Bölge Satış Sorumlusu

Bölge Satış Sorumlusu nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Bölge Satış Sorumlusu Kimdir?

Bölge satış sorumlusu, belirlenen ürün ya da hizmet satışlarını gerçekleştirmek amacıyla, mevcut müşterilerle ilişkiler geliştirir. Bölge satış müdürüne raporlama yapmakla yükümlüdür.

Bölge Satış Sorumlusunun Görev Tanımı Neleri Kapsar?

Birçok sektörde görev alabilen bölge satış sorumlusunun görev tanımı şu başlıklar altında toplanabilir;

  • Ürün kârlılığını sağlayacak girişimlerde bulunmak,
  • Kendisine tayin edilen bölgede satış artırma hedeflerine ulaşmak,
  • Müşteri memnuniyetini sağlamak,
  • Tüketici ihtiyaç ve eğilimlerini araştırmak, rakip firmaları izlemek,
  • Bölge satış yöneticisine raporlamada bulunmak,
  • Satış departmanının başarı hedeflerine katkıda bulunmak,
  • Satış personeli ile üretken, profesyonel ilişkiler kurmak,
  • Eğitim fırsatlarından yararlanarak iş bilgisini güncellemek

Nasıl Bölge Satış Sorumlusu Olunur?

Bölge satış sorumlusu olmak için Meslek Yüksekokullarının ve Üniversitelerin, İktisat, Pazarlama, İşletme ve ilgili bölümlerinden mezun olma şartı bulunmaktadır. Firmalar, faaliyet gösterdikleri iş sahasını ilgilendiren Mühendislik gibi diğer lisans programlarından mezuniyet kriterini de arayabilmektedirler.

İşverenlerin Bölge Satış Sorumlusunda Aradığı Nitelikler Nelerdir?

Müşterilerle birebir iletişim halinde olan bölge satış sorumlusunun öncelikli olarak pazarlama tekniklerine hakim olması ve ikna kabiliyetinin yüksek olması beklenir. İşverenlerin meslek profesyonellerinde aradığı diğer nitelikler şu başlıklar altında toplanabilir;

  • B sınıfı ehliyete sahip olmak,
  • Dış görünüşüne özen göstermek,
  • Hitabet gücü yüksek olmak,
  • Temel bilgisayar kullanım bilgisine sahip olmak,
  • Seyahat engeli bulunmamak,
  • Müşteri odaklı hizmet sunabilmek,
  • Farklı müşteri profillerini dinleyip, sabırlı bir yaklaşımla müşteri ihtiyaçlarına karşılık verebilmek,
  • Asgari denetimle çalışabilecek öz disipline sahip olmak,
  • Erkek adaylar için, askeri yükümlülüğü bulunmamak
Bölge Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • İthalat/İhracat %90
  • Üretim / İmalat %90
  • Mühendislik %80
  • Hizmet %80
  • Yönetim %60
  • Müşteri İlişkileri %50
  • Yiyecek ve İçecek %50
  • Satış %33,6
  • Pazarlama %10,5
  • Sağlık %2,2
Bölge Satış Sorumlusu Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Gıda %12,9
  • Sağlık %11,6
  • Kimya %9,7
  • Yapı %7,4
  • Üretim / Endüstriyel Ürünler %4,2
  • Elektrik & Elektronik %4
  • Otomotiv %3,9
  • Hızlı Tüketim Malları %3,6
  • Tarım / Ziraat %3,3
  • Bilişim %3
Bölge Satış Sorumlusu Cinsiyet Dağılımı
  • Erkek %81,9
  • Kadın %16,7
  • Belirtilmemiş %1,4
Bölge Satış Sorumlusu Eğitim Durumu
  • İlköğretim %70
  • Üniversite %53,9
  • Lise %21,8
  • Doktora %20
  • Ön Lisans %15,9
  • Yüksek lisans %5,8
  • Diğer %1,8
Bölge Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %17,4
  • Ege Üniversitesi %2,5
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %2,4
  • Selçuk Üniversitesi %2,3
  • Uludağ Üniversitesi %2,1
  • Çukurova Üniversitesi %2
  • Kocaeli Üniversitesi %1,8
  • Dokuz Eylül Üniversitesi %1,7
  • Sakarya Üniversitesi %1,6
  • Trakya Üniversitesi %1,5
Bölge Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • Uluslararası İlişkiler %100
  • Turizm ve Otel İşletmeciliği (MYO) %100
  • İşletme %11
  • İktisat %3
  • Kamu Yönetimi %2,5
  • Biyoloji %1,5
  • Pazarlama %1,4
  • Halkla İlişkiler %1,4
  • Pazarlama (MYO) %1,4
  • Kimya %1,2
Bölge Satış Sorumlusu Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • Documantery Programme %100
  • Satış %100
  • • Deadline And Target Driven %90
  • Hayel Kurmak %80
  • Salary Review %70
  • Personel Maliyet %70
  • Satış ve Pazarlama %3,5
  • Ticaret %1,8
  • Satış Yönetimi %1,7
  • Microsoft Office %1,5