Satış Yöneticisi

Hedef Grup

Hedef Grup, iş ortaklarıyla; sektörde lider konumunu koruyarak, gıda, temizlik, kozmetik, anne / bebek ve sağlık ürünlerinin satış ve dağıtımında yurt çapında 40.000 noktaya ulaşan hizmet ağıyla her geçen gün büyümeye devam etmektedir.

Sahip olduğu depo alanları, araç filosu ve nitelikli iş gücü ile müşterilerimizin beklentilerini istenen zaman ve kaliteli hizmet anlayışı ile karşılayan şirketimiz, satış ve dağıtım konusunda yarım asırdan fazla bir deneyimi temsil etmektedir.

Görev Tanımı

• Ege-Akdeniz bölgesindeki distribütör ve müşterileri portföyünü yönetmek ve geliştirmek, 
• Satış ekibinin, belirlenmiş rut planına uygun şekilde çalışmasını sağlamak, saha uygulamalarını denetlemek ve planlı/plansız müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek.
• Günlük, haftalık ve aylık satış gerçekleşmelerini izlemek; aylık, çeyreklik ve yıllık hedeflere ulaşılmasını sağlamak.
• Satış ekipleriyle düzenli değerlendirme toplantılarına katılmak, sipariş ve sevkiyat süreçlerini takip ederek performans artışına yönelik aksiyonları planlamak.
• Depo stok seviyelerini kontrol etmek; minimum stok seviyesinin altına inen ürünler için talep planlama birimiyle koordineli şekilde üretici firmaya sipariş sürecini yönetmek.
• Açık hesapları tahsilat kriterleri doğrultusunda kontrol etmek, haftalık tahsilat planlarını hazırlayarak ilgili birimlerle paylaşmak.
• Müşteri risk limitlerini ve piyasadaki gelişmeleri düzenli olarak takip ederek şirkete bilgilendirmede bulunmak.
• Sorumlu olduğu bölgede pazar payını ve numerik dağılımı artırmaya yönelik stratejiler geliştirmek ve uygulamak.
• Ekibin gelişimini desteklemek amacıyla değişen iş ve piyasa koşullarına uyum sağlayacak eğitim ve bilgilendirmeleri gerçekleştirmek.
• Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek, yeni müşteri kazanımı sağlamak ve onay süreçlerinde aktif rol almak.
• Ay içinde oluşan fiyat farkı ve hizmet faturalarını takip ederek ekip ve üretici firma ile mutabakat sağlamak, sonuçları üst yönetime raporlamak.
• Üretici firmalarla satış, kampanya ve hak ediş süreçlerine dair düzenli mutabakat gerçekleştirmek.
• Bölgesinde şirketi temsil etmek; alt distribütörler ve yerel kanal müşterileriyle şirket stratejileri doğrultusunda ilişkileri ve ticareti yönetmek.
• Bütçe ve raporlama süreçlerinde aktif rol almak; satış ve performans hedeflerinin gerçekleştirilmesine katkı sağlamak.
• Alt distribütörlerin ve satış noktalarının merkez ofisle koordinasyonunu sağlamak.
• Bölgeler arası satış, aktivite uygulamaları ve raf fiyatlarında dengeyi korumak.
• Alt distribütör ve satış noktalarına düzenli ziyaretler gerçekleştirerek teşhir, satış, stok ve iade süreçlerini denetlemek.
• Yerel zincir müşterilerle yıllık ticari anlaşmaları yürütmek.
• Sorumluluk alanındaki fırsat ve riskleri analiz ederek saha ekiplerini bu doğrultuda yönlendirmek, satış hacmini artırmaya yönelik çalışmalar gerçekleştirmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Hızlı Tüketim Ürünleri (FMCG) sektöründe tercihen gıda alanında en az 10 yıl deneyimli,
• Güçlü liderlik yetkinliklerine sahip, ekip yönetimi konusunda tecrübeli,
• Satış, pazarlama ve müzakere tekniklerinde yetkin,
• Yazılı ve sözlü iletişim, raporlama ve sunum becerileri gelişmiş,
• Aylık hedefleri planlayabilen, önceliklendirme konusunda yetkin,
• Verileri analiz etme ve yorumlama becerisi güçlü, analitik düşünme yeteneği yüksek,
• Sonuç odaklı, problem çözme ve karar alma süreçlerinde etkin,
• Takım çalışmasına yatkın, insan ilişkilerinde başarılı,
• Aktif araç kullanabilen, seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

"Satış Yöneticisi" ekip arkadaşı aramaktayız.