Bölge Satış Sorumlusu Nedir, Nasıl Olunur?

Birçok sektörde görev alabilen bölge satış sorumlusunun görev tanımı şu başlıklar altında toplanabilir;

• Ürün kârlılığını sağlayacak girişimlerde bulunmak,
• Kendisine tayin edilen bölgede satış artırma hedeflerine ulaşmak,
• Müşteri memnuniyetini sağlamak,
• Tüketici ihtiyaç ve eğilimlerini araştırmak, rakip firmaları izlemek,
• Bölge satış yöneticisine raporlamada bulunmak,
• Satış departmanının başarı hedeflerine katkıda bulunmak,
• Satış personeli ile üretken, profesyonel ilişkiler kurmak,
• Eğitim fırsatlarından yararlanarak iş bilgisini güncellemek

Bölge satış sorumlusu olmak için Meslek Yüksekokullarının ve Üniversitelerin, İktisat, Pazarlama, İşletme ve ilgili bölümlerinden mezun olma şartı bulunmaktadır. Firmalar, faaliyet gösterdikleri iş sahasını ilgilendiren Mühendislik gibi diğer lisans programlarından mezuniyet kriterini de arayabilmektedirler.

Müşterilerle birebir iletişim halinde olan bölge satış sorumlusunun öncelikli olarak pazarlama tekniklerine hakim olması ve ikna kabiliyetinin yüksek olması beklenir. İşverenlerin meslek profesyonellerinde aradığı diğer nitelikler şu başlıklar altında toplanabilir;

• B sınıfı ehliyete sahip olmak,
• Dış görünüşüne özen göstermek,
• Hitabet gücü yüksek olmak,
• Temel bilgisayar kullanım bilgisine sahip olmak,
• Seyahat engeli bulunmamak,
• Müşteri odaklı hizmet sunabilmek,
• Farklı müşteri profillerini dinleyip, sabırlı bir yaklaşımla müşteri ihtiyaçlarına karşılık verebilmek,
• Asgari denetimle çalışabilecek öz disipline sahip olmak,
• Erkek adaylar için, askeri yükümlülüğü bulunmamak