Air Freight Sales Executive

MANUPORT LOJİSTİK HİZMETLERİ LİMİTED ŞİRKETİ

Manuport Logistics (MPL), hızla büyüyen ve güçlü bir pazar konumuna sahip uluslararası bir lojistik partneridir. Müşterileri için en iyi ve güvenilir lojistik çözümlerini geliştirmeyi hedefler; çeviklik, müşteri odaklılık, esneklik ve inovasyonu merkeze alır. Uluslararası bir çalışma ortamı ve iş birliğine dayalı şirket kültürü sunan MPL, profesyonel gelişim ve ilerleme olanaklarıyla dinamik bir yapıya sahiptir.

İstanbul Ataşehir Allianz Tower merkez ofisimizde, hızla büyüyen Türkiye organizasyonumuz için hava kargo saha satış süreçlerini yürütecek bir Hava Kargo Saha Satış Sorumlusu (Air Freight Sales Executive) arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Şirketin hava kargo ihracat ve ithalat taşımacılığına yönelik saha satış faaliyetlerini yürütmek; potansiyel müşterileri belirleyerekkendi müşteri portföyünü oluşturmak ve geliştirmek,
• Yeni kurumsal müşteriler kazanmak amacıyla aktif saha ziyaretleri ve diğer satış kanalları üzerinden müşteri teması kurmak; satış sürecini ilk temastan işin kazanılmasına kadar yönetmek,
• Kazanılan müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirerek müşteri memnuniyetini, iş hacmini ve müşteri bağlılığını artırmak,
• Müşteri talepleri doğrultusunda havayolları, acenteler ve tedarikçilerden maliyetleri temin etmek; uygun taşıma alternatiflerini oluşturmak vehedeflenen kârlılık doğrultusunda satış fiyatını belirleyerek teklif ve müzakere sürecini yönetmek,
• Teklifleri sonuçlanıncaya kadar takip etmek; kazanılan işlerde operasyon ekibi, havayolları, acenteler ve tedarikçilerle koordineli çalışarak sevkiyat sürecini ticari açıdan takip etmek,
• Pazar dinamiklerini, havayolu fiyatlarını, rakip faaliyetlerini ve sektörel gelişmeleri takip ederek yeni iş fırsatları yaratmak; satış, ciro ve kârlılık hedeflerine yönelik aksiyonları planlamak ve raporlamak,
• Müşteri, ziyaret, teklif ve satış fırsatlarına ilişkin kayıtları  ilgili sistemlerde güncel ve eksiksiz tutmak.
• Hava kargo sektöründe kendi müşteri portföyünü oluşturmak, fiyatlandırma ve satış sürecini uçtan uca yönetmek ve yeni işler geliştirerek büyüyen bir organizasyonda aktif rol almak isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.

Aranan Nitelikler

• ·       Tercihen üniversitelerin Lojistik, Uluslararası Ticaret, İşletme veya ilgili bölümlerinden mezun,
• ·       Uluslararası lojistik/forwarder firmalarında hava kargo saha satışı ve yeni müşteri kazanımı konusunda en az 2 yıl deneyimli,
• ·       Hava kargo ihracat ve ithalat operasyon süreçleri ile ticari taşımacılık dinamiklerine hakim,
• ·       Havayolu ve acentelerden fiyat alma, maliyet oluşturma, satış fiyatı belirleme, teklif hazırlama ve kârlılık yönetimi süreçlerini bağımsız şekilde yürütebilen,
• ·       Kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek; potansiyel müşteri yaratma, saha ziyareti, teklif, müzakere ve satış kapama süreçlerinde deneyimli ve iş geliştirme motivasyonu yüksek,
• ·       Güçlü iletişim, satış ve müzakere becerilerine sahip, temsil gücü yüksek; analitik, sonuç ve hedef odaklı,