Bölge Satış Müdürü

KS ARAŞTIRMA GELİŞTİRME GIDA SAĞLIK DAN. LTD. ŞTİ.

İSTANBUL SATIŞ MÜDÜRÜ

Pozisyon: İstanbul Satış Müdürü  | Çalışma Yeri: İstanbul  |  Çalışma Şekli: Tam Zamanlı · Saha Ağırlıklı / Remote

Şirket Merkez Ofisi: Ankara

ŞİRKETİMİZ HAKKINDA

Nomelly; glütensiz, vegan, rafine şekersiz, katkısız ve koruyucusuz ürün yaklaşımıyla premium atıştırmalıklar geliştiren, Ankara merkezli bir gıda üretim markasıdır. Güvenilir içerik, şeffaflık, yüksek kalite ve güçlü lezzeti bir araya getirerek sağlıklı atıştırmalık kategorisinde kalıcı ve güçlü bir marka oluşturmayı hedefliyoruz.

İstanbul’daki satış yapılanmamızı büyütmek; zincir market, zincir kahve, distribütör ve diğer kurumsal satış kanallarımızı geliştirmek üzere, sahada güçlü ve sonuç odaklı bir İstanbul Satış Müdürü arıyoruz.

ARANAN NİTELİKLER

Eğitim ve Deneyim

·       Gıda, FMCG, atıştırmalık veya hızlı tüketim sektöründe tercihen en az 5 yıl satış deneyimi; bunun en az 2 yılında ekip, bölge, kanal veya müşteri yönetimi sorumluluğu üstlenmiş olmak

·       Tercihen üniversite mezunu

·       İstanbul pazarına ve modern ticaret dinamiklerine hâkim olmak

·       Ulusal ve yerel zincir marketler, zincir kahve markaları, distribütörler, HORECA ve kurumsal gıda alıcılarıyla aktif satış ve listeleme görüşmesi deneyimi

·       Tercihen karar verici seviyesinde güçlü müşteri ilişkileri ve aktif sektör ağı

Yetkinlikler

·       Yeni müşteri kazanımı, kanal geliştirme, distribütör/bayi yönetimi ve satış büyütme konusunda güçlü saha deneyimi

·       Satış hedefi, ciro, hacim, kârlılık, iskonto ve tahsilat takibini birlikte yönetebilme

·       Güçlü müzakere, sunum, ikna ve ilişki yönetimi becerileri

·       Satış verilerini analiz ederek aksiyon planına dönüştürebilme

·       Excel ve CRM sistemlerini etkin kullanabilme; düzenli ve ölçülebilir raporlama disiplini

·       Tercihen iş görüşmelerini ve yazılı raporlamayı destekleyecek düzeyde İngilizce

Diğer Şartlar

·       İstanbul’da ikamet eden veya İstanbul saha operasyonunu aktif şekilde yönetebilecek

·       Seyahat engeli bulunmayan

·       Aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip

·       Saha çalışmasına, yoğun müşteri ziyaretine ve hedef odaklı çalışma düzenine uyumlu

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

Satış ve Kanal Yönetimi

·       İstanbul başta olmak üzere sorumluluk alanındaki satış stratejisini şirket hedefleri doğrultusunda oluşturmak ve uygulamak

·       Ulusal/yerel zincir marketler, zincir kahveler, distribütörler, HORECA ve diğer kurumsal kanallarda yeni müşteri kazanımı sağlamak

·       Yeni müşteri listeleme süreçlerini ilk temastan sözleşmeye, siparişe ve raf girişine kadar uçtan uca yönetmek

·       Mevcut müşterilerde ciro, ürün çeşidi, satış noktası sayısı, raf bulunurluğu ve görünürlüğü artırmak

·       Distribütör ve bayi yapılanmasını geliştirmek; performanslarını hedefler doğrultusunda takip etmek

·       Aylık, üç aylık ve yıllık satış hedefleri için aksiyon planları oluşturmak ve hedef gerçekleşmelerini takip etmek

Ticari Müzakere ve Müşteri Yönetimi

·       Fiyat, iskonto, vade, raf/listing bedeli, kampanya, promosyon ve diğer ticari koşulları şirketin onaylı ticari çerçevesi içinde müzakere etmek

·       Müşteri kârlılığını ve ticari koşulların sürdürülebilirliğini takip etmek; gerekli onayları yönetime sunmak

·       Müşteri ilişkilerini düzenli saha ziyaretleri ve dönemsel iş değerlendirmeleriyle geliştirmek

·       Tahsilat süreçlerini ilgili ekiplerle koordineli takip etmek ve vadesi geçen alacaklarda zamanında aksiyon alınmasını sağlamak

Saha, Pazar ve Rekabet Yönetimi

·       Raf bulunurluğu, ürün görünürlüğü, fiyatlama ve uygulama standartlarını sahada düzenli kontrol etmek

·       Rakip ürün, fiyat, kampanya, raf yerleşimi ve yeni ürün hareketlerini takip ederek yönetime düzenli pazar bilgisi sunmak

·       Saha geri bildirimlerini ürün, ambalaj, fiyatlandırma ve kanal ihtiyaçları açısından ilgili ekiplerle paylaşmak

·       Yeni ürün lansmanları, tadım, promosyon ve ticari pazarlama uygulamalarını ilgili ekiplerle koordineli yürütmek

Raporlama ve İç Koordinasyon

·       Haftalık satış ve müşteri ziyaret planını oluşturmak; gerçekleşmeleri düzenli raporlamak

·       Aylık satış performansı, hedef gerçekleşmesi, müşteri/kategori gelişimi, fırsatlar ve riskleri yönetime sunmak

·       Sipariş, stok ve sevkiyat ihtiyaçlarını üretim, planlama ve lojistik ekipleriyle koordine etmek

·       Satış tahminlerini düzenli güncelleyerek üretim ve stok planlamasına doğru veri sağlamak

·       Gerektiğinde İstanbul satış ekibinin kurulması, saha görev dağılımı, hedeflendirilmesi ve performans takibinde aktif rol almak