Satış Müdürü

Hedef Grup

Hedef Grup, iş ortaklarıyla; sektörde lider konumunu koruyarak, gıda, temizlik, kozmetik, anne / bebek ve sağlık ürünlerinin satış ve dağıtımında yurt çapında 40.000 noktaya ulaşan hizmet ağıyla her geçen gün büyümeye devam etmektedir.

Sahip olduğu depo alanları, araç filosu ve nitelikli iş gücü ile müşterilerimizin beklentilerini istenen zaman ve kaliteli hizmet anlayışı ile karşılayan şirketimiz, satış ve dağıtım konusunda yarım asırdan fazla bir deneyimi temsil etmektedir.

Görev Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgede şirketi temsil etmekten birinci derecede sorumlu olmak,
• Bölgesinde yer alan alt distribütörler ve yerel kanal müşterileri için şirket tarafından belirlenmiş satış stratejilerini uygulamak, satış süreçlerini ve ticari ilişkileri yönetmek,
• Alt distribütörler ve yerel satış noktalarının merkez ofis ile olan iletişim ve koordinasyonunu sağlamak,
• Bölgesine ait bütçe hazırlığı ve satış raporlama süreçlerinde aktif rol almak,
• Satış hacmini artırmaya yönelik fırsatları analiz etmek ve gerekli aksiyonları alarak performans hedeflerini gerçekleştirmek,
• Bölgeler arasındaki satış, aktivite uygulamaları ve raf fiyatları dengelerini gözeterek ticari bütünlüğü sağlamak,
• Alt distribütörlere ve satış noktalarına düzenli ziyaretlerde bulunarak satış, stok ve iade takibini gerçekleştirmek,
• Yerel zincir müşteriler ile yıllık ticari anlaşmaları yapmak ve uygulanmasını sağlamak,
• Sorumluluğunda bulunan saha satış ekibini yönetmek; performans takibi, gelişim alanlarının belirlenmesi ve sürekli iyileştirme çalışmaları ile ekibin maksimum verimlilikle çalışmasını sağlamak,
• Bölgesine dair riskleri ve fırsatları analiz ederek, ekibini stratejik şekilde yönlendirmek ve satışların sürdürülebilir şekilde artırılmasına katkı sunmak.

Aranan Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin İşletme, İktisat, Ekonomi, Pazarlama vb. ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG ve/veya Gıda sektöründe, geleneksel kanal, alt distribütör ve yerel zincir market yönetimi alanlarından az 5 yıl saha satış ve ticari yönetim deneyimi bulunan,
• Saha ekibi yönetimi, performans takibi ve gelişim planlaması konularında deneyimli, liderlik ve koordinasyon becerisi yüksek,
• Satış stratejilerinin uygulanması, risk-fırsat analizi, bütçe ve raporlama süreçlerinde aktif rol alabilecek,
• Analitik düşünebilen, problem çözme ve sonuç alma odaklı çalışan,
• MS Office programlarını etkin şekilde kullanabilen (özellikle Excel ve PowerPoint),
• Aktif olarak araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• İletişim yönü güçlü, ticari ilişki yönetiminde temsil yetkinliği bulunan.

"Satış Müdürü" ekip arkadaşı aramaktayız.