Satış Yöneticisi

MD PARTNERS HOLDİNG A.Ş.

Solion Battery Enerji Sanayi AŞ

Solion Battery; endüstriyel araçlar, mobil ekipmanlar ve enerji depolama uygulamaları için lityum batarya sistemleri ve bütünleşik enerji çözümleri geliştirir. Satış organizasyonumuzu büyütmek, yeni pazarlar oluşturmak ve müşteri ilişkilerini uçtan uca yönetmek üzere teknik ve ticari bakış açısını birleştiren bir Satış Yöneticisi arıyoruz.

İlan bilgisi Detay

Pozisyon: Satış Yöneticisi

Çalışma modeli: Aktif saha satışı ve müşteri geliştirme odaklı

Lokasyon: İstanbul veya Antalya

Sorumluluk alanı :Türkiye geneli; gerektiğinde yurt dışı pazarlar

Rolün Amacı

Satış Yöneticisi; Solion Battery ürün ve çözümlerinin belirlenen sektörlerde konumlandırılmasından, yeni müşteri ve kanal geliştirilmesinden, tekliflerin satışa dönüştürülmesinden ve satış sonrası ilişkinin sürdürülebilir biçimde yönetilmesinden sorumludur. Rol; pazar geliştirme, teknik ihtiyaç analizi, ticari müzakere, ekipler arası koordinasyon ve düzenli satış tahmini çalışmalarını kapsar.

Ürün ve Pazar Kapsamı

·         Forklift ve transpaletler için çekiş bataryaları ve şarj çözümleri

·         AGV, AMR ve mekik sistemleri için yüksek çevrim ömürlü lityum batarya çözümleri

·         Golf araçları ve benzeri hafif elektrikli araç uygulamaları

·         Hizmet araçları ve saha operasyon araçları için enerji çözümleri

·         Manlift ve diğer personel yükseltici platform uygulamaları

·         Endüstriyel temizlik makineleri için batarya ve şarj sistemleri

·         Araç üstü ekipman ve özel amaçlı mobil uygulamalar

·         Ticari ve endüstriyel projeler için yüksek voltajlı solar enerji depolama sistemleri

Görev ve Sorumluluklar

·         Sorumlu olunan ürün grupları için yıllık satış planı, hedef müşteri listesi ve bölgesel büyüme yaklaşımı oluşturmak.

·         OEM üreticileri, araç ve ekipman distribütörleri, bayi ve servis ağları, filo sahipleri, lojistik merkezleri, üretim tesisleri, sistem entegratörleri ve EPC firmalarıyla yeni iş fırsatları geliştirmek.

·         Müşterinin kullanım profili, çalışma süresi, enerji ihtiyacı, şarj altyapısı, çevrim sayısı ve toplam sahip olma maliyeti beklentilerini analiz etmek.

·         Teknik ekiplerle birlikte uygun batarya, BMS, şarj cihazı ve enerji depolama mimarisinin belirlenmesini; teklifin teknik ve ticari olarak hazırlanmasını sağlamak.

·         Teklif, fiyatlandırma, numune veya pilot uygulama, sözleşme, sipariş, teslimat, devreye alma ve tahsilat süreçlerini uçtan uca takip etmek.

·         Kârlılık, vade, iskonto ve ticari riskleri şirket politikaları doğrultusunda yönetmek; müzakere süreçlerini sonuçlandırmak.

·         Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek, çapraz satış fırsatlarını belirlemek ve müşteri bağlılığını artırmak.

·         Satış sonrası ihtiyaçları teknik servis, üretim, proje, kalite ve lojistik ekipleriyle koordineli biçimde takip etmek.

·         CRM ve ERP kayıtlarını güncel tutmak; fırsat havuzu, satış tahmini, sipariş dönüşümü ve tahsilat durumunu düzenli raporlamak.

·         Rakip ürünleri, fiyat seviyelerini, mevzuat ve teknoloji eğilimlerini izleyerek yönetime pazar içgörüsü sunmak.

·         Fuar, müşteri etkinliği, bayi toplantısı ve sektörel organizasyonlarda Solion Battery'yi temsil etmek.

Aranan Nitelikler

·         Üniversitelerin mühendislik, işletme veya ilgili bölümlerinden mezun olmak; teknik altyapı tercih nedenidir.

·         Endüstriyel ürünler, batarya sistemleri, elektrikli araçlar, intralojistik ekipmanları, enerji depolama veya benzer B2B alanlarda tercihen en az 5 yıl satış deneyimine sahip olmak.

·         Yeni müşteri kazanımı, proje bazlı satış, kanal yönetimi ve sözleşme müzakerelerinde somut deneyim göstermek.

·         Teknik gereksinimleri ticari değere dönüştürebilmek; toplam sahip olma maliyeti ve yatırım geri dönüşü yaklaşımıyla çözüm sunabilmek.

·         Hedef, bütçe, kârlılık ve tahsilat sorumluluğu alabilmek; düzenli satış tahmini ve raporlama yapabilmek.

·         Güçlü sunum, iletişim, ilişki yönetimi, ikna ve müzakere becerilerine sahip olmak.

·         CRM ve ERP sistemleri ile MS Office uygulamalarını etkin kullanabilmek.

·         Teknik dokümanları takip edebilecek ve iş iletişimi kurabilecek düzeyde İngilizce bilmek.

·         B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak, aktif araç kullanmak ve yurt içi veya yurt dışı seyahat engeli bulunmamak.

Tercih Nedenleri

·         Forklift, transpalet, AGV, AMR, mekik, golf aracı, hizmet aracı, manlift, temizlik makinesi veya araç üstü ekipman sektörlerinden birinde müşteri ağına sahip olmak.

·         Lityum iyon batarya, BMS, şarj cihazı, yüksek voltajlı batarya paketi veya enerji depolama sistemi satışında deneyimli olmak.

·         OEM ve distribütör hesaplarıyla çalışmış; pilot proje ve seri tedarik süreçlerini yönetmiş olmak.

·         Solar enerji depolama projelerinde EPC, sistem entegratörü veya ticari ve endüstriyel son kullanıcılarla çalışma deneyimine sahip olmak.

·         İleri düzey İngilizce; ek bir yabancı dil bilgisi.

Başarı Ölçütleri

·         Yeni müşteri ve nitelikli fırsat kazanımı

·         Ciro, brüt kâr ve tahsilat hedeflerinin gerçekleşmesi

·         Tekliften siparişe dönüşüm oranı ve satış döngüsü süresi

·         Mevcut müşteri büyümesi ve tekrar sipariş oranı

·         CRM veri kalitesi ve satış tahmini doğruluğu

Hedef Müşteri Grupları

·         Forklift ve depo ekipmanı üreticileri, distribütörleri, kiralama ve servis şirketleri

·         Lojistik merkezleri, depolar, limanlar, üretim tesisleri ve organize sanayi bölgelerindeki işletmeler

·         AGV, AMR, mekik ve depo otomasyonu üreticileri ile sistem entegratörleri

·         Golf aracı, hizmet aracı, temizlik makinesi, manlift ve özel amaçlı araç üreticileri veya ithalatçıları

·         Araç üstü ekipman üreticileri ve özel proje firmaları

·         Solar EPC firmaları, enerji çözümü geliştiricileri, yatırımcılar ve yüksek enerji tüketimli ticari veya endüstriyel işletmeler

Başvuru

Endüstriyel mobilite ve enerji depolama pazarlarında büyüme fırsatlarını sahada geliştirmek, teknik çözümleri güçlü ticari sonuçlara dönüştürmek ve Solion Battery'nin satış organizasyonuna liderlik etmek isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.