Bölge Satış Yöneticisi

İ.mak Redüktör Varyatör Sanayi ve Ticaret A.Ş.

Genel nitelikler:

• Üniversitelerin Makine Mühendisliği vb. bölümünden mezun,
• Üretim ve satış yapan şirket bünyesinde, pazarlama veya satış bölümlerinde en az 5 yıl deneyime sahip,
• Bölge bazlı satış stratejileri oluşturma, uygulama ve geliştirme konusunda tecrübeli,
• Bayi ve distribütör yönetimi, satış kanalı geliştirme ve performans takibi konularında deneyim sahibi,
• Tekliflendirme, fiyatlandırma, sözleşme, sipariş, sevkiyat ve tahsilat süreçlerine hâkim,
• Satış bütçesi, ciro hedefleri ve kârlılık takibi konusunda güçlü analitik bakış açısına sahip,
• Müşteri risk yönetimi ve finansal süreçler hakkında bilgi sahibi,
• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve kurumsal temsil konularında bilgi sahibi,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen, tercihen Canias ERP tecrübesi olan,
• Planlama, koordinasyon, takip ve raporlama yetkinliği yüksek,
• Liderlik, yönlendirme ve koordinasyon becerileri güçlü, sonuç ve hedef odaklı,
• Güçlü iletişim ve müzakere yetkinliğine sahip,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya muaf,
• İstanbul Anadolu Yakası, Pendik ve civarında ikamet eden.

İş tanımı:

• Sorumlu olduğu bölge için satış hedefleri, bütçe ve büyüme stratejileri oluşturmak ve uygulamak,
• Bölgeye ait yıllık satış planlarını, ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek ve takip etmek,
• Mevcut bayi ve distribütör ağını yönetmek, geliştirmek ve yeni iş ortaklıkları oluşturmak,
• Stratejik müşteri ziyaretlerini planlamak ve kilit müşteri ilişkilerini yönetmek,
• Bölge pazar analizleri yaparak yeni iş fırsatlarını ve potansiyel sektörleri belirlemek,
• Teklif, sözleşme, sipariş, termin, sevkiyat ve tahsilat süreçlerinin etkin şekilde yürütülmesini sağlamak,
• Müşteri risklerini ve finansal süreçleri kontrol altında tutmak,
• Satış ekibi ile koordineli çalışarak performans ve hedef takibini sağlamak,
• Satış faaliyetleri ve bölge performansı ile ilgili düzenli raporlamalar yapmak,
• Fuarlar, müşteri toplantıları ve organizasyonlarda şirketi en iyi şekilde temsil etmek,
• Pazarlama, üretim, lojistik ve finans ekipleri ile koordineli çalışarak süreçlerin verimli ilerlemesini sağlamak.
• Bölgeye ait yıllık satış planlarını, ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek ve takip etmek,