Satış Uzmanı – Lojistik Hizmetleri

LOJİSTİK MARKET DAĞITIM DEPOLAMA TAŞIMACILIK VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

İstanbul Tuzla Genel Merkezimizde görevlendirilmek üzere, Türkiye genelinde lojistik hizmetlerimizin satış ve müşteri geliştirme süreçlerinde görev alacak Satış Uzmanı arayışımız bulunmaktadır.

İşin Tanımı

- Türkiye genelinde şirketimizin depolama, dağıtım, nakliye ve elleçleme hizmetlerine yönelik satış faaliyetlerinin yürütülmesi,

- Potansiyel müşterilerin ve yeni iş fırsatlarının araştırılması, hedef müşteri portföyünün oluşturulması ve geliştirilmesi,

- Yeni müşteri kazanımına yönelik aktif satış faaliyetlerinin gerçekleştirilmesi,

- Potansiyel müşterilerle iletişime geçilmesi, müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi ve ihtiyaçların analiz edilmesi,

- Müşteri ihtiyaçlarına uygun lojistik hizmet ve çözüm alternatiflerinin oluşturulması,

- Depolama, dağıtım, nakliye ve elleçleme hizmetlerine ilişkin tekliflerin ilgili operasyon birimleriyle koordineli olarak hazırlanması ve müşteriye sunulması,

- Teklif, fiyatlandırma, sözleşme ve satış süreçlerinin uçtan uca takip edilmesi,

- Mevcut müşteri portföyünün yönetilmesi, müşteri memnuniyetinin ve iş sürekliliğinin takip edilmesi,

- Mevcut müşterilerde yeni hizmet ve iş geliştirme fırsatlarının belirlenerek satış hacminin artırılması,

- Satış hedefleri doğrultusunda müşteri ve ciro gelişiminin takip edilmesi,

- Müşteri taleplerinin operasyon ekiplerine doğru ve eksiksiz şekilde aktarılması ve satış sonrası süreçlerde gerekli koordinasyonun sağlanması,

- Yabancı müşteriler ve iş ortaklarıyla gerçekleştirilen görüşme ve toplantılara katılım sağlanması, gerektiğinde şirketin hizmet ve çözümlerine ilişkin İngilizce sunum yapılması,

- Pazar, sektör ve rakip analizlerinin gerçekleştirilmesi; yeni müşteri, sektör ve iş fırsatlarının belirlenmesi,

- Satış faaliyetlerinin, müşteri görüşmelerinin, tekliflerin ve sonuçlarının düzenli olarak raporlanması,

- Sektörel etkinlik, fuar ve müşteri organizasyonlarında şirketin temsil edilmesi.

Genel Nitelikler

- Üniversitelerin lisans veya ön lisans programlarından mezun,

- Tercihen lojistik, taşımacılık, depolama veya tedarik zinciri sektörlerinde satış deneyimine sahip,

- Kurumsal/B2B satış ve yeni müşteri kazanımı konusunda deneyimli,

- İngilizce olarak müşteri görüşmesi gerçekleştirebilecek ve sunum yapabilecek düzeyde yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip,

- Aktif saha satışı ve müşteri ziyaretleri konusunda istekli,

- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümler geliştirebilen,

- Satış, müzakere ve ikna becerileri güçlü,

- Hedef ve sonuç odaklı çalışabilen,

- Planlama, organizasyon ve iş takibi becerileri güçlü,

- İletişim ve temsil yeteneği gelişmiş,

- MS Office programlarını etkin kullanabilen ve satış raporlaması yapabilen,

- Takım çalışmasına yatkın ve operasyon birimleriyle koordineli çalışabilecek,

- Seyahat engeli bulunmayan ve Türkiye genelinde aktif müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,

- Aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip,

- İstanbul Anadolu Yakası, tercihen Tuzla ve çevresinde ikamet eden veya ulaşım sorunu bulunmayan,

- Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya askerlikle ilişiği bulunmayan.