İş Geliştirme Sorumlusu

Tersan Marine

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Pozisyon Hakkında 

Şirketimizin tekne bakım-onarım, teknik servis ve tersanecilik alanlarındaki faaliyetlerinin sürdürülebilir büyümesini desteklemek amacıyla yeni iş fırsatları geliştirmek, müşteri ilişkilerini yönetmek ve satış–pazarlama süreçlerine stratejik katkı sağlamak üzere İş Geliştirme Sorumlusu arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Sektördeki gelişmeleri, pazar dinamiklerini ve potansiyel iş fırsatlarını düzenli olarak takip etmek.

• Yeni projelerle ilgili fizibilite çalışmaları yapmak; maliyet-kazanç, yatırım geri dönüş analizi, pazar araştırması ve risk değerlendirmesi süreçlerini yürütmek.

• Yat üretimi yapan tersaneler, marinalar ve tedarikçi firmaların ihtiyaçlarını izleyerek uygun iş geliştirme faaliyetleri yürütmek.

• Mevcut iş ortaklarıyla ilişkileri güçlendirmek ve yeni iş fırsatlarına dönüştürülebilecek bağlantılar geliştirmek.

• Müşteri taleplerine uygun teklifler hazırlamak ve teknik birimlerle koordineli şekilde süreci yönetmek.

• Sözleşme ve müzakere süreçlerine katkı sağlamak.

• Proje aşamalarının takibini yapmak ve müşteri iletişimini yürütmek.

• Sektörel etkinliklere katılarak şirketi temsil etmek ve yeni bağlantılar geliştirmek.

• İş geliştirme faaliyetlerine ilişkin raporlar hazırlamak ve yönetime sunmak.

• Pazar trendleri, sektörel gelişmeler ve rekabet analizleri yaparak yönetime düzenli raporlama sağlamak.

• Şirket hedeflerine uygun iş geliştirme stratejileri oluşturmak ve uygulanmasına katkıda bulunmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Gemi İnşaatı, Gemi Makinaları İşletme Mühendisliği, İşletme, Pazarlama veya Endüstri Mühendisliği bölümlerinden mezun

• Pazarlama, satış veya iş geliştirme alanlarında minimum 3 yıl tecrübe

• Tercihen denizcilik, tersane, gemi bakım-onarım, donatım veya marinacılık sektörlerinde deneyim sahibi.

• İş geliştirme ve satış yönetimi alanlarında tecrübeli.

• Pazar analizi, teklif hazırlama ve sözleşme yönetimi süreçlerine hakim.

• Güçlü iletişim becerilerine sahip, dış görünüşüne önem veren.

• Sunum ve müzakere becerileri gelişmiş.

• Analitik düşünebilen, planlama ve raporlama yeteneği yüksek.

• Teknolojik gelişmeleri takip eden ve bunları projelere entegre edebilen.

• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), teklif hazırlama ve sözleşme yönetimi konularında bilgi sahibi

• Müşteri odaklı iletişim becerilerine sahip ve müşteri ilişkileri yönetiminde deneyimli.

• İleri düzeyde İngilizce bilgisine sahip; tercihen ikinci veya üçüncü dil bilen.

• Liderlik ve proje yönetimi becerisi yüksek.

• MS Office programlarını etkin kullanabilen.

• Seyahat engeli olmayan ve Yurt içi ve yurt dışı fuar aktivitelerine katılabilecek.

• Ören, Milas ve çevresinde ikamet eden veya edebilecek durumda olan.