Proje Satış Yöneticisi / Yönetmeni

LETA CONTRACT PROJE ANONİM ŞİRKETİ

Şirket Hakkında

Horeca (Otel, Restoran, Kafe) sektörüne yönelik özel üretim (bespoke) mobilya çözümlerinde lider bir sağlayıcı olan Leta Contract Furniture, İstanbul'daki ve Bursa Nilüfer mağazalarında görev yapacak, dinamik ve motivasyonu yüksek Proje Satış Yöneticileri aranmaktadır.

• Pozisyon Adı: Proje Satış Yneticisi
• Departman: Ticari / Proje Satış
• Bağlı Olduğu Yönetici: Yönetim Ekibi / Genel Merkez

İşin Amacı ve Temel Hedefler

• Yeni İş Kazanımı: Kurumsal müşteri portföyünü genişletmek amacıyla yeni B2B proje fırsatlarını aktif olarak tespit etmek ve kazanmak
• Ciro Büyümesi: Satış büyümesini desteklemek ve markanın premium otel, restoran, kafe ve kontratlı projelerde tercih edilmesini sağlamak
• Pazar Temsili: Bölgesel pazar payını artırmak ve üretim kabiliyetlerini tanıtmak için yerel düzeyde bağımsız ve aktif şekilde çalışmak

Temel Görev ve Sorumluluklar

• Yeni Müşteri ve Fırsat Geliştirme: Yeni B2B kontrat fırsatlarını proaktif olarak araştırmak ve güçlü bir satış havuzu oluşturma
• A&D Ağı Geliştirme: İç mimarlar, mimarlar, otel/restoran yöneticileri ve satın alma yetkilileri ile üst düzey ilişkiler kurmak ve sürdürme
• Ticari Müzakereler: Şirket kâr marjlarını koruyarak fiyat görüşmelerini yürütmek, projeye özel ticari teklifler hazırlamak ve satış sözleşmelerini neticelendirme
• Merkez ve Lojistik Koordinasyonu: Özel üretim siparişlerini takip etmek ve zamanında teslimatı sağlamak için fabrika üretim ve lojistik ekipleriyle yakın çalışma
• Raporlama ve Süreç Yönetimi: Satış süreçlerini, stratejik metrikleri ve haftalık performans raporlarını doğrudan genel merkez yönetim ekibiyle paylaşma
• Marka Temsili: Sektörel etkinliklerde, fuarlarda ve showroomlarda şirketin yüzü olarak markayı ve üretim gücünü temsil etme

Aranan Nitelikler ve Gereksinim

• Deneyim: Tasarım, mobilya veya kontratlı (contract) proje satışı sektöründe başarılı B2B proje satışı deneyimi
• Network: Otelcilik, restoran veya Horeca sektöründeki karar vericiler (mimarlar, geliştiriciler, tasarımcılar) arasında aktif rol almak
• Yetkinlikler: Üstün müzakere, satış kapama ve sunum becerileri
• Dil Bilgisi: İleri düzeyde İngilizce bilgisi ve +Rusça +İspanyolca +Fransızca bilgisi tercih sebebidir
• Mobilite: Sürücü belgesine sahip olmak ve iş seyahatlerine engel hali bulunmaması
• Çalışma Tarzı: Performansa dayalı prim sistemiyle motive olan, proaktif ve stratejik düşünebilen