Yurtiçi Satış Uzmanı

KS ARAŞTIRMA GELİŞTİRME GIDA SAĞLIK DAN. LTD. ŞTİ.

ŞİRKETİMİZ HAKKINDA 

Nomelly, glutensiz, vegan, şekersiz ve özel beslenme ihtiyaçlarına yönelik premium kurabiye ve atıştırmalık ürünleri geliştiren, Ankara merkezli bir gıda üretim markasıdır. "Temiz içerik, ev kıvamı, profesyonel kalite" anlayışıyla; ev yapımı dokusu olan ürünleri endüstriyel standartlarda üreterek pazara sunuyoruz. 

Şirketimiz; özel beslenme (glutensiz, vegan, şekersiz, organik) trendinin Türkiye pazarında öncü oyuncularından biri olma hedefiyle, sağlıklı gıda kategorisinde güçlü bir marka konumu inşa etmektedir. Üretim tesisimiz, ISO 22000 ve HACCP standartlarına uygun yapılandırılmış olup yıllık 105.000 kg üretim kapasitesine sahiptir. 

POZİSYONUN AMACI 

Markamızın Türkiye genelindeki satış hedeflerine ulaşması için; zincir marketler, gurme marketler, sağlıklı yaşam mağazalar, fitness/spor zincirleri ve HORECA kanallarında ürün yerleşimini sağlayacak; mevcut müşteri portföyünü büyütecek; yeni iş ortaklıkları kuracak satış profesyoneli arıyoruz. 

GÖREV VE SORUMLULUKLAR 

Satış Kanalları Geliştirme 

Ulusal zincir marketler ile sağlıklı/organik ürün kategorisinde listeleme görüşmeleri yürütmek 

Premium ve gurme market zincirleri ile özel ürün lansmanları kurgulamak 

Sağlıklı yaşam mağaza zincirleri ile süreklilik arz eden tedarik ilişkileri kurmak 

HORECA kanalı ile B2B anlaşmalar yapmak 

Bölge bazlı distribütör ağı kurmak, yönetmek ve performansını takip etmek 

Müşteri Yönetimi ve İlişkiler 

Mevcut müşterilerle düzenli ziyaretler ve dönemsel görüşmeler yaparak ilişki sürekliliği sağlamak 

Aylık siparişlerin takibi, raf bulunurluğu denetimi ve satış noktalarında ürün görünürlüğünün korunması 

Yeni ürün lansmanlarının saha düzeyinde tanıtım ve listeleme süreçlerini yürütmek 

Ticari sözleşme şartlarını (vade, iskonto, raf ödemesi, kampanya katılımı vb.) müzakere etmek 

Tahsilat süreçlerini İşveren talimatları doğrultusunda takip etmek; vadesi geçen alacaklar için aksiyon almak 

Pazar Analizi ve Raporlama 

Sağlıklı atıştırmalık kategorisinde rakip ürün analizi, fiyat takibi ve raf yerleşimi raporlaması 

Bölgesel satış fırsatlarını analiz ederek üç aylık aksiyon planları oluşturmak 

Aylık satış performansını, müşteri ziyaret raporlarını ve hedef gerçekleşmelerini yönetime sunmak 

Saha geri bildirimlerini (ürün, ambalaj, fiyat algısı) AR-GE ve pazarlama ekipleriyle paylaşmak 

Operasyonel Koordinasyon 

Üretim ve sevkiyat ekipleri ile koordinasyon kurarak siparişlerin zamanında teslimini güvence altına almak 

Satış noktalarında dönemsel kampanya, promosyon ve tadım etkinliklerini organize etmek 

Pazarlama ekibi ile birlikte ticari pazarlama planlarını uygulamak 

ARANAN NİTELİKLER 

Eğitim ve Tecrübe 

Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun (Gıda Mühendisliği, İşletme, Pazarlama, İktisat veya benzeri bölümler tercih sebebidir) 

Gıda, FMCG veya atıştırmalık sektöründe en az 3 (üç) yıl satış deneyimi 

Premium / sağlıklı yaşam / organik ürün kategorisinde tecrübe tercih sebebidir 

Ulusal ve yerel zincir market ile aktif satış görüşmesi tecrübesi 

Yetkinlikler 

Distribütör yönetimi ve bayi kanalı kurma deneyimi 

Aktif müşteri portföyü ve sektör ağı 

Güçlü müzakere, sunum ve ikna becerisi 

Sayısal okuryazarlığı yüksek, satış verilerini analitik değerlendirebilen 

MS Excel ileri seviye; CRM sistemleri kullanımına yatkın 

İyi derecede İngilizce (yazılı raporlama düzeyinde) 

Diğer Şartlar 

Seyahat engeli bulunmayan (aylık 8-12 gün şehir dışı saha ziyareti) 

Aktif araç kullanabilen, B sınıfı ehliyet sahibi 

Yaş aralığı esnektir; deneyim ve uyum önceliklidir