Bölge Satış Müdürü

Gizli Firma

Büyüyen organizasyonumuzda, satış operasyonlarını yöneterek şirketimizin büyüme hedeflerine katkı sağlayacak Bölge Satış Müdürü arayışımız bulunmaktadır.

Görev ve Sorumluluklar

• Türkiye geneli satış operasyonlarını şirket hedefleri doğrultusunda yönetmek.
• Satış hedeflerini oluşturmak, takip etmek ve gerçekleşmesini sağlamak.
• Satış ekibinin performansını yönetmek, geliştirmek ve hedeflere ulaşmasını desteklemek.
• Mevcut bayi ve müşteri portföyünü yönetmek, müşteri memnuniyetini artırmak ve yeni iş fırsatları geliştirmek.
• Ulusal zincir marketler, discount kanal, EDT ve HoReCa müşterileri ile ticari ilişkileri yürütmek ve geliştirmek.
• Yeni müşteri kazanımı, yeni kanal oluşturma ve pazar geliştirme faaliyetlerini planlamak ve uygulamak.
• Yeni ürün listeleme, yıllık ticari anlaşmalar, kampanya, raf payı ve promosyon süreçlerini yönetmek.
• Bayi performansını takip etmek; satış, tahsilat ve stok süreçlerinin etkin şekilde yürütülmesini sağlamak.
• Düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirerek satış faaliyetlerini yerinde takip etmek ve ekibe rehberlik etmek.
• Fiyatlandırma, teklif ve sözleşme süreçlerini yönetmek.
• Sipariş, stok ve sevkiyat süreçlerinin ilgili birimlerle koordinasyonunu sağlamak.
• Pazar, rakip ve müşteri analizleri gerçekleştirerek satış stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak.
• Satış performansına ilişkin düzenli raporlamalar hazırlayarak üst yönetime sunmak.
• Şirketin satış ve büyüme stratejileri doğrultusunda aksiyon planları oluşturmak ve uygulamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Hızlı Tüketim Ürünleri (FMCG) sektöründe, tercihen donuk gıda kategorilerinde en az 10 yıl satış deneyimine sahip,
• Modern Kanal, Ulusal Zincir Marketler, Discount Kanal ile EDT/HoReCa satış kanallarında deneyimli,
• Tercihen en az 5 yıl satış ekibi yönetimi deneyimine sahip,
• Bayi yönetimi, müşteri ilişkileri ve kanal geliştirme konularında güçlü bilgi ve deneyim sahibi,
• Yeni müşteri kazanımı ve yeni kanal oluşturma konusunda başarılı projeler yürütmüş,
• Ticari müzakere, bütçe yönetimi ve satış stratejileri geliştirme konularında yetkin,
• Private Label (Özel Marka) ve fason üretim süreçleri hakkında bilgi sahibi olması tercih sebebidir,
• Analitik düşünebilen, sonuç odaklı ve güçlü planlama becerisine sahip,
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen ve satış raporlamalarına hâkim,
• Güçlü iletişim, liderlik ve ekip yönetimi becerilerine sahip,
• Aktif araç kullanabilen ve yurt içi seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip.