Satış ve İş Geliştirme Uzmanı - SAP ve Kurumsal Yazılım

Finpro Danışmanlık Yazılım A.Ş

Satış ve İş Geliştirme Uzmanı - SAP ve Kurumsal Yazılım

Finpro olarak SAP danışmanlığı, kurumsal yazılım ve finansal süreç çözümleriyle şirketlerin dijital dönüşümüne katkı sağlıyoruz. Satış ve İş Geliştirme ekibimizde, yeni müşteri kazanımı, satış fırsatlarının geliştirilmesi ve teklif süreçlerinin takibinde aktif sorumluluk üstlenecek bir Satış ve İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Mühendislik, Yönetim Bilişim Sistemleri veya ilgili bölümlerinden mezun.
• Kurumsal müşterilere yönelik satış veya iş geliştirme alanında en az 2 yıl deneyimli.
• Potansiyel müşteri araştırması, ilk temas kurulması, müşteri görüşmeleri ve satış fırsatı oluşturma süreçlerinde aktif görev almış.
• Müşteri ihtiyaçlarını anlayabilen ve sunulan çözümlerin iş süreçlerine katkısını açık biçimde anlatabilen.
• Birden fazla karar vericinin yer aldığı satış süreçlerinde iletişimi ve takibi sürdürebilen.
• Teklif, sunum ve ticari yazışma hazırlama konusunda yetkin.
• CRM sistemlerinde müşteri, fırsat ve görüşme kayıtlarını düzenli tutabilen; satış süreçlerini verilerle takip edebilen.
• İngilizce iş yazışmalarını yürütebilen ve müşteri görüşmelerine katılabilecek seviyede İngilizce bilen.
• Hedef odaklı, planlı çalışan; takip ettiği fırsatlarda inisiyatif ve sorumluluk alabilen.
• Yeni teknolojileri öğrenmeye ve günlük iş süreçlerinde kullanmaya açık.
• Müşteri ziyaretleri ve gerektiğinde şehir dışı seyahatler gerçekleştirebilen.

Tercih Edilen Deneyimler

• Kurumsal yazılım, ERP, teknoloji veya danışmanlık hizmetlerinin satışında deneyim.
• SAP ekosistemi, S/4HANA dönüşüm projeleri veya uygulama destek hizmetleri hakkında bilgi.
• Finansal süreçler, e-Dönüşüm, bankacılık entegrasyonları veya kurumsal yazılım çözümlerine aşinalık.
• Finans, bilgi teknolojileri ve üst yönetim ekipleriyle yürütülen müşteri görüşmelerinde deneyim.
• Claude, ChatGPT, Gemini veya benzeri yapay zeka araçlarını müşteri ve sektör araştırması, toplantı hazırlığı, sunum veya teklif taslağı oluşturma amacıyla kullanmış olmak.
• Yapay zeka ve süreç otomasyonunun şirketlere sağlayabileceği faydalar hakkında bilgi, müşteri ihtiyaçlarını bu kullanım alanlarıyla ilişkilendirebilmek.

İş Tanımı

• Hedef sektör ve şirketleri araştırarak potansiyel müşteri listeleri oluşturmak ve yeni müşteri ilişkileri geliştirmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını, karar süreçlerini ve yatırım takvimlerini anlayarak uygun satış fırsatlarını belirlemek.
• Finpro’nun SAP danışmanlığı, yazılım çözümleri ve destek hizmetlerini müşterilere tanıtmak.
• Teknik sunum, demo ve ihtiyaç değerlendirme görüşmelerini ilgili danışmanlar ve çözüm ekipleriyle koordine etmek.
• Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi ile birlikte teklif ve ticari dokümanları hazırlamak; müşteri geri dönüşlerini, müzakere adımlarını ve satışın sonuçlandırılmasına yönelik aksiyonları takip etmek.
• CRM kayıtlarını güncel tutmak; satış fırsatları, beklenen kapanış tarihleri ve sonraki adımlar hakkında düzenli raporlama yapmak.
• Müşteri başarı ekibiyle koordineli çalışarak mevcut müşterilerde ek çözüm ve hizmet fırsatlarını geliştirmek.
• Pazarlama çalışmalarından ve etkinliklerden gelen müşteri adaylarını takip ederek satış fırsatlarına dönüştürmek.
• Kazanılan işlerin kapsam ve müşteri beklentilerini ilgili teslimat ve müşteri başarı ekiplerine eksiksiz aktarmak.

Sizi Neler Bekliyor?

SAP ve kurumsal yazılım alanında uzmanlaşabileceğiniz, deneyimli danışmanlarla birlikte çalışabileceğiniz ve farklı sektörlerdeki şirketlerin dönüşüm projelerinin satış süreçlerinde sorumluluk alabileceğiniz bir çalışma ortamı.

Başvurunuzda satışını gerçekleştirdiğiniz ürün veya hizmetleri, üstlendiğiniz sorumlulukları ve mümkünse somut satış başarılarınızı paylaşmanızı bekliyoruz.