Bölge Satış Pazarlama Sorumlusu

EMN GLOBAL LOJİSTİK LİMİTED ŞİRKETİ

TÜRKİYE BÖLGE SATIŞ TEMSİLCİLERİYurtiçi Karayolu | Liman | Havalimanı Bağlantılı Lojistik Çözümleri

Büyüyen EMN Global Lojistik organizasyonumuz kapsamında, Türkiye genelindeki satış yapılanmamızı güçlendirmek üzere tecrübeli Bölge Satış Temsilcileri arıyoruz.

EMN Global Lojistik; başta liman ve havalimanı bağlantılı yüklerin yurtiçi karayolu taşımaları olmak üzere, komple ve parsiyel taşımacılık, ithalat-ihracat bağlantılı kara operasyonları ve proje bazlı lojistik çözümleri sunmaktadır.

Yeni yapılanmamızdaki hedefimiz yalnızca satış yapan bir ekip oluşturmak değil; kendi bölgesini ticari olarak geliştirebilen, müşteri kazanan, teklif verebilen, operasyonu bilen ve aldığı işi teslimata kadar sahiplenen güçlü birTürkiye Bölge Satış Organizasyonu kurmaktır.

Bu nedenle pozisyon, genel satış tecrübesinden ziyade lojistik sektöründe doğrudan satış tecrübesi ve mevcut müşteri portföyü bulunan profesyonellere yöneliktir.

AÇIK BÖLGELER

• İstanbul Avrupa Yakası – 1 kişi

• İstanbul Anadolu Yakası – 1 kişi

• Trakya / Tekirdağ – 1 kişi

• Ege Bölgesi – 1 kişi

• Akdeniz Bölgesi – 1 kişi

• İç Anadolu Bölgesi – 1 kişi

Tüm Bölge Satış Temsilcileri EMN Global Lojistik İstanbul Merkez’e bağlı olarak çalışacaktır.

Bölgesel Yerleşim Tercihleri

Trakya: Tekirdağ veya yakın çevresinde ikamet eden adaylar tercih edilecektir.

Ege: İzmir veya liman ve havalimanı lojistik operasyonlarına hızlı ulaşabilecek yakın çevrede ikamet eden adaylar tercih edilecektir.

Akdeniz: Mersin, Adana ve çevresinde; liman, havalimanı ve lojistik merkezlerine erişimi güçlü adaylar öncelikli değerlendirilecektir.

İç Anadolu: Ankara veya Eskişehir’de ikamet eden adaylar tercih edilecektir.

TEMEL ADAY PROFİLİ

Bu pozisyon için;

Yurtiçi karayolu taşımacılığında aktif satış tecrübesine ve mevcut/geliştirilebilir müşteri portföyüne sahip olmak temel şarttır.

Tercihen;

• Liman bağlantılı kara taşımaları,

• Havalimanı / hava kargo bağlantılı taşımalar,

• Komple ve parsiyel yurtiçi taşıma,

• İthalat-ihracat lojistiği,

• Konteyner bağlantılı kara taşımaları,

• Proje taşımacılığı

alanlarında deneyim beklenmektedir.

Aradığımız kişi yalnızca müşteriyi ziyaret edip fiyat talebini merkeze ileten bir satış temsilcisi değildir.

Müşteriyi bulan, ihtiyacını doğru analiz eden, teklifini hazırlayan, işi kazanan, operasyonla koordinasyonu sağlayan ve yük teslim edilene kadar müşterisine karşı sürecin sorumluluğunu taşıyan bir satış profesyoneli arıyoruz.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Kendi bölgesinde yeni müşteri kazanımı sağlamak,

• Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek,

• Düzenli saha ve müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek,

• Bölgesindeki sanayi, üretim, ithalat ve ihracat yapan firmaları takip etmek,

• Liman ve havalimanı bağlantılı taşıma potansiyellerini geliştirmek,

• Müşterinin taşıma ihtiyacını doğru analiz etmek,

• Yükleme, teslimat ve yük detaylarını eksiksiz almak,

• Şirket politikaları doğrultusunda fiyat ve teklif oluşturmak,

• EMN Global adına müşteriye teklif sunmak,

• Teklifleri sonuçlanana kadar takip etmek,

• Kazanılan işleri operasyon birimiyle organize etmek,

• Yükleme ve teslimat süreçlerini takip etmek,

• Operasyonel problemlerin çözümünde aktif sorumluluk almak,

• Müşteriyi süreç boyunca bilgilendirmek,

• İhale, proje ve düzenli taşıma fırsatlarını takip etmek,

• Bölgesindeki piyasa ve rakip hareketlerini izlemek,

• Müşteri memnuniyeti, devamlılık ve kârlılığı gözetmek.

ARANAN NİTELİKLER

• Lojistik sektöründe saha satış tecrübesi,

• Yurtiçi karayolu taşımacılığına hâkimiyet,

• Aktif ve geliştirilebilir müşteri portföyü,

• Güçlü müşteri kazanımı ve iş geliştirme yeteneği,

• Teklif ve fiyatlandırma bilgisi,

• Ticari düşünme ve müzakere becerisi,

• Operasyonel süreçleri anlayabilecek lojistik bilgisi,

• Müşteri odaklı ve çözüm üreten çalışma anlayışı,

• İşini başından sonuna kadar takip edebilme,

• Güçlü iletişim, temsil, hitabet ve ikna kabiliyeti,

• Düzgün diksiyon ve profesyonel temsil yeteneği,

• Aktif araç kullanabilme,

• Uzaktan çalışma disiplinine sahip olma,

• Günlük ve haftalık raporlama yapabilme,

• Güvenilir ve doğrulanabilir profesyonel referans sunabilme.

ÇALIŞMA MODELİ

Pozisyon saha ve bölge yönetimi ağırlıklıdır.

Bölge temsilcileri kendi bölgelerinde uzaktan ve aktif saha çalışmasıyla görev yapacak, İstanbul Merkez ile sürekli koordinasyon içinde olacaktır.

Her temsilcinin kendi bölgesini ticari bir iş birimi gibi yönetmesi; müşteri ziyaretlerini, potansiyel müşterileri, teklifleri, kazanılan/kaybedilen işleri, ciro ve kârlılık gelişimini düzenli olarak takip ve raporlaması beklenmektedir.

Uzaktan çalışma modelimiz; yüksek çalışma disiplini, planlı saha faaliyeti, düzenli raporlama ve ölçülebilir performans esasına dayanmaktadır.

ÜCRET VE YAN HAKLAR

• Sabit maaş

• Dolgun ve performansa dayalı prim sistemi

• Yemek desteği

• Otomatik vites şirket aracı

• Gerekli çalışma ekipmanları

• İstanbul Merkez operasyon desteği

• Performansa bağlı yüksek kazanç imkânı

Prim sistemi; yeni müşteri kazanımı, iş hacmi, kârlılık ve müşteri devamlılığı kriterlerine göre değerlendirilecektir.

İŞE ALIM SÜRECİ

1. CV ve ön yazı değerlendirmesi

2. Sektör tecrübesi ve müşteri portföyü değerlendirmesi

3. Uygun adaylarla Zoom ön görüşmesi

4. Yüz yüze mülakat

5. Referans kontrolü

6. İş teklifi

BAŞVURU VE ÖN YAZI

Başvurularda ön yazı zorunludur. Ön yazı bulunmayan başvurular değerlendirmeye alınmayacaktır.

Lojistik sektörünü bilen, güçlü müşteri ilişkilerine sahip, iş geliştirebilen ve kendi bölgesinin ticari sorumluluğunu üstlenebilecek satış profesyonellerinin başvurularını bekliyoruz.