Satış Müdürü

FOODX LOGİSTİCS DEPOLAMA DAĞITIM TEDARİK HİZMETLERİ ANONİM ŞİRKETİ

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İşletme, Mühendislik, İktisat, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Hızlı tüketim ürünleri, gıda veya ilgili sektörlerde; özellikle Ev Dışı Tüketim (EDT) ve/veya HORECA kanallarında en az 10 yıl satış deneyimine sahip,
• Satış ekiplerinin yönetimi, müşteri geliştirme ve satış stratejilerinin oluşturulması konularında deneyimli,
• Ulusal ve yerel müşterilerle ticari ilişkilerin yönetimi, müşteri kazanımı ve sözleşme süreçlerinde tecrübeli,
• Satış, ciro, kârlılık, bütçe ve tahsilat süreçlerini yönetebilen,
• Pazar, müşteri ve rakip analizleri yaparak satış stratejilerine yön verebilen,
• Kategori, pazarlama, satın alma, finans ve operasyon ekipleriyle etkin iş birliği içerisinde çalışabilecek,
• Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliği güçlü,
• Müşteri odaklı, sonuç odaklı ve güçlü iletişim becerilerine sahip,
• Ekip yönetimi, performans takibi ve çalışan gelişimi konusunda deneyimli,
• MS Office uygulamalarını, özellikle Excel ve raporlama araçlarını etkin kullanabilen,
• Teknoloji ve dijitalleşme alanındaki gelişmeleri takip eden, dijital satış ve raporlama araçlarını etkin kullanabilen,
• İyi derecede İngilizce bilgisine sahip,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• İstanbul ve çevresinde ikamet eden.

İŞ TANIMI

• Şirketin satış stratejileri ve hedefleri doğrultusunda sorumlu olduğu satış kanallarının ve müşteri portföyünün yönetilmesini sağlamak,
• Satış, ciro, kârlılık, tahsilat ve müşteri memnuniyeti hedeflerinin gerçekleştirilmesine yönelik gerekli aksiyonları planlamak ve takip etmek,
• Mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi ve yeni müşteri kazanımına yönelik satış faaliyetlerini yürütmek,
• Kilit müşterilerle ticari ilişkileri yönetmek, müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek sürdürülebilir ve kârlı iş birlikleri geliştirmek,
• Satış hedeflerini, müşteri ve kanal performanslarını düzenli olarak analiz ederek büyüme fırsatlarını belirlemek ve aksiyon planları oluşturmak,
• Sorumlu olduğu alanın satış bütçesinin hazırlanmasına katkı sağlamak ve bütçe hedeflerinin gerçekleştirilmesini takip etmek,
• Fiyatlandırma, ürün portföyü ve ticari koşulların geliştirilmesine yönelik ilgili departmanlarla koordineli çalışmalar yürütmek,
• Pazar, müşteri ve rakip faaliyetlerini takip ederek analiz etmek ve elde edilen verileri satış stratejilerinin geliştirilmesinde kullanmak,
• Ev dışı tüketim ve ilgili satış kanallarındaki gelişmeleri, müşteri beklentilerini ve yeni iş fırsatlarını takip etmek,
• Satış ekiplerinin hedeflerini belirlemek, performanslarını düzenli olarak takip etmek ve gelişimlerine yönelik gerekli aksiyonları almak,
• Kendisine bağlı ekibin satış, kârlılık, müşteri yönetimi ve operasyonel süreçler konusundaki gelişimini desteklemek,
• Düzenli müşteri ve saha ziyaretleri gerçekleştirerek müşteri ilişkilerinin güçlendirilmesini ve yeni iş fırsatlarının değerlendirilmesini sağlamak,
• Satış faaliyetleri ve performans sonuçlarıyla ilgili düzenli analiz ve raporlamalar hazırlamak.