Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren, ABD'de yaklaşık 5 yıldır aktif olan yenilikçi bir Banyo sistemleri üreticisi olarak Amerika operasyonumuzu büyütmek üzere deneyimli bir Proje Satış & İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.
Duş drenaj sistemleri, ıslak hacim çözümleri, su yalıtımı sistemleri, paslanmaz çelik profiller ve tamamlayıcı yapı ürünleri geliştiriyor ve üretiyoruz.
Şirketimiz; uluslararası patentlere sahip ürün portföyü, güçlü ürün geliştirme ve üretim altyapısı ile ABD pazarı için gerekli sertifikasyon, teknik gereklilikler ve ürün uyumlulukları konusunda kapsamlı bilgi ve deneyime sahiptir.
Aradığımız kişi, hazır müşteri portföyünü yöneten klasik bir satış temsilcisinden farklı olarak, ABD genelinde projeleri ve satış fırsatlarını aktif olarak bulacak ve bunları gerçek siparişlere dönüştürecektir.
Görev
Pozisyonun temel amacı ABD genelinde şirketimizin ürünlerinin kullanılabileceği otel, multifamily, rezidans, öğrenci yurdu, senior living, ticari yapılar ve nitelikli konut projelerini tespit ederek satış fırsatları oluşturmaktır.
Adaydan;
- Yeni ve devam eden yapı projelerini aktif olarak araştırması,
- Özellikle teklif, ihale, satın alma veya uygulama aşamasına yaklaşmış sıcak projeleri tespit etmesi,
- Developer, general contractor, tile contractor, plumbing contractor, purchasing company, mimar ve diğer karar vericilere doğrudan ulaşması,
- Projelerde kullanılan mevcut ürünleri analiz ederek uygun alternatifler ve teklifler geliştirmesi,
- Satış potansiyeli yüksek projeleri önceliklendirerek hızlı şekilde ticari fırsata dönüştürmesi,
- Uygun ve yüksek potansiyelli projelerde mimar ve proje ekipleriyle daha erken aşamada çalışarak ürünlerimizin projeye dahil edilmesini sağlaması,
- Gerektiğinde product substitution / approved equal / specification süreçlerini yönetmesi,
- Teknik sunum, numune, fiyatlandırma ve proje dokümantasyonu süreçlerini koordine etmesi,
- Projeyi ilk temastan teklif, onay, satın alma ve sipariş aşamasına kadar takip etmesi,
- Mevcut satış ve dağıtım kanallarıyla gerektiğinde koordineli çalışması,
- Proje ve satış pipeline'ını CRM üzerinden düzenli olarak yönetmesi,
- ABD genelinde müşteri, proje ve şantiye ziyaretleri gerçekleştirmesi
beklenmektedir.
Nasıl Birini Arıyoruz?
- Yapı malzemeleri sektöründe tercihen en az 5 yıl proje satışı, teknik satış veya iş geliştirme deneyimi
- Tercihen seramik, su yalıtımı, yapı kimyasalları, drenaj, banyo sistemleri, vitrifiye, armatür, paslanmaz profil veya benzer yapı ürünlerinde deneyim
- Yeni proje ve sıcak satış fırsatı bulma konusunda güçlü
- Developer, GC, subcontractor, architect ve uygulamacılarla ilişki geliştirebilen
- Mimari proje, teknik doküman ve şartnameleri okuyup yorumlayabilen
- Uzun vadeli proje geliştirme ile kısa vadeli satış fırsatlarını doğru şekilde dengeleyebilen
- Teknik ürünleri hızlı öğrenip güvenle sunabilecek
- İleri seviyede İngilizce bilen
- Güçlü iletişim, müzakere ve satış kapatma becerisine sahip
- Hazır lead beklemek yerine kendi proje ve müşteri portföyünü oluşturabilecek “hunter” satış yaklaşımına sahip
- CRM ve pipeline yönetiminde disiplinli
- ABD içerisinde seyahat edebilecek
ABD yapı sektöründe çalışma, proje veya satış deneyimi güçlü tercih sebebidir.
Satış Yaklaşımımız
Bu pozisyon yalnızca uzun vadeli spesifikasyon çalışması üzerine kurulmamıştır.
Aradığımız kişi aynı anda iki farklı fırsat grubunu yönetebilmelidir:
Kısa vadede: Satın alma, teklif veya uygulama aşamasına gelmiş projeleri yakalayarak mümkün olan en kısa sürede satışa dönüştürmek.
Orta ve uzun vadede: Doğru büyüklükte ve yüksek potansiyelli projelerde ürünlerimizin tasarım ve spesifikasyon aşamasından itibaren tercih edilmesini sağlamak.
Başarılı adayın yalnızca;
“Ürünümüzü hangi projeye dahil edebilirim?”
değil, aynı zamanda;
“Önümüzdeki 30–90 gün içerisinde hangi projelerden sipariş alabilirim?”
sorusuna da odaklanmasını bekliyoruz.
Pozisyonun Sunduğu Fırsat
Bu pozisyon, mevcut bir müşteri listesini yöneten standart bir satış görevi değildir.
Göreve gelecek kişi, şirketimizin ABD'deki proje satış kanalının geliştirilmesinde doğrudan rol alacak ve ABD genelinde önemli projelerden oluşan kendi satış portföyünü oluşturacaktır.
Şirketimizin güçlü üretim ve Ar-Ge altyapısı, uluslararası patentli ürünleri ve ABD pazarına yönelik teknik ürün bilgisi ve uyumluluk altyapısı, proje satış faaliyetlerini desteklemektedir.
ABD pazarında büyümekte olan uluslararası bir üreticinin yapılanmasında aktif rol almak; yeni projeler yaratmak ve bunları gerçek satışlara dönüştürmek isteyen profesyonellerle tanışmak istiyoruz.
Çalışma Lokasyonu
Pozisyon Amerika Birleşik Devletleri genelindeki projelerden sorumludur.
Çalışma lokasyonu; adayın deneyimi, mevcut bağlantıları ve şirketimizin ABD büyüme stratejisi doğrultusunda birlikte değerlendirilecektir.
Türkiye'de yaşayan ve gerekli niteliklere sahip güçlü adayların başvuruları da değerlendirilecektir. Uygun adaylar için ABD'de çalışma ve relokasyon imkanları ayrıca değerlendirilebilir.
