Kategori, Satın Alma ve Tedarik Yönetimi Müdürü – Aksesuar Ekosistemi
Gürgençler ve Yenilio’nun büyüyen teknoloji ekosisteminde; Apple aksesuarları ile üçüncü parti aksesuar markalarının kategori, satın alma, tedarik ve ticari gelişim süreçlerini uçtan uca yönetecek; mevcut markalarımızla iş birliklerini büyütürken yeni marka ve ürün fırsatlarını organizasyonumuza kazandıracak Kategori, Satın Alma ve Tedarik Yönetimi Müdürü arıyoruz.
Bu pozisyondan yalnızca doğru ürünü doğru zamanda tedarik etmesini değil; yönettiği kategorilerin satışını, brüt kârlılığını, stok verimliliğini, marka yatırımlarını ve mağaza/web/pazar yeri performansını birlikte geliştirmesini bekliyoruz.
Rolün Temel Sorumlulukları:
- Apple aksesuarları ve üçüncü parti teknoloji/aksesuar kategorilerinin ticari ve operasyonel sahipliğini uçtan uca yürütmek,
- Mevcut marka ve distribütörlerle sürdürülebilir, güçlü ve uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirmek,
- Tedarikçilerle;
- alış fiyatı,
- brüt marj,
- ödeme vadesi,
- fiyat koruma,
- sell-out desteği,
- pazarlama katkısı,
- lansman desteği,
- ürün iade/değişim koşulları,
- mağaza içi alan, stand, raf ve kira desteği,
- promotör/personel desteği,
- eğitim ve demo yatırımları
dahil tüm ticari koşulları müzakere etmek ve sonuçlandırmak,
- Marka bazında yıllık ve dönemsel iş planları oluşturmak; satış, kârlılık, yatırım ve stok hedeflerini tedarikçilerle birlikte yönetmek,
- Pazar, trend, müşteri ihtiyacı ve Apple ekosistemindeki gelişmeleri takip ederek yeni marka, kategori ve ürün fırsatlarını araştırmak ve Gürgençler/Yenilio portföyüne kazandırmak,
- Koruma, güç, şarj, bağlantı, ses, taşıma, üretkenlik, mobil yaşam ve benzeri kategorilerde güçlü ve tamamlayıcı bir aksesuar ekosistemi oluşturmak,
- Ürün portföyünü SKU, marka, kategori, fiyat segmenti ve mağaza segmenti bazında yönetmek; gereksiz SKU tekrarlarını azaltmak ve doğru ürün mimarisini oluşturmak,
- Marka ve kategori bazında planogramların hazırlanmasını, mağazalarda doğru ürünlerin doğru miktar ve konumda sergilenmesini sağlamak,
- Mağaza, satış ve eğitim ekipleriyle birlikte yeni ürün ve marka eğitimlerini planlamak; saha ekiplerinin ürünleri doğru anlatmasını ve satışa dönüştürmesini sağlamak,
- Yeni ürün lansmanlarının ürün, stok, fiyat, eğitim, görsel, planogram ve iletişim hazırlıklarını eksiksiz ve zamanında koordine etmek,
- Satış tahminleri, mağaza ve kanal ihtiyaçları, stok yaşı ve ürün yaşam döngüsünü dikkate alarak satın alma ve tedarik planlarını oluşturmak,
- Mağaza, web ve pazar yerlerinde ürün bulunurluğunu takip etmek; yok satma nedeniyle oluşan satış kayıplarını azaltmak,
- Fazla stok, yavaş hareket eden ürün ve yaşlı stokları erken tespit ederek fiyat, kampanya, transfer, iade veya tedarikçi desteğiyle aksiyon almak,
- Stok devir hızı, stok yaşı, sell-through, ürün bulunurluğu ve kategori kârlılığı gibi temel KPI’ları düzenli takip etmek,
- Marka ve tedarikçi performansını satış, marj, teslimat, destek bütçesi, stok ve operasyon kalitesi açısından ölçmek,
- Marka sözleşmeleri ve üzerinde mutabık kalınan ticari şartların eksiksiz uygulanmasını takip etmek,
- Satış, e-ticaret, pazarlama, Marcom, eğitim, mağaza operasyonları, lojistik ve finans ekipleriyle yakın koordinasyon içinde çalışmak,
- İç ekip ve tedarikçiler arasındaki süreçlerin zamanında kapanmasını sağlamak; gecikmeleri yalnızca raporlamak yerine sahiplenerek çözüme ulaştırmak,
- Ekibin hedeflerini, iş dağılımını ve önceliklerini yönetmek; güçlü takip ve sonuç alma disiplini oluşturmak.
