Satış Pazarlama Şefi

Kirman Premium

BDT (CIS) Satış ve Pazarlama Şefi Görev Tanımı

Kirman Premium bünyesinde tüm otellerimizin Antalya Merkezde bulunan satış pazarlama ofisinde görevlendirmek üzere, uluslararası pazarlardaki güçlü konumumuzu daha da ileriye taşımak ve büyüme hedeflerimize katkı sağlamak üzere, Satış ve Pazarlama Müdürü'nün belirlediği hedef ve stratejiler doğrultusunda yürütmek; mevcut iş ortaklarıyla ilişkileri geliştirmek, yeni satış fırsatları oluşturmak ve sorumlu olduğu pazarlarda satış performansının artırılmasına katkı sağlamak.

Aranan Nitelikler

• Turizm ve otelcilik sektöründe satış ve pazarlama alanında en az 3 yıl deneyimli,
• BDT (CIS) pazarlarına, tur operatörlerine ve seyahat acentelerine hâkim,
• Rusça’ yı (okuma ve yazma)  ileri düzeyde bilen, tercihen İngilizce bilgisine sahip,
• Otel satış süreçleri, kontrat yönetimi ve fiyatlandırma konularında bilgi sahibi,
• İletişim, müzakere, planlama ve organizasyon becerileri gelişmiş,
• Analitik düşünebilen, sonuç odaklı ve ekip çalışmasına yatkın,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Ekip çalışmasına yatkın, departmanlar arası koordinasyona önem veren,
• Antalya'da ikamet eden.

Görev ve Sorumluluklar

• BDT (CIS) pazarlarına yönelik satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütmek.
• Mevcut tur operatörleri ve seyahat acenteleriyle ilişkileri geliştirmek, yeni iş ortaklıkları oluşturulmasına katkı sağlamak.
• Satış hedefleri doğrultusunda rezervasyon gelişimlerini, pazar performansını ve satış sonuçlarını takip etmek.
• Kontrat, fiyat teklifi, kampanya ve özel satış aksiyonlarına ilişkin süreçleri Satış ve Pazarlama Müdürü ile koordineli yürütmek.
• Rakip otellerin fiyat politikalarını, kampanyalarını ve pazar gelişmelerini analiz etmek.
• Turizm fuarları, workshoplar, roadshowlar ve acente ziyaretlerinde şirketi temsil etmek.
• Acentelerden gelen talepleri takip etmek ve ilgili departmanlarla koordinasyonu sağlamak.
• Satış raporlarını ve pazar analizlerini hazırlayarak Satış ve Pazarlama Müdürü'ne sunmak.

Yetki ve Sorumluluklar

• Satış ve pazarlama faaliyetlerini, Satış ve Pazarlama Müdürü'nün belirlediği strateji ve talimatlar doğrultusunda yürütmek.
• Belirlenen fiyatlandırma, kontrat ve kampanya politikalarına uygun hareket etmek.
• Yönetim onayı gerektiren özel fiyat, indirim, kontenjan ve ticari anlaşma konularını Satış ve Pazarlama Müdürü'nün onayına sunmak.
• İş ortaklarıyla yürütülen görüşmelerin, yazışmaların ve ticari süreçlerin doğru ve düzenli şekilde kayıt altına alınmasını sağlamak.
• Sorumlu olduğu pazarlardaki gelişmeleri ve satış performansını düzenli olarak yöneticisine raporlamak.
• Şirketin kurumsal temsil, gizlilik ve ticari etik ilkelerine uygun hareket etmek.

Performans Kriterleri

• Sorumlu olduğu pazarlardaki satış hedeflerine katkı düzeyi,
• Mevcut acente ve tur operatörü ilişkilerinin sürdürülebilirliği,
• Yeni iş ortaklığı ve satış fırsatlarının geliştirilmesine katkısı,
• Satış raporlarının doğruluğu ve zamanında hazırlanması,
• Acente taleplerine dönüş hızı ve süreç takibindeki etkinliği,
• Pazar analizlerinin ve önerilen satış aksiyonlarının niteliği,
• Departmanlar arası iletişim ve koordinasyon başarısı,
• Şirket prosedürlerine ve yönetsel talimatlara uyum.

Kirman Premium'da Kariyer

Kirman Premium'un kalite, sürdürülebilir büyüme ve misafir memnuniyeti odaklı kurumsal yaklaşımı doğrultusunda; uluslararası pazarlardaki gelişimimize katkı sağlayacak, güçlü iletişim becerilerine ve ticari bakış açısına sahip profesyonelleri ekibimize katılmaya davet ediyoruz.