Satış Mühendisi

Erb Teknoloji

ERUS Group bünyesinde faaliyet gösteren ERB Teknoloji A.Ş. şirketimizde görevlendirilmek üzere, teknoloji entegrasyon projelerimizin satış, müşteri yönetimi ve iş geliştirme süreçlerinde aktif rol alacak "Satış Mühendisi" çalışma arkadaşı arıyoruz. 

Genel Nitelikler 

• Elektrik-Elektronik Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun olmak, 
• Tercihen entegre elektronik güvenlik sistemleri, zayıf akım sistemleri, bilgi teknolojileri veya teknoloji entegratörlüğü alanlarında en az 3 yıl deneyimli olmak, 
• IP video gözetleme, erişim kontrolü, alarm sistemleri, çevre güvenlik sistemleri, plaka tanıma, yüz tanıma, network ve IT altyapı çözümleri hakkında bilgi sahibi olmak, 
• Büyük ölçekli kamu veya özel sektör projelerinde satış, teklif hazırlama ve müşteri yönetimi süreçlerinde görev almış olmak, 
• EKAP ihale ilanlarını takip edebilecek, analiz edebilecek ve uygun fırsatları raporlayabilecek bilgi ve deneyime sahip olmak, 
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip olmak, 
• MS Office programlarına, özellikle Excel ve PowerPoint kullanımına hâkim olmak, 
• Teknik raporlama, maliyet analizi ve teklif hazırlama konularında deneyimli olmak, 
• Müşteri ilişkileri, sunum, ikna ve müzakere becerileri güçlü olmak, 
• Seyahat engeli bulunmamak. 

İşin Tanımı 

• Kamu ihaleleri ve özel sektör RFP süreçlerinde satış fırsatlarını takip etmek, analiz etmek ve ilgili ekiplerle koordineli şekilde teklif süreçlerini yürütmek, 
• Mevcut ve potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirmek, müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek ve uygun çözüm önerilerinin oluşturulmasını sağlamak, 
• Entegre elektronik güvenlik sistemleri ve IT altyapı çözümlerine yönelik satış faaliyetlerini yürütmek, 
• Teknik ekiplerle koordineli şekilde çözüm mimarisi, maliyet analizi ve teklif dokümanlarının hazırlanmasına katkı sağlamak, 
• Teknik ve ticari teklif süreçlerini takip etmek, tekliflerin zamanında ve eksiksiz hazırlanmasını koordine etmek, 
• Müşteri teknik değerlendirme toplantılarına katılmak; ihtiyaç analizi, çözüm sunumu ve teklif savunma süreçlerinde aktif rol almak, 
• Üreticiler, distribütörler ve çözüm ortaklarıyla satış ve teklif süreçlerine yönelik koordinasyonu sağlamak, 
• Rakip analizi, pazar araştırması ve fırsat değerlendirme çalışmaları yapmak, 
• Satış hedefleri doğrultusunda yeni iş fırsatları oluşturmak ve mevcut müşteri portföyünü geliştirmek, 
• İhale, teklif ve sözleşme öncesi süreçlerde ilgili iç ekiplerle koordinasyon sağlamak, 
• Satış faaliyetleri, müşteri ziyaretleri, fırsatlar ve teklif süreçlerine ilişkin düzenli raporlama yapmak. 

Tercih Sebepleri 

• Kamu ihale mevzuatı ve EKAP süreçleri hakkında deneyim sahibi olmak, 

• Büyük ölçekli kamu, kampüs, şehir güvenliği, kritik tesis veya endüstriyel güvenlik projelerinde satış veya teklif süreçlerinde görev almış olmak, 
• Önde gelen kamera vb. üretici ve sistem çözümleri hakkında bilgi sahibi olmak, 
• Teknoloji entegratörlüğü, zayıf akım, güvenlik sistemleri veya IT altyapı projelerinde müşteri yönetimi tecrübesine sahip olmak.