Satış Müdürü

KOVAN İNOVASYON VE TEKNOLOJİ GELİŞTİRME HİZMETLERİ ANONİM ŞİRKETİ

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Şirket: Kovan İnovasyon / CO-1 HUB

Lokasyon: YTÜ Yıldız Teknopark (Davutpaşa / İstanbul)

Pazar Odak Alanı: Türkiye

Kovan İnovasyon bünyesinde yer alan girişim, startup ve iştiraklerimizin Türkiye pazarındaki satış faaliyetlerini yönetmek, büyüme ve ticarileşme stratejilerini oluşturmak, satış süreçlerini uçtan uca yönlendirmek üzere Satış Müdürü pozisyonunda görev alacak tecrübeli bir ekip arkadaşı arıyoruz.

İŞ TANIMI VE SORUMLULUKLAR

• Grup & İştirak Satış Stratejisi: Kovan / CO-1 HUB bünyesindeki startup ve iştiraklerin satış stratejilerini oluşturmak, B2B ticarileşme hedeflerini belirlemek ve performanslarını takip etmek.

• Öncelikli Ürün Yönetimi (Notmatix Focus): İlk etapta amiral girişimimiz Notmatix başta olmak üzere; özel okullar, üniversiteler, eğitim kurumları ve kurumsal akademilere yönelik B2B satış, demo ve pazarlama süreçlerini sahada bizzat yönetmek.

• Müşteri Kazanımı & Pipeline: Türkiye genelinde potansiyel müşteri portföyünü (pipeline) oluşturmak, fırsatları satışa dönüştürmek, karar verici yöneticilerle (C-level, rektör, dekan, okul müdürü vb.) sürdürülebilir ilişkiler kurmak.

• İhale, Teklif ve Müzakere: Hizmet verilen tüm girişimlerin ürün/hizmet tekliflerini hazırlamak; ihale, sözleşme, fiyatlandırma ve ticari müzakere adımlarını yürütmek.

• Ekip Yönetimi ve Koçluk: Satış ekibinin performansını yönetmek, hedefler doğrultusunda yönlendirmek, gelişim ve koçluk süreçlerini desteklemek.

• Süreç & CRM Standardizasyonu: Satış süreçlerinin standardizasyonunu sağlamak, CRM sistemlerini etkin yönetmek, satış tahminleri ve analizlerini düzenli olarak üst yönetime raporlamak.

• Çapraz Fonksiyonel İletişim: Pazarlama, ürün geliştirme, operasyon ve finans ekipleriyle koordineli çalışarak ürün-pazar uyumuna ve bütçe hedeflerine katkı sağlamak.

NİTELİKLER

• Üniversitelerin İşletme, Ekonomi, Pazarlama, Endüstri Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun (Tercihen yüksek lisans derecesine sahip),

• Teknoloji, yazılım/SaaS veya B2B alanında en az 5-10 yıl satış deneyimi olan,

• Tercihen satış ekibi yönetimi ve koçluk tecrübesine sahip,

• İletişim, ikna ve temsil yeteneği yüksek, insan ilişkilerinde başarılı, ticari farkındalığı ve müzakere gücü güçlü,

• Yapay zekâ ve yeni nesil teknolojilere meraklı; ürün demolarını, sunumlarını ve B2B toplantılarını rahatlıkla yönetebilecek teknolojik okuryazarlığa sahip,

• CRM araçları ve satış yönetim sistemleri konusunda deneyimli, analitik düşünme ve raporlama becerisi gelişmiş,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif olarak araç kullanabilen (Yurt içi seyahat engeli olmayan),

• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya askerlik ile ilişiği bulunmayan,

• İstanbul / YTÜ Yıldız Teknopark (Davutpaşa) lokasyonumuzda çalışabilecek.

NELER SUNUYORUZ?

• Çoklu Şirket/Girişim Deneyimi: YTÜ Yıldız Teknopark bünyesinde, CO-1 HUB ve Kovan İnovasyon'un yapay zekâ ve teknoloji ekosisteminde dinamik bir çalışma ortamı,

• Yüksek Etki Alanı: Doğrudan grup vizyonuna katkı sağlama ve yapay zekâ destekli öncü teknolojilerin Türkiye pazarına yayılmasında liderlik etme imkânı,