Bölge Satış Sorumlusu

Mekas Kablo San. Tic.A.Ş.

GENEL NİTELİKLER:

Türkiye'nin önde gelen zayıf akım kablo üreticilerinden biri olan Mekas Kablo, aylık yüksek üretim kapasitesi, güçlü stok yapısı, Türkiye geneline yayılan müşteri ağı ve 56 ülkeye ulaşan ihracat operasyonuyla sektörün hızla gelişen üreticilerinden biridir.

Sürekli büyüyen organizasyonumuzda, İç Anadolu Bölgesi'nde görev alacak, müşteri ilişkileri ve satış süreçlerini etkin şekilde yönetecek ekip arkadaşı arıyoruz.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgedeki mevcut müşteri portföyünü yönetmek, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve satış hacmini artırmak

• Ankara merkezli olmak üzere İç Anadolu Bölgesi'nde (Konya, Karaman, Kayseri, Kahramanmaraş ve çevre iller dahil) düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek.

• Yeni müşteri kazanımına yönelik saha çalışmaları planlamak ve yürütmek

• Zayıf akım kablo ürün gruplarının tanıtımını yapmak, satış fırsatlarını tespit etmek ve satış süreçlerini sonuçlandırmak

• Bayi, proje ve taahhüt firmaları ile etkin ilişkiler kurmak ve geliştirmek

• Teklif hazırlama, sipariş alma, sipariş takibi, sevkiyat koordinasyonu ve satış sonrası süreçleri etkin şekilde yönetmek

• Müşteri görüşmeleri, teklifler, siparişler ve tahsilat süreçlerini ERP sistemi üzerinden eksiksiz takip etmek

• Müşteri risklerini, vadeleri ve tahsilat performansını düzenli olarak izlemek ve tahsilatların gerçekleştirilmesini sağlamak.

• Bölgesindeki pazar dinamiklerini, rakip faaliyetlerini ve sektörel gelişmeleri takip ederek yönetime raporlamak

• Belirlenen satış ve tahsilat hedefleri doğrultusunda düzenli performans raporları hazırlayarak yönetime sunmak.

• Kendisine verilen satış ve tahsilat hedeflerini gerçekleştirmek için gerekli aksiyon planlarını oluşturmak ve uygulamak

• Müşteri talepleri ve şikayetlerini süreçlere uygun bir şekilde hızlı ve kalıcı çözümler üretmek, müşteri memnuniyetini en üst seviyede tutmak

• Şirket kârlılığını ve sürdürülebilir müşteri ilişkilerini gözeterek satış faaliyetlerini yürütmek

Aranan Nitelikler

• Tercihen zayıf akım kablo, elektrik, elektronik, otomasyon veya ilgili sektörlerde en az 3 yıl satış deneyimine sahip

• Tahsilat, kârlılık ve müşteri memnuniyetini birlikte yönetebilen satış bakış açısına sahip

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun

• Bayi, proje ve taahhüt satış süreçlerinde deneyimli veya bu alanda gelişime açık

• Müşteri kazanımı, müşteri ilişkileri yönetimi ve satış geliştirme konularında başarılı

• Satışın yanı sıra tahsilat takibi ve müşteri risk yönetimi konusunda disiplinli çalışma anlayışına sahip

• ERP sistemleri ve MS Office programlarını etkin şekilde kullanabilen

• Planlama, organizasyon ve raporlama becerileri güçlü

• İletişim, temsil ve ikna kabiliyeti yüksek

• Sonuç odaklı, analitik düşünebilen ve problem çözme becerisi gelişmiş

• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen (B sınıfı sürücü belgesine sahip)

• Takım çalışmasına yatkın, sorumluluk sahibi ve yüksek iş takibi disiplinine sahip

• Ankara'da ikamet eden veya edebilecek

• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış

Tercih Sebebi Olabilecek Özellikler

·       Zayıf akım kablo ürün grupları hakkında teknik bilgi sahibi olmak

·       Elektrik ve otomasyon sektörlerinde faaliyet göstermiş olması

·       İç Anadolu Bölgesi'nde bayi, proje veya taahhüt müşteri portföyüne sahip olmak