Yurtiçi Satış Müdürü

KORAMİC YAPI KİMYASALLARI SAN. VE TİC.A.Ş.

      Koramic Yapı Kimyasalları, kendi markası Petrichor’u, Avrupa’nın önde gelen yapı kimyasalları markalarından Cermix ve Korachem’i ve ülkemizin önde gelen seramik üreticileriyle geliştirdiği ortak markaları Türkiye ve çevre ülkelerdeki inşaat sektörüne sunan yenilikçi ve uluslararası bir üretici firmadır.

İstanbul Tuzla, Ankara veya İzmir Torbalı ofisimizde görevlendirilmek üzere YURT İÇİ SATIŞ MÜDÜRÜ arıyoruz.

      Genel Nitelikler

• Lisans mezunu, tercihen İnşaat Mühendisliği, Mimarlık veya İşletme bölümlerinden mezun,
• Firmamızın Satış ve Pazarlama Direktörlüğüne raporlayacak,
• Yapı kimyasalları sektöründe Min. 10 yıl tecrübe, en az 3 yıl yöneticilik deneyimine sahip,
• Ekip yönetimi konusunda deneyimli ve güçlü liderlik becerilerine sahip,
• Satış yönetimi, müşteri ilişkileri ve müzakere tekniklerinde yetkin,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve çözüm odaklı,
• Güçlü iletişim ve temsil yeteneğine sahip,
• Zaman yönetimi ve birden fazla süreci eş zamanlı yönetme konusunda başarılı,
• Sorumluluk bilinci yüksek, disiplinli ve yoğun çalışma temposunda etkin çalışabilen,
• MS Office programlarını ve tercihen SAP sistemlerini etkin kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan, aktif araç kullanabilen ve şehirlerarası müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek.

      Görev ve Sorumluluklar

• Şirket satış strateji ve politikalarının oluşturulmasına katkı sağlamak ve uygulanmasını yönetmek,
• Ürün ve müşteri segmenti bazında yurt içi satış, kârlılık ve bütçe hedeflerini çalışmak; yönetim onayı sonrasında, bu doğrultuda satış ekibinin faaliyetlerini yönetmek,
• Üretim ve tedarik planlamasına girdi oluşturmak üzere dönemsel satış tahminlerini hazırlamak,
• Farklı satış kanalları, müşteri segmentleri ve müşteriler arasındaki fiyat dengesini gözeterek şirketin fiyat ve kârlılık politikalarının uygulanmasını sağlamak,
• Satış stratejileri doğrultusunda bayi ağı ve dağıtım kanalı stratejilerini geliştirmek ve uygulamak,
• Mevcut müşteri portföyünün sürdürülebilirliğini sağlamak ve yeni müşteri kazanımını yönetmek,
• Hedef Key Account müşterilerini belirlemek ve Key Account stratejilerini geliştirmek ve uygulamak,
• Müşterilerden tahsilat ve teminat alımı süreçlerini yönetmek; şirket finansal risklerini Mali İşler bölümü ile birlikte takip edip, düşürmek,
• Yurt içi dağıtım kanalında sunulacak ürün gruplarının belirlenmesi ve kampanya süreçlerinin kurgulanmasında Pazarlama ekibiyle birlikte çalışmak,
• Satış ekibinin, ürün geliştirme-şikâyet süreçlerinde pazarlama bölümüne aktif destek vermesini sağlamak,
• Satış performansını ürün, müşteri, proje, sipariş, satış hacmi ve potansiyel müşteri gibi temel göstergeler üzerinden düzenli olarak takip etmek ve raporlamak,
• CRM üzerinden teklif süreçlerinin düzenli olarak kayıt altına alınmasını sağlamak; teklif performansını, müşteri geri bildirimlerini ve tekliflerin satışa dönüşümünü takip ederek satış ekibini yönlendirmek,
• Bölge satış ekiplerinin performans ve verimliliğini yönetmek, gelişimini desteklemek ve şirket hedefleri, kararları ve beklentileri doğrultusunda ekibin etkin koordinasyonunu sağlamak,
• Görev alanı kapsamındaki iş süreçlerini takip etmek ve sürekli iyileştirmek; gerekli prosedür ve talimatların oluşturulmasını sağlamak,
• Şirketi müşteriler, resmi kurum ve kuruluşlar nezdinde temsil etmek.