüzle yapı sektörüne çözümler sunuyoruz. Sakarya’daki üretim faaliyetlerimiz ve yurt dışı pazarlara uzanan ihracatımızla, müşterilerimizin yalıtım ve yapı malzemesi ihtiyaçlarına yanıt veriyoruz.

İş Tanımı

Çukurova Yalıtım’ın yurt içi ve yurt dışı pazarlardaki büyümesine liderlik edecek, ticari stratejilerimizi şekillendirerek pazar payımızın ve kârlılığımızın artırılmasına katkı sağlayacakTicari Direktör arıyoruz.

Bu pozisyon; satış, satış destek, pazarlama ve tahsilat süreçlerinin bütüncül yönetiminden, müşteri ve bayi ağımızın geliştirilmesinden ve ticari hedeflerimizin sürdürülebilir büyüme odağında gerçekleştirilmesinden sorumlu olacaktır.

Görev ve Sorumluluklar

• Şirketin kısa ve uzun vadeli ticari stratejilerini oluşturmak; satış, pazar payı ve kârlılık hedeflerini belirleyerek aylık ve yıllık hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Yurt içi ve yurt dışı satış faaliyetlerine liderlik etmek, yeni müşteri ve bayi kazanımıyla satış ağını genişletmek.
• Bölge satış ekiplerini yönetmek; bölgesel satış hedeflerini ve saha planlarını belirlemek, ekiplerin performansını takip ederek müşteri ve bayi ağının geliştirilmesini ve satış hedeflerine ulaşılmasını sağlamak.  
• Pazar, müşteri ve rakip analizleriyle yeni iş fırsatlarını belirlemek; bölgesel büyüme ve ihracat stratejileri geliştirmek.
• Stratejik müşteriler, bayiler, proje paydaşları ve iş ortaklarıyla sürdürülebilir ticari ilişkiler kurmak; önemli müzakere ve anlaşma süreçlerine liderlik etmek.
• Satış destek ve ticari operasyon süreçlerini yönetmek; sipariş, stok, teslimat ve sevkiyat süreçlerinin ilgili birimlerle koordinasyon içinde yürütülmesini sağlamak.
• Fiyatlandırma politikalarını, fiyat listelerini, fiyat revizyonlarını, kampanyaları ve ticari koşulları yönetmek.
• Pazarlama ve kurumsal iletişim faaliyetlerine yön vermek; marka bilinirliğini ve pazar konumunu güçlendirecek dijital pazarlama, sosyal medya, web sitesi, katalog, fuar ve etkinlik çalışmalarını koordine etmek.
• Finans birimiyle koordineli olarak cari hesap, alacak ve tahsilat süreçlerini yönetmek; tahsilat hedeflerine ulaşılmasını ve ticari risklerin kontrol altında tutulmasını sağlamak.
• Sorumluluğundaki ekiplerin hedeflerini belirlemek, performanslarını izlemek ve gelişimlerini desteklemek.
• Satış, kârlılık, tahsilat, müşteri portföyü ve pazarlama faaliyetlerine ilişkin performans göstergelerini takip etmek; haftalık, aylık ve yıllık sonuçları değerlendirerek üst yönetime raporlamak.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun, tercihen yüksek lisansını tamamlamış,
• Satış alanında en az 10 yıl deneyime sahip; tercihen üretim, yapı malzemeleri veya yalıtım sektörlerinde çalışmış,
• Satış yönetimi, bayi ve dağıtım kanalları, bölgesel satış yapılanmaları ve uluslararası ticaret süreçlerine hâkim,
• Finansal okuryazarlığı yüksek; yüksek hacimli alacak ve tahsilat yönetimi, ticari risk analizi ve nakit akışı konularında yetkin,
• Pazarlama stratejisi, pazar analizi ve marka yönetimi konularında deneyimli,
• Ekip yönetimi, liderlik, müzakere ve stratejik karar alma becerileri güçlü,
• Analitik düşünebilen, sonuç odaklı, değişime ve gelişime açık,
• İleri düzeyde İngilizce bilen,
• Yoğun ve dinamik çalışma temposuna uyum sağlayabilen, yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.