Saha Satış Uzmanı

Marblexpo

Marblexpo çatısı altında geliştirilen Stoklar.net, işletmelerin stok, depo, sipariş, satış, fatura ve günlük operasyon süreçlerini dijital ortamda yönetmelerine yardımcı olan modern bir stok yönetim yazılımıdır. Firmaların stok takibini dijitalleştirerek süreçleri hızlandırır ve verimlilik sağlar. Bu büyüme hedeflerimiz doğrultusunda satış organizasyonumuzu güçlendirmek üzere saha ekibimize yeni takım arkadaşları arıyoruz.

İzmir merkezli, aktif sahada yeni müşteri kazanımı ve satış kapatma odağıyla çalışacak Saha Satış Uzmanı ekip arkadaşları arıyoruz.

İş Tanımı

• İzmir’de belirlenen bölgelerde KOBİ ve işletmelere düzenli, planlı saha ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Yeni müşteri adaylarını belirlemek, potansiyel müşteri portföyü oluşturmak ve sürekli güncel tutmak,
• Stoklar.net’in stok, depo yönetimi, ERP, fatura ve diğer yazılım çözümlerini işletme sahipleri ve karar vericilere sahada yüz yüze tanıtmak,
• Müşterinin mevcut iş süreçlerini ve operasyonel ihtiyaçlarını analiz ederek uygun yazılım paketini önermek,
• Gerektiğinde ürün sunumu ve demo süreçlerini yürütmek, teknik ihtiyaçlarda ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak,
• Teklif hazırlama, itiraz karşılama, müzakere ve satış kapatma süreçlerini uçtan uca yönetmek,
• Satış sonrası kurulum, eğitim ve devreye alma süreçlerinde müşteriyi ilgili ekiplere yönlendirmek ve süreci takip etmek,
• Potansiyel bayi adaylarını belirlemek ve bayi geliştirme görüşmelerine destek olmak,
• Tüm müşteri görüşmelerini, teklifleri ve satış fırsatlarını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak kaydetmek ve takip etmek,
• Günlük ve haftalık saha faaliyetlerini, ziyaret ve satış sonuçlarını raporlamak,
• Belirlenen aylık satış hedefleri doğrultusunda kendi ziyaret ve satış planını oluşturmak ve uygulamak.

Aradığımız Temel Nitelikler

• En az 1 yıl aktif saha satış deneyimine sahip olmak,
• Sahada işletme veya kurumsal müşteri ziyareti yaparak sıfırdan yeni müşteri kazanmış ve satış kapatmış olmak,
• İlk müşteri temasından satışın kapanışına kadar tüm satış sürecini aktif olarak yönetmiş olmak,
• Yeni müşteri bulma, portföy oluşturma ve sahada lead üretme konusunda deneyimli olmak,
• İhtiyaç analizi, ikna, itiraz karşılama, müzakere ve satış kapatma becerilerine sahip olmak,
• Bireysel satış hedefleriyle ve performans takip sistemiyle çalışmaya alışkın olmak,
• Önceki satış deneyiminde hedef ve gerçekleşme sonuçlarını somut örneklerle açıklayabilecek olmak,
• Kendi saha ziyaret programını planlayabilecek, zaman yönetimi ve planlama disiplini yüksek olmak,
• Reddedilme ve olumsuz müşteri geri bildirimleri karşısında motivasyonunu sürdürebilmek,
• Güçlü iletişim, temsil ve sunum becerisine sahip olmak,
• Düzenli takip yapan, sorumluluk alan ve sonuç odaklı çalışmak,
• CRM, e-posta, Excel ve çevrim içi toplantı araçlarını etkin kullanabilmek,
• İzmir’de ikamet eden ve aktif saha çalışmasına uygun olmak.

Tercih Sebebi Olacak Deneyimler

• 3 yıl ve üzeri aktif saha satış deneyimi,
• B2B / kurumsal satış deneyimi,
• Yazılım, SaaS, ERP, CRM, ön muhasebe, stok / depo yönetimi veya benzeri kurumsal çözümlerin satışında deneyim,
• KOBİ, işletme sahibi veya şirket karar vericileriyle satış görüşmesi gerçekleştirmiş olmak,
• Ürün demosu veya çözüm/uygulama sunumu yapmış olmak,
• Bayi bulma, bayi ağı kurma veya bayi geliştirme deneyimi,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve aktif araç kullanabilmek.

Stoklar.net ürünleri ve sistemleriyle ilgili gerekli ürün ve çözüm eğitimleri şirket tarafından verilecektir; ancakaktif saha satış deneyimi bu pozisyon için zorunludur.

Çalışma Modeli

• Lokasyon: İzmir merkezli aktif saha çalışması,
• Çalışma Şekli: Sürekli / Tam zamanlı,
• Çalışma Modeli: Günün büyük kısmı sahada müşteri ziyaretleri ve yüz yüze satış görüşmeleri; gerektiğinde çevrim içi satış görüşmeleri.

Bu pozisyonda çalışma gününün önemli bir bölümü sahada işletme ziyaretleri, yeni müşteri görüşmeleri ve satış faaliyetleriyle geçmektedir. Bu nedenle aktif saha çalışmasına istekli, düzenli günlük müşteri ziyaretleri yapabilecek adaylar aranmaktadır.

Ücret, Yan Haklar ve Prim Sistemi

• Sabit ücret + performansa dayalı yüksek gelir imkânı,
• Yan Haklar:
  • Yemek kartı,
  • Yol desteği,
  • Satış performansına bağlı prim.
• Prim Sistemi: Sabit ücrete ek olarak, hedef gerçekleşmesine bağlı ve satış performansını doğrudan ödüllendiren güçlü bir prim sistemi uygulanmaktadır. Prim hak ediş ve uygulama detayları, işe alım sürecinde adaylarla ayrıca paylaşılacaktır.

Bu yapı, özellikle kendi müşteri portföyünü oluşturabilen, düzenli saha faaliyeti yürüten ve satış hedeflerini sonuçlandırabilen satış profesyonellerine performanslarını doğrudan kazanca yansıtma imkânı sunmaktadır.

Bu Pozisyon Kimler İçin Uygun Değildir?

Aşağıdaki çalışma modelini arayan adayların başvuru yapmamasını rica ederiz:

• Aktif saha ve müşteri ziyareti yapmak istemeyen,
• Yalnızca masa başı / ofis içi satış yapmak isteyen,
• Deneyimi yalnızca çağrı merkezi veya müşteri hizmetlerinden oluşan,
• Yalnızca mağaza içi / perakende satış deneyimi bulunan ve aktif saha satışı yapmamış olan,
• Kendisine hazır müşteri portföyü verilmesini bekleyen,
• Yeni müşteri araması ve potansiyel müşteri oluşturma faaliyetlerini yürütmek istemeyen,
• Bireysel satış hedefleri ve performans sistemiyle çalışmak istemeyen adaylar.

Başvuru

Aktif saha satışında deneyimliyseniz, yeni müşteri kazanmayı seviyorsanız, satışın ilk temasından kapanışına kadar süreci yönetebiliyor ve hedeflerinizle motive oluyorsanız başvurunuzu bekliyoruz.