Ticari Pazarlama Müdürü

FELLAS GIDA VE SAĞLIK ÜRÜNLERİ SAN. VE TİC. A.Ş.

Ticari Pazarlama ekibimizde görevlendirilmek üzere, ticari stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına liderlik edecek Ticari Pazarlama Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyonda; satış büyümesini desteklerken, aynı zamanda net satış ve kârlılık odağında ticari yatırımların yönetilmesi, kanal ve müşteri performansının geliştirilmesi ve sürdürülebilir büyümenin sağlanması temel sorumluluk alanlarını oluşturacaktır.

Sorumluluklar

• Müşteri kampanya harcamalarının ve ticari yatırımların perspektifiyle yönetilmesi, kontrol edilmesi ve optimize edilmesi,
• Kanal ve müşteri bazında fiyatlandırma ve indirim dengelerinin oluşturulması ve yönetilmesi,
• Ürün kârlılıklarını dikkate alarak kampanya ve indirim stratejilerinin planlanması,
• Kampanya sonuçlarının analiz edilmesi, yatırım geri dönüşlerinin takip edilmesi ve gerekli aksiyonların alınması,
• Ürün portföyünün müşteri ve kanal bazında P&L ve kârlılık perspektifiyle yönetilmesi,
• Ürün, müşteri ve kanal performanslarını analiz ederek büyüme ve kârlılık fırsatlarının belirlenmesi,
• Merchandising saha ekiplerinin verimlilik ve etkinlik esaslı yönetilmesi; saha uygulamalarının ticari önceliklerle uyumunun sağlanması,
• Ticari pazarlama bütçesinin kanal ve müşteri önceliklerine göre planlanması ve yönetilmesi,
• Online ve offline/mağaza içi ticari pazarlama yatırımlarının planlanması, takibi ve etkinliğinin ölçülmesi,
• Kanal ve müşteri planlarının öngörü süreçlerine dahil edilmesi ve gerçekleşmelerin düzenli olarak takip edilmesi,
• Satış, Pazarlama, Finans ve diğer ilgili fonksiyonlarla yakın çalışarak ticari planların oluşturulması,
• Ticari KPI'ların takip edilmesi, performans sapmalarının analiz edilmesi ve aksiyon planlarının oluşturulması.

Gerekli Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Endüstri Mühendisliği, Ekonomi, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe Ticari Pazarlama, Kategori Yönetimi ve Fiyatlandırma alanlarında en az 10 yıl deneyimli,
• Satış planlama, kanal, müşteri ve ürün bazında P&L , fiyatlandırma, promosyon yönetimi ve kârlılık yönetimi konusunda deneyim sahibi,
• Analitik düşünme ve veri yorumlama becerileri güçlü,
• Excel ve Power BI gibi analitik araçları etkin kullanabilen,
• Güçlü iletişim ve paydaş yönetimi becerilerine sahip,
• Ekip yönetimi deneyimi bulunan,
• Stratejik bakış açısına sahip, sonuç ve çözüm odaklı,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen.

Bu Rolde Başarı Ne Anlama Geliyor?

Bu pozisyonun odağında yalnızca satış büyümesi değil, kârlı ve sürdürülebilir büyüme bulunuyor.

Doğru ürünü, doğru müşteriye ve doğru kanalda; doğru fiyat, doğru kampanya ve doğru ticari yatırımla buluşturmak bu rolün en önemli başarı kriterlerinden biri olacak.