Başarıyı Nasıl Ölçeceğiz?
Bu rolün başarısı yalnızca satın alma hacmiyle değil;
- kategori satış büyümesi,
- brüt kâr ve marj gelişimi,
- aksesuar attach oranı,
- mağaza ve kanal bazlı ürün bulunurluğu,
- stok devir hızı ve stok yaşı,
- sell-through oranı,
- yaşlı/fazla stokların azaltılması,
- yeni marka ve ürünlerin ticari başarısı,
- tedarikçilerden sağlanan ek ticari ve pazarlama katkıları,
- marka/ürün lansmanlarının zamanında ve eksiksiz gerçekleşmesi,
- tedarikçi ve iç ekip aksiyonlarının zamanında kapanması
üzerinden değerlendirilecektir.
Aranan Nitelikler:
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
- Tercihen tüketici elektroniği, mobil aksesuar, teknoloji, telekomünikasyon, distribütörlük, büyük ölçekli perakende veya e-ticaret sektörlerinde deneyimli,
- Kategori yönetimi, satın alma, ürün yönetimi, ticari yönetim veya tedarik alanlarında en az 6 yıl deneyim sahibi,
- Tercihen en az 2 yıl ekip veya kategori yönetimi sorumluluğu üstlenmiş,
- Marka ve distribütörlerle üst düzey ticari müzakere yürütebilecek temsil ve iletişim gücüne sahip,
- Fiyat, marj, vade, rebate/sell-out, pazarlama katkısı, kira/alan desteği ve benzeri ticari modeller konusunda deneyimli,
- Yeni marka ve ürün araştırma, değerlendirme ve portföye kazandırma konusunda güçlü,
- Kategori P&L’i, satış, brüt kâr, stok devir hızı, sell-through ve ürün bulunurluğu KPI’larını yönetmiş,
- Mağaza planogramı, ürün yerleşimi ve kategori görsel yönetimi konusunda deneyim veya güçlü anlayış sahibi,
- Çok kanallı perakende yapısına; mağaza, web ve pazar yeri dinamiklerine hâkim,
- Talep planlama, stok yönetimi, mağaza ikmal ve tedarik süreçlerini bilen,
- Veriye dayalı karar alabilen, ileri seviyede Excel ve raporlama araçlarını kullanabilen,
- ERP, stok/tedarik ve raporlama sistemleriyle çalışma deneyimine sahip,
- Çok sayıda marka, ürün ve aksiyonu aynı anda yönetebilen; güçlü takip ve sonuçlandırma disiplinine sahip,
- İç paydaşlar ve dış iş ortakları arasında koordinasyon kurabilen,
- Sorunu tespit etmekle yetinmeyip çözümün sonuna kadar sahipliğini taşıyan,
- İleri seviyede İngilizce bilen.
Tercih Sebebi Olacak Deneyimler:
- Apple veya Apple tamamlayıcı aksesuar ekosisteminde deneyim,
- Global teknoloji ve aksesuar markalarıyla doğrudan çalışma,
- Distribütör veya marka tarafında ürün/kategori yönetimi,
- Mağaza içi marka alanı, shop-in-shop, stand veya kira/yatırım anlaşmaları,
- Tedarikçi destekli kampanya, sell-out, eğitim ve personel prim modelleri,
- Yeni marka lansmanı ve kategori geliştirme tecrübesi.
Bu rolde; iyi satın alma yapan değil, yönettiği kategoriyi büyüten, tedarikçiden daha güçlü ticari şartlar üreten, doğru ürünleri portföye kazandıran ve alınan kararların mağaza ile online kanallarda zamanında hayata geçmesini sağlayan bir yönetici arıyoruz.
• Tecrübe
En az 6 yıl tecrübeli
• Eğitim Seviyesi
Üniversite(Mezun), Yüksek Lisans(Mezun)
• Askerlik Durumu
Yapıldı
• Yabancı Dil
İngilizce(Okuma : İleri, Yazma : İleri, Konuşma : İleri)
