Satış Müdürü

LORAS HOLDİNG A.Ş.

LORAS HOLDİNG grup şirketlerinden, enerji sektöründe yenilikçi ve sürdürülebilir enerji depolama sistemleri (BESS) çözümleriyle fark yaratan organizasyonumuz bünyesinde; şebeke ölçekli ve ticari & endüstriyel segmentlerde büyüyen organizasyonumuz ile ihracat pazarlarındaki yapılanmamız kapsamında; satış stratejilerini oluşturacak, ekibi sevk ve idare edecek, uçtan uca proje bazlı satış döngüsünü ve müşteri portföyünü yönetecek, kurumsal standartlarımıza yön verecek vizyoner ve lider nitelikli "Satış Müdürü" arayışımız bulunmaktadır.

GEREKLİ NİTELİKLER

• Üniversitelerin Elektrik, Elektrik-Elektronik veya Enerji Sistemleri Mühendisliği bölümlerinden mezun,
• Enerji sektöründe teknik satış alanında en az 7 yıl deneyimli ve bu sürenin minimum 2 yılında liderlik/ekip yönetimi rolü üstlenmiş,
• İleri derecede İngilizce dil bilgisine sahip,
• Utility ve/veya C&I segmentinde proje bazlı satış döngüsünü uçtan uca yürütmüş,
• Depolama iş modellerine (Utility tarafında GÖP/GİP arbitrajı, SFK, dengeleme ve yan hizmetler; C&I tarafında peak shaving, talep bedeli optimizasyonu, reaktif kompanzasyon, öz tüketim entegrasyonu ve yedek besleme) uzmanlık derecesinde hâkim,
• LCOS, CAPEX/OPEX ayrımı, IRR/NPV ve geri ödeme süresi hesaplarını müşteri nezdinde savunabilecek finansal ve teknik yetkinlikte olan,
• Kapasite, güç, C-rate, DoD, çevrim verimi, degradasyon ve augmentation planlaması gibi sistem boyutlandırma parametrelerine teknik olarak hâkim,
• Teslim şekilleri (Incoterms), ödeme planı ve teminat yapıları odağında sözleşme müzakeresi tecrübesine sahip,
• EPDK depolama mevzuatı ile bağlantı ve lisanslama süreçleri hakkında güncel bilgi sahibi,
• Tercihen BESS, PCS/inverter veya orta gerilim ekipman satışında ürün tecrübesi olan,
• Tercihen OSB'ler, sanayi tesisleri, öz tüketim yatırımcıları, tesis yönetimleri, EPC firmaları, aggregatörler, tedarik ve dağıtım şirketlerinde kurulu ilişki ağına ve doğrudan satış geçmişine sahip,
• Tercihen Orta Asya, Kuzey Afrika veya Körfez pazarlarında saha ve ihrakat tecrübesi bulunan,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• İstanbul'da ikamet eden ya da edebilecek olan.

İŞ TANIMI

• Utility ve C&I segmentleri için ayrıştırılmış satış stratejilerini oluşturmak; segment bazlı hedef, bütçe ve kota yapısını kurgulamak.
• Satış organizasyonunu yapılandırmak, ekibi yönetmek ve performans takibini gerçekleştirmek.
• Müşteri ihtiyaç analizlerini sistem konfigürasyonuna dönüştürmek; teknik teklif, tek hat şeması koordinasyonu, ROI ve fizibilite sunumlarını üstlenmek.
• Sanayi tesisleri ve öz tüketim yatırımcıları nezdinde C&I portföyünü oluşturmak ve büyütmek.
• EPC ihale süreçlerini yönetmek; RFP/şartname analizi, kapsam (SOW) tanımı ve nihai teklif onay süreçlerini yürütmek.
• İhracat pazarlarında (Orta Asya, Kuzey Afrika, Körfez) kanal yapısını kurmak ve ilk referans satışları gerçekleştirmek.
• Satış sözleşmelerini hazırlamak, teknik ve ticari şartların kontrolünü sağlayarak müzakere süreçlerini yönetmek.
• CRM üzerinden pipeline yönetimi, satış tahminlemesi ve üst yönetime periyodik raporlamaları gerçekleştirmek.
• Pazar ve rakip analizleri doğrultusunda fiyat konumlandırma önerileri geliştirmek.