Kurumsal Satış Temsilcisi
İş İlanı Hakkında
Hakkımızda
Kurumsal müşterilere yönelik yazılım çözümleri geliştiren firmamızın satış ekibine, telefonda iletişim becerisi yüksek, müşteri ilişkilerini yönetebilecek ve satış süreçlerine destek olacak ekip arkadaşı arıyoruz.
Bu pozisyonda göreviniz satışın tamamını yürütmek değil; potansiyel müşterilerle ilk iletişimi kurmak, yazılımımızı tanıtmak, demo sürecini takip etmek ve satın alma aşamasına gelen müşterileri şirket yetkilisine yönlendirmektir.
Görev Tanımı
- Potansiyel kurumsal müşterileri araştırmak ve iletişime geçmek.
- Telefon ve WhatsApp üzerinden yazılımımız hakkında ön bilgilendirme yapmak.
- Talep eden müşterilere demo bağlantısını veya tanıtım materyallerini iletmek.
- Demo gönderilen müşterileri düzenli olarak takip etmek.
- Müşterilerin süreçle ilgili sorularını yanıtlamak, gerekli durumlarda şirket yetkilisine yönlendirmek.
- Canlı demo talep eden veya satın alma aşamasına gelen müşterileri şirket yetkilisine yönlendirmek.
- CRM sistemine tüm görüşmeleri ve müşteri notlarını eksiksiz işlemek.
- Müşteri adaylarının satış sürecini düzenli şekilde takip etmek.
- Belirlenen hedefler doğrultusunda müşteri portföyünü geliştirmek.
Aranan Nitelikler
- Telefonda iletişim becerisi güçlü.
- Diksiyonu düzgün ve ikna kabiliyeti yüksek.
- Takip konusunda disiplinli ve sonuç odaklı.
- Bilgisayar kullanımına hakim.
- CRM kullanımına yatkın.
- Uzaktan çalışmaya uygun stabil internet bağlantısı ve sessiz bir çalışma ortamına sahip.
- Satış, müşteri temsilciliği, çağrı merkezi veya B2B satış alanında deneyim sahibi olması tercih sebebidir.
Çalışma Şekli
- Uzaktan (Remote)
- Hafta içi çalışma
- Günlük iş takibi CRM sistemi üzerinden yürütülmektedir.
- Belirli periyotlarda online ekip toplantıları gerçekleştirilecektir.
- Gerektiğinde eğitim, değerlendirme veya planlama amacıyla yüz yüze toplantılar düzenlenebilir.
Sunulan İmkanlar
- Maaş + performansa dayalı prim sistemi.
- Kapsamlı ürün ve satış eğitimi.
- Uzun vadeli çalışma imkanı.
- Başarılı performansa bağlı gelir ve kariyer gelişimi.
- Destekleyici ve ekip çalışmasına önem veren bir çalışma ortamı.
Deneme Süreci
İlk 1 ay deneme süresi uygulanacaktır.
Bu süreçte;
- İletişim becerisi,
- Müşteri yönetimi,
- Takip disiplini,
- Oluşturulan nitelikli müşteri talepleri,
- CRM kullanım düzeni,
- Takım çalışmasına uyum
kriterleri doğrultusunda değerlendirme yapılacaktır.
Önemli Bilgilendirme
Bu pozisyonda canlı demo sunumu, fiyat görüşmeleri, teklif hazırlama, satışın sonuçlandırılması ve teknik destek süreçleri şirketimiz tarafından yürütülmektedir.
Göreviniz; potansiyel müşterilerle ilk iletişimi kurmak, yazılımımızı tanıtmak, demo sürecini düzenli olarak takip etmek ve satın alma aşamasına gelen müşterileri ilgili yetkiliye yönlendirmektir.
Aradığımız ekip arkadaşıyla uzun vadeli çalışmayı hedefliyoruz. Sorumluluk sahibi, iletişim becerisine güvenen ve satış süreçlerinde aktif rol almak isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.
Aday Kriterleri
Yapay zeka ile bu pozisyona özel mülakat provası yap.
Yapay zeka tarafından oluşturulan pozisyona özel sorularla mülakat provası yap, performansına dair anında geri bildirim al.