Satış Uzmanı

Dirmak Makina San. Tic. Ltd. Şti.

1991 yılından bu yana profesyonel ve endüstriyel mutfak ekipmanları sektöründe faaliyet gösteren; ürünlerinin tasarımını, üretimini ve ihracatını gerçekleştiren firmamızınYurtiçi Satış Departmanı bünyesinde görevlendirilmek üzere Yurtiçi Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyonda görev alacak çalışma arkadaşımızdan; mevcut bayi ve müşteri portföyünün etkin şekilde yönetilmesi, yeni satış kanallarının geliştirilmesi, yeni müşterilerin kazanılması ve satış fırsatlarının siparişe dönüştürülmesi süreçlerinde aktif rol alması beklenmektedir.

Genel Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Satış, saha satışı, bayi yönetimi veya iş geliştirme alanlarında en az 3 yıl deneyimli,
• Tercihen makine, endüstriyel mutfak ekipmanları, profesyonel mutfak, gıda ekipmanları veya teknik ürünlerin satışında deneyim sahibi,
• B2B ve doğrudan müşteri satış süreçlerini yönetebilecek,
• Yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme konusunda deneyimli,
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek uygun ürün ve çözüm sunabilecek,
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, müzakere, takip ve satış kapatma süreçlerine hakim,
• İletişim, temsil ve ikna yeteneği güçlü,
• Hedef ve sonuç odaklı çalışmayı benimseyen,
• Planlama, organizasyon ve müşteri takibi konusunda disiplinli,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Tercihen CRM ve satış takip sistemleri konusunda deneyimli,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Gerektiğinde şehir içi ve şehir dışı müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,
• İzmir'de ikamet eden veya edebilecek.

İş Tanımı

• Mevcut bayi ve müşteri portföyünün düzenli olarak yönetilmesi ve satış hacminin geliştirilmesi,
• Mevcut bayilerin satış performanslarının takip edilmesi ve iş hacimlerinin artırılmasına yönelik çalışmalar yürütülmesi,
• Yeni bayi, müşteri ve satış kanallarının araştırılarak şirket portföyüne kazandırılması,
• Telefon, web sitesi, sosyal medya, fuar, referans ve diğer kanallardan gelen satış taleplerinin etkin şekilde yönetilmesi,
• Potansiyel müşterilerle aktif iletişim kurulması ve yeni satış fırsatları oluşturulması,
• Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilerek uygun ürün ve çözümlerin sunulması,
• Teknik ve ticari tekliflerin hazırlanması, tekliflerin düzenli olarak takip edilmesi ve satışa dönüştürülmesi,
• Müşteri ziyaretleri ve saha çalışmaları gerçekleştirilmesi,
• Fiyat, ödeme koşulları ve ticari şartlara ilişkin görüşmelerin şirket politikaları doğrultusunda yürütülmesi,
• Mevcut müşterilerle uzun vadeli ticari ilişkilerin geliştirilmesi,
• Pazar, rakip ve müşteri eğilimlerinin takip edilerek yeni iş fırsatlarının belirlenmesi,
• Satış hedefleri doğrultusunda aksiyon planlarının hazırlanması ve uygulanması,
• Gerçekleştirilen müşteri görüşmeleri, teklifler, siparişler ve satış fırsatlarının düzenli olarak raporlanması,
• Pazarlama, üretim, teknik servis ve ilgili departmanlarla koordineli şekilde çalışılması,
• Şirketin yurtiçi pazardaki satış hacminin artırılmasına katkı sağlanması.